隨著互聯網與移動互聯網的深化普及，越來越多的實體店走向關店潮甚至品牌走向消亡，那么到底在這個市場配景下，品牌方如果想進一步深耕實體市場。

　　隨著互聯網與移動互聯網的深化普及，越來越多的實體店走向關店潮甚至品牌走向消亡，那么到底在這個市場配景下，品牌方如果想進一步深耕實體市場，應該走什么樣的營銷道路，采用什么樣的營銷手法，，是目前所有品牌都在探究的課題。而如今在美妝日化領域，有那么一個品牌，則是交出了完美的答卷，它即是新生代植萃護膚品牌——美肌顏！

　　那么到底美肌顏是如安在這個困住所有品牌的逆境中突圍而出，亮出完美答卷的呢？日前，筆者聯系到美肌顏品牌方，其品牌負責人想筆者總結了以下三點：

　　　　理清始末，對癥下藥 

　　站在市場中來談論市場，那么，每個人都不成制止地應該首先直面市場，找到目前關店潮的癥結所在。對此，美肌顏體現：現在我們都在害怕實體零售會被電商沖垮，實則否則，就拿我們最熟悉的紙媒與互聯網的博弈來說。在全世界人都認為互聯網的高速發(fā)展會令紙媒在短時間迅速消失以及消亡的時候，紙媒憑借它的文字閱讀特性與實體閱讀特性，依然堅挺地存活下來了，這就告訴了我們，每一個事物的存在與消失并不是在我們的臆想中進行的，而是在時間的推進中逐漸發(fā)生變革。這在我們美妝日化行業(yè)來說，也如此，盡管電商無處不在而且還在快速發(fā)展，但是你要知道實體零售的最大優(yōu)勢就在于“實體”二字，網絡電商的頁面寫得再完美，案牘再煽情，它還是不及實體零售阿誰摸得見看得著的實體商品來得實在！這也就是為什么，盡管有很多品牌面臨關店潮但是他們也依然積極開拓新商圈的原因。在理清了這個關系之后，美肌顏品牌一方面在電商領域發(fā)力，一方面在實體零售方面發(fā)力，雙管齊下，共同推進零售。

　　那么，到底美肌顏又是如何把控全局，布局戰(zhàn)略，博得市場的呢？其，在美肌顏的各個大動作中，不難窺見端倪。

　　　　搭建線上線下橋梁，走體驗營銷路 

　　在這個搭建線上線下橋梁的舉措上，美肌顏首先重新改革了其在天貓平臺上的官方旗艦店布局，規(guī)范了旗艦店的入口，提高了購物體驗；其次，更新系列產品海報，投放下線下實體店，勇敢實體店引流到旗艦店，便利客戶挑選產品；最后，在天貓旗艦店打造線下購物入口，引導客戶尋找線下實體店進行產品試用以及進一步的咨詢。就這個，美肌顏完美的構建了購物生態(tài)的閉環(huán)，打通了線上線下的壁壘，同時，這個線下試用的營銷方式更是完全詮釋了美肌顏的體驗營銷，為美肌顏圈了一波的粉。

　　　　全渠道營銷，深度擁護消費者 

　　從以上不難看出，美肌顏的這一套正是目前營銷界大力提倡的“全渠道營銷”，其全渠道營銷的理念和思路重在渠道資源的整合利用，也就是說，線上平臺和線下平臺要高度協同，每個渠道都成為品牌營銷大棋局中的一枚重要棋子，渠道之間要緊密協作、互為增補。通過發(fā)揮差別渠道的優(yōu)勢，完成客戶獲取、產品銷售、辦事交付、關系經營等多重目標，并讓客戶真正體驗到，凡是線下能辦的業(yè)務，可以買的產品，能享受的辦事，線上也能，反之亦然。好比，美肌顏的各類產品，其不但實體店可以買，網上也可以買。

　　正是這種無縫對接式的“全渠道營銷”全力拓展了美肌顏的事業(yè)版圖，其不但在關店大潮洶涌的時候為迎合消費者需求，在多個網點新開設專賣店，成就了消退大潮中的逆襲！

　　“全渠道營銷”是美肌顏順應當前實體零售發(fā)展大趨勢的渠道整合標的目的，也是構建其核心競爭力的關鍵。只有通過渠道整合，讓觸手變得更靈敏、更協調、更具有抓取力，美肌顏才能在激烈的市場競爭中更好地保留下去，而目前呈現的市場狀況則正是驗證了其決策的準確性，相信，未來美肌顏在其全渠道營銷模式的深度護航下，未來定能將品牌發(fā)展得更為完善，成就領航一方的杰出品牌！

標簽：鹽城 林芝 東營 九江 烏魯木齊