對于一個生產企業(yè)長遠發(fā)展來講，招商成功與否關乎企業(yè)的命脈。但隨著時代的變化，全網營銷認為企業(yè)的經營模式、消費者的行為習慣、經銷商的代理模式等都在發(fā)生著變化，企業(yè)傳統(tǒng)的招商模式漸顯乏力，開始進入瓶頸期，日趨成為困擾企業(yè)的難題。 　　 　　1 　　 　　當前傳統(tǒng)的招商模式 　　 　　1 　　 　　口碑招商 　　 　　口碑招商也叫自然招商，是依靠經銷商和客戶的口碑來進行招商，可信度較高，但見效緩慢、傳播速度較慢，不適合大范圍的系統(tǒng)招商。 　　 　　2 　　 　　展會招商 　　 　　展會招商是大多數企業(yè)最常用的招商方式，參展的客戶大多持觀望態(tài)度，存在較大的隨機性和不確定性，落店率不高。 　　 　　3 　　 　　會議招商 　　 　　會議招商主要以培訓招商、論壇招商、招商會的形式進行，存在次數和區(qū)域的局限，不能保證招商的持續(xù)性，需要進行線上線下的互動。 　　 　　4 　　 　　新媒體招商 　　 　　目前的新媒體招商，主要是企業(yè)以微信公眾號的形式進行新品和招商信息的傳播，招商效果受現有粉絲規(guī)模和粉絲增量的局限。 　　 　　1802118176.png 　　 　　2 　　 　　傳統(tǒng)招商破局妙招 　　 　　1 　　 　　占領問答平臺 　　 　　利用百度知道，搜狗問答，360問答，天涯問答，新浪愛問，知乎等問答平臺，自問自答，提高曝光率。 　　 　　tips：準備好相關的關鍵詞，一般都是問答長尾關鍵詞（長尾關鍵詞是指網站上的非目標關鍵詞但與目標關鍵詞相關的也可以帶來搜索流量的組合型關鍵詞。長尾關鍵詞可以利用百度競價后臺，百度相關搜索和下拉框總結），準備好多個賬號，提問和回答一定要間隔時間比較長和更換ip，準備適當的宣傳圖片，回答的時候盡量以做品牌為主，適當的圖片和插入公司的地址地圖。 　　 　　2 　　 　　占領博客平臺 　　 　　目前影響力較大的博客平臺有：新浪、天涯、360圖書館、阿里專欄、豆瓣日志、網易博客等，在相關平臺上發(fā)布博文也會提高企業(yè)曝光率。 　　 　　tips：博客名稱直接使用你需要做的長尾關鍵詞，每個博客不要發(fā)布很多的文章，雞蛋不要放在一個籃子里，不然博客被封，全部白做，還一個就是發(fā)現博客文章沒有收錄的時候，我們需要去自己提交百度收錄。 　　 　　3 　　 　　文庫推廣 　　 　　文庫目前以豆丁、道客巴巴和百度文庫為首，其中百度文庫是收費認證的賬號才能發(fā)的通過。如果資金充裕的話，建議去購買個百度文庫賬號，用來做長尾詞排名。 　　 　　4 　　 　　自媒體平臺 　　 　　目前自媒體平臺很多企業(yè)重視的比較少，一般做的最多的就是微信公眾號，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我們是很難看到的，所以對于一般的企業(yè)來說，效果不大。其實今日頭條，搜狐自媒體也有著不可忽視的影響力。 　　 　　5 　　 　　新聞源推廣 　　 　　新聞源推廣有二種方式：①自己寫文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等專業(yè)門戶網站②花錢發(fā)布到對應的新聞源。 　　 　　tips：我們一定要選擇適合自己業(yè)務的媒體平臺去宣傳，盡量選擇知名平臺。 　　 　　6 　　 　　論壇推廣 　　 　　論壇推廣是我們最經常使用的方式，但現在能發(fā)布廣告的論壇越來越少了，所以盡量去做精，不要去做量，找相關的論壇，然后發(fā)布相關的帖子，進行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個地方論壇不要忘記了，這個作用也比較大。 　　 　　7 　　 　　視頻推廣 　　 　　視頻推廣也不可忽視，目前很多企業(yè)說自己公司沒有視頻，也不知道怎么做視頻推廣，其實視頻推廣真的很簡單，自己做成ppt轉換成視頻也OK，自己使用攝像機拍攝也可以，可以是產品的使用，產品的安裝，專業(yè)知識的講解等等。 　　 　　在互聯網信息爆炸的時代，如何突破傳統(tǒng)招商的瓶頸這個共性問題值得思考。信息洪流具有強大的力量，順流而下將會一帆風順，逆流而上將會事倍功半。而進行全網營銷將會是打破傳統(tǒng)招商僵局的妙招。 　　 　　傳統(tǒng)招商始終受限于時間、空間的限制，而全網營銷則具有時間和空間上的優(yōu)勢，全網營銷的引入將會放大口碑效應、擴大企業(yè)影響力、占據互聯網流量。

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