很多企業為了適應市場的需要，都會不斷地推出新的產品，而一些經銷商迫于企業的壓力，往往也會不問青紅皂白地拿來就賣，結果，新產品非但沒有賣好，而且，還有可能被廠家所歧視，甚至拖累了自己業務的發展，因此，經銷商如何推廣新產品，便是經銷商不得不慎重思考的問題，那么，經銷商應該如何去推廣新產品呢？下面網總管全網營銷為大家提出幾點建議：     　　第一，產品群規劃。作為經銷商，一定要明白一個道理，那就是在新的形勢下，要成為一個專營商、精營商，代理或者經銷產品的過多、過濫，不但不能給自己帶來風險的分攤，而且，還有可能會給自己帶來隱性損失。在筆者培訓過的眾多經銷商中，一些經銷商就是因為自己代理的產品品牌過多，而造成品類管理、庫存管理難度加大，從而造成積壓、過期等隱性損失，因此，經銷商一定要對自己有一個清晰的規劃，自己適合做什么產品經銷，自己的網絡優勢在哪里，這種優勢適合自己推廣什么新產品，各廠家的產品品牌定位是什么？哪個廠家的產品求利潤，哪個廠家的產品上銷量，哪個廠家的產品做儲備或者側翼掩護等等。   　　第二，新產品定位。經銷商推廣新產品一個經常犯的毛病就是新產品拿來就賣，稀里糊涂，缺乏一個有效的規劃，造成虎頭蛇尾或者半途而廢。中國有句古語，叫凡事預則立，不預則廢，說明計劃的重要性。其實，經銷商要想成功推廣新產品，也一定要對新產品有一個清晰的規劃與定位，要明白廠家的新產品在自己的產品群里到底應該扮演什么角色，是增加利潤，還是抗擊或者打壓競爭對手，亦或是增加銷量，以求規模分攤成本等等，只有明確了產品的定位，才能為下一步更好地推廣打下基礎。同時，經銷商的新產品定位，也要跟企業相符，避免把企業的“炮灰”戰術性當成自己的“長線產品”來做，從而形成定位的錯位。   　　第三，實施二次定價。對于企業推廣的“長線產品”，經銷商在與企業保持總體方向一致的前提下，在不違背企業價格的基礎上，可以實施二次定價，當然，經銷商對此權限也可以爭取，有了二次定價權之后，經銷商會擁有更大的操作權限，比如，可以采取“高舉高打”，或者撇脂定價，也即高定價的方法，從而拿出更多的操作空間，去搶占市場份額，因此，能否爭取廠家對自己的二次定價權，對于產品能否順利推廣至關重要，對于中小企業，經銷商要努力獲取產品的二次定價，從而為順利推廣奠定堅實的基礎。   　　第四，進行促銷設定。高價位、高促銷，是經銷商成功推廣新產品的關鍵，對于眾多的沖動性顧客來講，沒有促銷，就不可能進行有效而順利的產品推廣，因此，經銷商必須要對新產品進行促銷捆綁，包括如下內容：1、分階促銷。要搞清楚促銷的對象，如果是對分銷商進行促銷，除了讓其遵循指導價進行銷售，以獲取價差外，還可以通過給其促銷品或者獎勵而非返利的形式，刺激其將促銷品用到下游渠道去，如果是針對終端促銷，那么，促銷的重點應該是可以促進終端銷售的各類助銷物料上，比如，各類宣傳用品、贈品等。2、促銷形式的多樣化。比如，可以實施有獎銷售、階段性返利、獎勵、招商會、訂貨會等等。   　　第五，合理人員安排。新產品推廣，經銷商一定要安排合適的人去做合適的事。新產品推廣事關企業與經銷商發展戰略，因此，當派合適的得力干將來承擔此重任。借此，經銷商可以成立一個新產品推廣小組，物色一個開拓能力、溝通能力強的業務骨干來擔當此任。同時，在做好鋪貨工作的同時，售后服務以及及時配送，也非常關鍵，以防止新產品推廣半途而廢，或者“掉鏈子”，只有讓合適的人做合適的事，新產品推廣才能保障有力，才能快速進入市場，并獲取銷量。   　　總結：經銷商要想更好地推廣新產品，并給自己獲得應有的利益，就必須清晰地規劃自己的產品集群，明晰新產品定位，通過二次定價，獲得二次操作的空間，通過有效的促銷設定，來動下游渠道的積極推廣與終端客戶的積極推介，通過合適的人去推廣，以及明晰目標達成與否所應獲得的不同結果，激發大家的積極性，從而為新產品順利推廣奠定基礎。

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