一個(gè)全網(wǎng)營銷專家在上課的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)員是做養(yǎng)生茶，問到怎么做魚餌營銷。有人說是贈送茶葉，也有人說送茶葉的同時(shí)贈送茶杯，茶杯上印上廣告信息。     　　那么這樣效果到底好不好呢，我們舉一個(gè)例子，我們經(jīng)常在超市拿到購物袋，購物袋上印有超市的廣告，但是你能記住幾個(gè)？所以，這并不是一個(gè)有效的方式。   　　那么怎樣才是一個(gè)有效的方式，我們通過一個(gè)例子來理解下。曾經(jīng)在超市遇到一個(gè)穿蒙古袍的美女，在推銷蒙牛的酸奶。當(dāng)時(shí)美女就遞過一小杯免費(fèi)酸奶，顧客喝完第一杯后，她會邀請顧客喝第二杯，第二杯過后，她會問顧客一個(gè)問題，你買一箱還是兩箱？   　　所以說魚餌營銷并不是簡單的免費(fèi)贈送，魚餌是創(chuàng)造溝通的機(jī)會。送魚餌后不溝通就不叫釣魚，而叫喂魚。因此送茶葉、茶杯就失去了和顧客的聯(lián)系，就像釣魚沒有魚線，最終的結(jié)果只能是喂魚。   　　“魚餌”的本質(zhì)--創(chuàng)造溝通線，持續(xù)跟進(jìn)。   　　曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)員做牛仔褲子，他能用免費(fèi)贈送的嗎？不能，一個(gè)很好的模式是買一贈一。買一條褲子，只能送一條褲子給自己的朋友。這是很好的一個(gè)方法，一條牛仔褲同時(shí)建立了兩條溝通線，一個(gè)是顧客，一個(gè)是顧客的朋友。   　　護(hù)發(fā)產(chǎn)品類的產(chǎn)品如何做魚餌營銷？很多人說就把我們的試用裝產(chǎn)品送給美容美發(fā)店老板免費(fèi)使用，這其實(shí)是不可行的，這也是犯了切斷了溝通線的緣故。   　　我們請一個(gè)專家來給美容美發(fā)院我老做一個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)，就說有一個(gè)方法可以提升業(yè)績，然后讓專家說，要增加產(chǎn)品的追售，然后推廣自己的產(chǎn)品，效果顯著。   　　百度和阿里巴巴的大部分業(yè)績也是通過電話營銷和會議營銷和上門拜訪。   　　在中國的國情下面，是營銷是溝通為王。   　　真正溝通線是雙向溝通，是朋友與朋友的關(guān)系，我知道他，他知道我。   　　謹(jǐn)記：魚餌營銷的本質(zhì)不是贈送，魚餌營銷不等于免費(fèi)贈送。

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