4399手機游戲網(wǎng)訊，2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于2月23-24日在北京國際會議中心正式開幕。本屆大會旨在關注產(chǎn)業(yè)健康成長、促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。會上，掌上互動創(chuàng)始人兼CEO黃坤頒發(fā)了以《開拓海外深耕棋牌 全方位打造移動全案營銷生態(tài)》為主題的演講。

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掌上互動創(chuàng)始人兼CEO黃坤

▍以下為演講實錄

大家好!我是掌上互動黃坤，很高興再次相遇在TFC活動現(xiàn)場。我將與大家共同討論一下，，我們對中國目前整個手游市場我個人的看法和總結的一些經(jīng)驗。

我們知道目前國內(nèi)的手游市場，人口紅利逐年下降。大廠商一直霸榜。玩家對游戲的品位也一直在提升。基于這種情況，我們整個市場上現(xiàn)在有一種很流行的說法：目前中國的手游只有三家在做，這三家別離是：騰訊家、網(wǎng)易家、其他家。

這種說法，確實除了這兩家大廠商之外，之外的這些中小廠商，在這一兩年的發(fā)展傍邊，確實有很多阻力和障礙。

鑒于這種游戲市場，我們中小廠商以及中小發(fā)行商，在未來這幾年里，我們到底該怎么避過這個寒冬以及本錢的寒冬呢?

其實，在以前很多場合我們也探討過，無疑就是兩種模式：

第一，出海。現(xiàn)在有一種說法叫做，不出海就出局。所以可以看出，現(xiàn)在確實每個廠商在出海這方面，已經(jīng)形成了當下的必經(jīng)之路。

第二，我以前也和大家在很多地方商討過，我建議一些中小廠商更多的走一些小眾的市場，避開大廠商。

說到小眾市場，2016年里我認為最具有突破性的市場，也就是地方棋牌。在2016年下半年的時候，掌上互動也在我們西南地區(qū)重慶，開始成立了我們的研發(fā)和運營中心，主要負責地方棋牌。

地方棋牌，我們?nèi)ツ炅私獾剑谌ツ?1月份的時候，整個廣電總局公布的數(shù)據(jù)是860款游戲，其中300多款是棋牌游戲。可以看出，棋牌從去年年底到本年也在逐步的遞增。

再一個，我們別的一組數(shù)據(jù)可以顯示，巨人網(wǎng)絡在2016年有44億的以色列游戲公司并購案例，這個并購也是關于棋牌游戲的并購。

再一個，去年年底的昆侖萬維對于閑徠互娛20億的并購案，現(xiàn)代互娛只是成立了僅8個月的游戲公司。

所以，一時大家都紛紛涌入了地方棋牌市場，并且也認為在2016-2017年棋牌是暴發(fā)戶的代名詞，一說到是做棋牌的，大家就會想到這應該是比來賺錢的。

但事實上是這樣嗎?我今天跟大家分享一下，我們在做99游戲平臺的時候，也構造我們本身公司的地方棋牌游戲平臺的時候，我們踩過的一些坑，以及我本身和我們團隊總結的一些經(jīng)驗，今天在這里跟大家分享一下。

首先，地方棋牌，我認為在本年的競爭壓力必定會大。那么，我們怎么讓本身的產(chǎn)品有核心競爭力和突破口呢?

我們99游戲中心，在2016年做的第一款游戲是西南地區(qū)的，也就是四川和重慶，主要是川渝地區(qū)，我們知道川渝地區(qū)主要的玩法就是血戰(zhàn)模式。當時，我們花了幾個月時間，研發(fā)了一款血戰(zhàn)的麻將在本地上線，但上線過后發(fā)現(xiàn)，情況和數(shù)據(jù)并不是特別抱負，也沒有達到我們想要的數(shù)值。

我們經(jīng)過調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，我們知道，本地每個縣，甚至每個區(qū)市，雖然都玩兒血戰(zhàn)，但都有本身一些獨特和特有的模式方法。

鑒于這種情況，我們在本地就針對于每個區(qū)、每個縣做了一個獨立的APP，這樣最終我們在指定的區(qū)和縣里面，推廣這一個APP。這樣，我們經(jīng)過一兩個月時間，發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)和增長率，得到了很大程度的提升。

所以，就是現(xiàn)在我們標題上所顯示的，我們叫做農(nóng)村包抄城市的方法。為什么這么說呢?因為我們做川渝地區(qū)，尤其是重慶地區(qū)的時候，我們最開始做的是區(qū)縣，以每個區(qū)縣為單位，給每個區(qū)縣做一款棋牌。后來，才向主城地區(qū)步步迫近，也就是農(nóng)村包抄城市。

第二，這個過程中，很多人會以為我們是做廣告平臺、廣告營銷出身的，我們在推廣我們本身的產(chǎn)品上，會有得天獨厚的優(yōu)勢。其實，很多人做過地域棋牌就知道，實際傳統(tǒng)推手游的模式，拿到推地域棋牌上是根本無效的。也就是說，用你線上的資源去做地域棋牌推廣，你的成本會非常高，并且數(shù)據(jù)來源、用戶增長率，相對而言會增長很慢。

我們在本地采用的模式，就是在線下層層分銷的模式。也就是說，我們在本地發(fā)展了很多代理，我們一級代理發(fā)展二級代理，二級代理發(fā)展三級代理。第一步，先籠絡出一個層層迭代的代理關系，通過我們的代理關系去拉第一批種子用戶。

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