品牌推廣的目的是實現品牌營銷，增加利潤額。而企業品牌推廣框架的制定對于企業的發展與壯大具有關鍵性的影響因素。在企業與企業競爭由服務與產品過渡到品牌的競爭，品牌推廣決定了企業的強弱。今天這篇文章我們就品牌推廣框架來介紹下。   　　 　　第一步：了解你的聽眾，或者說了解你的服務對象 　　 　　這不僅包括你需要知道誰是你的目標客戶，而且還要知道他們想要什么。你需要了解是什么事情讓你的這些目標客戶非常煩惱，那么你的產品或者服務就是要去解決這些讓客戶煩惱的問題和麻煩。這里需要注意一點的是，你需要真正了解客戶自己想要什么，而并不是你認為客戶“應該需要”什么。 　　 　　第二步：定位，定義你自己的位置 　　 　　把你自己的產品或者品牌變成某一領域里唯一的選擇，把你自己定位成為行業當中的權威，這應該是所有品牌進行定位時候的目標。只有成為名人和權威，你的品牌才會具有競爭優勢，所以，要做產品，就必須得出名，這個不是你想不想的問題。 　　 　　第三步：創造一個解決方案 　　 　　在你已經了解了你的客戶因為什么而煩惱，你也知道你的目標應該是成為解決這個煩惱的權威人士，那么就開始認真地做出一個方案，并把它變成產品或者相應的服務提供給你的客戶。這一步其實并不屬于營銷的范疇，它屬于具體的產品設計、制造領域的內容，而且不同行業的解決方案也是五花八門，千差萬別的，所以這一步并不是作者在書中進行重點討論的部分。 　　 　　第四步：產生有價值的內容 　　 　　這些內容會把受眾不斷吸引過來，從而幫助你在他們的心中樹立權威的位置。通過高質量，而且有價值的內容來吸引潛在的客戶，是與傳統的營銷策略有根本不同的一點。有效的品牌營銷的關鍵就是吸引潛在用戶，和他們建立良好的關系。因此，通過為他們提供有價值的內容和信息，并讓他們參與進來，是品牌營銷中很重要的一個步驟。 　　 　　第五步：推廣和提升你自己的品牌 　　 　　在這一點上，很多品牌都會有一些誤解，或者犯一些錯誤。品牌推廣不應該是一次性的行為，而應該是一直要進行的事情，而且，品牌推廣和提升應該是內容驅動，而不是活動驅動。品牌的推廣應該被潛在客戶當成是在生活中受歡迎的客人一樣，而不是讓人討厭的小強。 　　 　　第六步：就是要超預期地為用戶提供更多的價值 　　 　　在市場中的品牌，只有極少部分品牌，他們能夠超越用戶的預期，通過提供更多的價值，來為用戶制造了驚喜。要做到這一點，雖然非常困難，需要付出額外的努力，但所得到的回報也是非常豐厚的。用戶會因為你給他制造了驚喜，而增加對你的品牌的信任，會成為你品牌的粉絲，會向他的朋友為你宣傳你的品牌，會在別人詆毀你的品牌的時候站出來為你辯護。總之就是，你給用戶驚喜，用戶也會為你帶來驚喜。

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