懂網絡營銷的大多是IT派，但缺乏營銷經驗;   　　有營銷意識的大多是老板們，但窘迫于營銷思維和手段。   　　傳統企業在目睹了互聯網大潮激起的千層浪之后，縱使激情澎湃卻又苦于只能遠觀而不能褻玩焉。如何打破這種僵局，讓傳統企業馳騁互聯網大潮，是本文的一個核心論點。   　　什么樣的產品賣給誰   　　你的產品是什么?這是定義產品。你的產品賣給誰，這是定位市場。   　　其一，你要清楚我們的產品是什么，我們賣點什么?一支筆，最基本的功能是書寫，我們可以買筆芯硬度，有軟質筆，有軟硬適中筆，有硬度在兩者之間的筆;我們可以賣材質，有木頭做的，有塑料做的，有玻璃做的;我們可以賣功能，有夜燈功能的筆，變色的筆，可收縮的筆;當然，我們可以也買概念，明星專用筆，以慈善資助名義出售的筆......產品的定義不一樣，我們賣的對象自然也就不同。就如你利用粉絲效應，把一支明星專用筆賣給粉絲，但是把同款筆賣給一位小學生幾率就小得多。不同的產品定義有不同的消費人群，這就需要我們清楚地了解自己的產品以及產品的優勢。   　　其二，同樣是賣筆，但批發商賣給商場，商場則賣給人群個體。消費對象的不同，市場定位也就不同。批發商也可以把筆賣給個體，但收入必定是微乎其微，不能長久支撐運營。在企業運營系統里，明確市場定位顯得尤為重要。   　　定位市場的關鍵是找需求，最好是剛需   　　競爭的根源是過度同質化，銷售模式相同、針對目標客戶相同，同時企業之間相互挖人，互相效仿，最終只能靠降價來爭奪客戶，這就是我們常見的惡性競爭根源。我們常常可以看見一個店生意興隆，用不了幾天就有人在不遠處開一家類似的店，有甚者挖了這個老店經理，照搬經營模式，最終只能打價格戰，直到兩敗俱傷。這樣的例子在中國舉不勝舉。   　　且不談這兩家店勝敗與否，就市場需求而言，第一家的店是剛需，所以興隆，第二家就未必了。市場不飽滿的情況下，第一家出現的時機剛剛好，是被大眾需要的;但在市場飽滿的前提下，兩家店就顯得多余了，大眾有了選擇，剛需不再。這不僅對后來的店是危險的，同樣對第一家店也是有挑戰的。   　　找到消費者的剛需，并且把這個剛需控制住，那么你就成功了。如果你找不到剛需，那么最好是發明一個剛需，然后控制住。   　　一句“怕上火喝王老吉”奠定了在涼茶界的一席之地，現如今，它成了大部分人喝涼茶降火的不二選擇。需求相當明確，接近剛需，盡管現在變成喝加多寶，但其品牌效應依舊深入人心。   　　他們成功其中一個要素就是找到一個需求，最好是剛需，然后通過傳播傳遞到你的心里，從控制傳播渠道到控制你的心智，你就成了忠誠的消費者了。   　　精準的產品定義和市場定位是營銷的核心   　　在決定產品定義和市場定位時，針對競品，必須明確三個問題：   　　一是要選對競爭對手，我要和誰競爭?   　　二是我的定位與之相比是否獨特?   　　三是我如何通過有效的推廣策略讓消費者認可這種獨特性?   　　只有有效回答上述問題，才能讓定位更有競爭力和殺傷力，在營銷中，搶奪競品市場，成就自己的天下。   　　線上線下營銷雙劍合璧   　　在定義產品和定位市場的時候，我們給產品找到了一個剛需或者接近剛需的理由，然后通過全網營銷和廣告投放來控制傳播，以最快的速度讓目標群體了解并體驗，這就是傳播的要點。控制傳播渠道甚至壟斷傳播渠道是這個環節的關鍵。   　　建立網絡營銷系統，線上引流，線下成交。   　　建立網上商城并且到目標群體經常逗留的地方，對目標客戶進行“引流”，吸引大家到商城購買，這是在線上解決客戶的購買方便問題;建立專賣店、商場專柜或者其他終端銷售網點，讓客戶比較容易的在線下購買和體驗，這是線下引流，是在線下解決客戶購買方便的問題。   　　整合線上線下，形成全網營銷系統。   　　何為線上營銷?即pc互聯網營銷以及移動營銷——網站、手機網站、微信網站、網絡商城等等配合著全網營銷，實現傳播渠道的控制、實現銷售渠道和銷售網點最大限度的接近客戶。   　　何為線下營銷?就是全國招商，在全國各地建立大量的專賣店或者商場專柜，或者分支機構，配合著全網營銷，就地服務于客戶，提供產品、提供安裝、提供售后等等。

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