隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，虛擬世界里的超低成本運營，讓越來越多的東西開始加入全網(wǎng)營銷的大軍。   　　免費流量，免費電影，免費紅包，免費送……   　　以至于太多人在潛意識里認(rèn)為這些東西就該免費，他們也不去想產(chǎn)品締造者本身投入到里面的時間和精力、甚至是大量的創(chuàng)意、研發(fā)成本。   　　早期有位資深媒體營銷者，在和朋友出書后，有很多的粉絲來到他所運營的公眾號進行內(nèi)容點評。由于推文密集更新，公眾號的粉絲成直線上漲，進來了很多莫名其妙的人員，有對文章感興趣的，也有噴子。開始的點評到后來的亂噴，有一種強烈的“免費養(yǎng)出一群大爺”的感覺。   　　所謂免費，回到營銷的世界中來，本身就是一種套路——天下沒有免費的午餐？   　　“免費”營銷的四大套路   　　一、用戶免費—廣告商付費   　　這種模式在生活中非常常見，比如說我們看的電視機硬件設(shè)備的發(fā)展，看節(jié)目不用花錢，硬件方面也非常便宜。像小米的電視機、天貓機頂盒，價格不貴，但是我們經(jīng)常能看到，被動接受就是電視機開機以及選頻道、關(guān)機的各種各樣的廣告，甚至在我們看某一電視劇的時候，右下角跑出廣告彈窗。   　　二、消費者免費—商家付費   　　這種模式常見在各大B2B平臺，一般是商家在網(wǎng)站掛有自己產(chǎn)品的宣傳信息以及購買渠道，這點商家是需要支付一定費用才會顯示給到買家觀看。而買家在瀏覽相關(guān)購物網(wǎng)站的時候，系統(tǒng)會自動刪選買家喜好，然后推出商家掛有的廣告信息。所以這一點上面：買家是花費了自己的時間，商家則是支付了費用。   　　三、產(chǎn)品免費—后續(xù)服務(wù)付費   　　常見的是游戲平臺，開始的時候讓你免費注冊玩，當(dāng)你在游戲中輸了很多的時候，你是不是會買裝逼來提升戰(zhàn)斗力。   　　四、商品免費—附件收費   　　營業(yè)廳常見的營銷套路：充話費送手機、棉被，寬帶什么之類的。   　　所以，很多時候，我們所看到的免費——其實并不一定是真正的免費，甚至?xí)馁M用戶大量的珍貴時間。但令人扉人所思的是，為什么那么多的營銷人要陷到免費的坑里？（我們自己不就天天搞這個嗎？）   　　比如說創(chuàng)辦一個xx大賽，想要好的成績，想要更多優(yōu)秀的人才參與進來，沒有良好的利益機制，這些有才華的人難道都有病嗎？要跑來給你嘔心瀝血？   　　像易企秀、花瓣、站酷等平臺的設(shè)計大賽，流量足夠大，產(chǎn)出作品逼格足夠高，傳播足夠兇猛，究其根本原因是大賽的獎金夠分量。以在朋友圈刷屏的易企秀為例，每一場H5大賽發(fā)給獲獎?wù)叩莫劷痖T檻最低是5萬！   　　當(dāng)所有人追求免費渠道做營銷時，免費渠道的競爭成本就開始迅速提高，營銷效率也就大大低于了付費渠道，這個時候免費帶來的價值就不高了。   　　全網(wǎng)營銷不是要過分控制成本而是想辦法獲得最大的投資回報，這才是營銷人思維核心。

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