現(xiàn)在很多企業(yè)、個(gè)人都在做全網(wǎng)推廣營(yíng)銷和自媒體，而其中最關(guān)鍵也是最常用的一種手段就是軟文營(yíng)銷。很多人不明白，為什么要寫(xiě)軟文，認(rèn)為每天花時(shí)間或者花錢雇人寫(xiě)軟文簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)!特別是80前的老前輩們，更是不能理解其中的道理。在他們看來(lái)，做地推、貼廣告宣傳頁(yè)、購(gòu)買廣告位或者做付費(fèi)推廣等才是有效果的，但是現(xiàn)在很現(xiàn)實(shí)的情況就是做這些廣告的效果已經(jīng)大不如從前了。   　　比如十幾年前的腦白金，當(dāng)時(shí)在電視上的廣告可謂是做的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，以至于年銷售額在當(dāng)時(shí)達(dá)到一億多。然而如今人都變精明了，你再在電視上做這樣的廣告試試?保證你虧的喊媽媽!再舉個(gè)例子，我們經(jīng)常登錄百度、360等搜索引擎調(diào)出來(lái)的廣告，或者是界面邊上的廣告，你會(huì)去看嗎?看的人真的是寥寥無(wú)幾。   　　一:軟文營(yíng)銷的價(jià)值揭秘   　　現(xiàn)在人們獲取信息的渠道越來(lái)越多，信息的傳播速度也越來(lái)越快，想買一個(gè)需要的商品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)那簡(jiǎn)直是太容易了。舉例:一個(gè)賣軸承的商家A，天天想著做廣告，公交站臺(tái)有購(gòu)買廣告位，地鐵有購(gòu)買廣告位。另外一個(gè)買家B想買軸承，還算比較投緣看到了商家A在地鐵做的廣告，拿出手機(jī)百度搜了下，關(guān)于商家A的信息一點(diǎn)沒(méi)有，因此大大降低了對(duì)商家A的信任度。然后買家B通過(guò)百度搜索看到了一篇關(guān)于軸承介紹的軟文，是商家C的，有詳細(xì)介紹軸承的分類及功能，并且搜該商家，有很多關(guān)于商家C的信息，還有淘寶店。買家B根據(jù)軟文的詳細(xì)介紹明確了自己的需求，覺(jué)得軟文寫(xiě)的很棒很有價(jià)值，直接戳中自己的痛點(diǎn)，便隨后直接在商家C的淘寶店下了單。     　　二:軟文到底怎么寫(xiě)   　　關(guān)鍵來(lái)了，很多人會(huì)說(shuō)，這些道理我懂，但是軟文我不會(huì)寫(xiě)。其實(shí)寫(xiě)軟文很簡(jiǎn)單，這里教大家一個(gè)方法:先確定主題思想和關(guān)鍵詞，然后布局寫(xiě)文章，文章寫(xiě)完自己再讀一遍，最后擬定標(biāo)題。我這里和網(wǎng)上很多文章的思路有所不同，很多人都是說(shuō)要先擬定標(biāo)題，然后我寫(xiě)了N多文章總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是先寫(xiě)內(nèi)容，再根據(jù)實(shí)際內(nèi)容反過(guò)來(lái)擬定標(biāo)題，這樣不會(huì)走題，使得標(biāo)題的關(guān)鍵詞和正文所寫(xiě)的更加匹配，使得引入的客戶更加精準(zhǔn)!   　　①內(nèi)容:很多人和我反應(yīng)，說(shuō)在一些自媒體平臺(tái)上發(fā)的軟文會(huì)被刪除，因?yàn)橐恍┟舾袪I(yíng)銷詞，比如中央空調(diào)大團(tuán)購(gòu)買就送壁掛爐，滿3.5萬(wàn)就送壁掛爐等，其實(shí)這種做法是不正確的，也沒(méi)有必要。因?yàn)檐浳牡木柙谟谝刖珳?zhǔn)客戶，而不是告訴客戶我們有什么優(yōu)惠、我們價(jià)格多低。當(dāng)你的內(nèi)容戳中客戶的痛點(diǎn)，告訴了他你的價(jià)值，引起了客戶的共鳴，那我們只需要留有手機(jī)號(hào)或者微信號(hào)，那他就一定會(huì)來(lái)聯(lián)系你。只要客戶聯(lián)系你了，那再講優(yōu)惠這些事，起不是小意思了!所以我們的內(nèi)容，一定要盡量的真誠(chéng)，有一定的干貨，把自己產(chǎn)品的功能以客戶的痛點(diǎn)來(lái)表達(dá)，而不是直述產(chǎn)品功能，這樣的軟文，效果會(huì)一級(jí)棒。然后我們只需要在結(jié)尾簡(jiǎn)單的加上我們企業(yè)的抬頭、承接哪些項(xiàng)目以及聯(lián)系方式就OK了。   　　②標(biāo)題:首先，我們要提取正文內(nèi)的主要關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后標(biāo)題一定要有這個(gè)關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。然后你就當(dāng)個(gè)標(biāo)題黨，盡可能地把標(biāo)題擬定的吸引人眼球就可以了。標(biāo)題黨怎么做，簡(jiǎn)單舉兩個(gè)個(gè)例子，數(shù)據(jù)型的:做什么什么需知的10大理由5大技巧，揭秘式的:做什么什么你不知道的3大技巧，疑問(wèn)式:什么什么哪個(gè)牌子好?看看專家怎么說(shuō)等，當(dāng)然百度搜一下案例很多，自己再多體會(huì)體會(huì)就行了，不算難事。   　　三:軟文推廣   　　最后，當(dāng)我們花費(fèi)心血寫(xiě)完軟文，接下來(lái)要做的就是推廣了。軟文推廣最直接最有效的就是全網(wǎng)營(yíng)銷，我們可以在一些熱門(mén)新聞媒體平臺(tái)，能發(fā)的都給他發(fā)了。一篇好的軟文，發(fā)到上百個(gè)平臺(tái)，這個(gè)效果是不可估量的，不僅能立馬看到效果，而且以后都會(huì)有持續(xù)的效果，甚至一年多以后，還會(huì)因?yàn)檫@篇軟文，有客戶找你咨詢，到那時(shí)候你可別說(shuō)你已經(jīng)轉(zhuǎn)行了哦。   　　全網(wǎng)營(yíng)銷專家網(wǎng)總管為企業(yè)提供的一站式服務(wù),并幫助企業(yè)在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣營(yíng)銷服務(wù)。要想做企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，就找網(wǎng)總管。

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