判斷流量渠道價值，無論是用作產品獲客還是品牌宣傳，最根天性的指標還是要回歸到利潤上。 好比很多公司做品宣，看的是百度指數有沒有增長，個人感覺不太合理，市場作為一線拳頭部門，所有工作的最終結果都要落實到企業利潤的增長上，廣告投了半天，一堆人知

判斷流量渠道價值，無論是用作產品獲客還是品牌宣傳，最根天性的指標還是要回歸到“利潤”上。

好比很多公司做品宣，看的是百度指數有沒有增長，個人感覺不太合理，市場作為一線拳頭部門，所有工作的最終結果都要落實到企業利潤的增長上，廣告投了半天，一堆人知道這東西，但CAC沒降下去，利潤同比之前也沒增長，那結果等同于零。

只要是線上流量，無論渠道再怎么變，最終都要遵循廣告產品的投放邏輯。

渠道能給產品帶來的價值反應在“利潤”上，則：

利潤 = 收入 - 成本

那么套在一個貸款產品上：

利潤 = （總放貸額 × 平均利率）- （獲客成本 + 風控成本 + 壞賬成本 + 催收成本）

在細分：

利潤 = （放貸用戶數 × 平均放貸額 × 平均利率）- （單放貸用戶獲取成本 × 放貸用戶數 + 放貸額 × 壞賬率 + 風控成本 + 催收成本）

衡量渠道價值，有3個重要指標：

量級（有效用戶數量），即公式里的“放貸用戶數”

CAC（單有效用戶獲取成本），即公式里的“單放貸用戶獲取成本”，因為貸款產品，“放貸用戶”=“有效用戶”

LTV（平均單用戶供獻的總利潤），即平均單個用戶在整個生命周期內的總利潤。

因為貸款產品有壞賬、重復借款、貸款期限的影響，相對于其他互聯網產品，渠道的LTV計算并不容易，一般就估算個大概。公式的話等于這個：

 

如果產品的獲利不是對用戶一次性收割，用戶可以進行復購，則拉低CAC，將省下的錢獲取更高的“量級”，從而拉高LTV，創造更多的利潤。

當渠道的 LTV > CAC 時，這個渠道ROI為正，是能夠創造利潤的，LTV/CAC最多的幾個渠道，拿到預算內的最高量級。

當渠道的 LTV < CAC 時，這個渠道ROI為負，是虧錢的，看渠道具體特型，要么優化廣告投放，要么直接放棄。

所以本渣渣現階段認為，線上廣告投放邏輯，就是計算出每個渠道的CAC、量級、LTV，然后制定出投放組合，達到降低CAC，，拉高量級，帶動LTV增長的結果。

而降低CAC，除了放棄劣質渠道和優化廣告之外，還可以對流量進行多次販賣。

因為只要花錢買了流量，就會有創造不了利潤的流量進來，而買這部分流量的錢是白花的。將買過來的流量收割完后，打包在賣給其他產品，通過賣流量獲得的利潤反補買流量的成本，來拉低CAC。

 

“量級”和“CAC”是市場人員相對可控的兩個因素，通過四象限來劃分渠道類別：

第一象限“高量級、高CAC”是“主流渠道”，如信息流、ASO、SEO、SEM等，需要做的是“優化”，通過優化來降低CAC，拉高量級，但CAC再怎么低，都不會低于行業臨界值，只能加大預算，獲得更多流量，此時便需要出去尋找新渠道。

第二象限“高量級，低CAC”是“紅利渠道”，如早期的微信公眾號、早期的SEO站群，沒有被過多商業化的流量凹地，處于渠道的紅利期。需要趁著CAC低的時候“猛投”，直到該象限的渠道轉移到“第一象限”。

第三象限“低量級、低CAC”是“補量渠道”，如部分DSP、聯盟、長尾流量等，需要做的是“控制”，一般補量渠道流量質量比較雜，加大投放后，可能往第四或第一象限轉移，需要按照數據反饋逐步控制投放組合及預算，到月底、年末可用作補量。

第四象限“低量級、高CAC”是“垃圾渠道”，如果非渠道優化出了問題，直接拋棄。

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