1.關鍵詞選擇策略 選擇關鍵詞和選擇女（男）伴侶具有相似性，如果對方沒有非常吸引你的地方，最終步入婚姻殿堂的幾率非常

1.關鍵詞選擇策略

選擇關鍵詞和選擇女（男）伴侶具有相似性，如果對方沒有非常吸引你的地方，最終步入婚姻殿堂的幾率非常小。對于搜索引擎來說也是一樣，如果用戶在搜索某一個關鍵詞的時候，例如手套，打開的網站卻是關于手機的內容，這樣的網站用戶是不會深入去了解的，所以選擇關鍵詞這個環節非常重要。

根據用戶搜索目的可以簡單地以科研、娛樂、生活相關、商業目的、其他幾個方面對關鍵字進行分析。

對于科研人員，他們在搜索本身想要的內容的時候，會搜索一些什么樣的關鍵詞？可以想象一下，這一部分網民有什么樣的特征？搜索的時候他們不會盲目地去搜索，這些人非常專業，在搜索的過程中也僅僅限于搜索某幾個關鍵詞。因為科技類的關鍵詞非常精確，大部分是專業術語，所以在選擇關鍵詞的時候也要專業點。

對于選擇娛樂信息的網民，這一類的用戶在上網的時候，非常喜歡搜索電影、歌曲等娛樂資源。他們搜索歌曲往往帶有必然的盲目性，只圖玩樂，所以盡可能選擇一些吸引這類用戶眼球的文字，例如最火爆的、最激情的等類似字樣的詞語。

對于關注生活相關信息的網民，這類用戶上網喜歡搜索怎么樣讓本身年輕、怎么樣治療青春痘等類似的關鍵詞。他們在搜索的時候帶有必然的目的性，他們最需要的是便捷，只要提供的信息很便捷、很具體，他們就會打開你的網站進行詳細的閱讀，甚至還會將網站加入保藏夾，便于下次繼續幫襯。如果搜索出來的內容模棱兩可，他們不會點擊閱讀。

對于有商業目的的用戶，搜索是為了純粹地找一些資料，這樣的用戶在打開網頁的時候會選擇一些相關度比較高的網站去打開。

2.選擇關鍵詞也要從商業的角度出發

許多公司在做網絡宣傳的時候，只是購買一個域名和虛擬主機，將建設好的網站上傳到已經購買好的虛擬主機中，網站前臺頁面設計得非常華麗，有很多Flash動畫，打開主頁需要等很長時間，但很少有人關注頁面加載的速度和用戶的體驗。直到SEO的興起后，人們才將注意力轉向優化網站和用戶的拜候體驗。

當然，SEO不是萬能的，它只是一種網絡推廣的手段罷了，還是要將大部分的精力用在產品分析和尋找合適的關鍵詞上面。分析產品適合于什么樣的人群，是給有錢人準備的還是給打工一族或者學生一族準備的。要想盡一切措施提高客戶的轉化率，也就是說在清楚地了解產品的基礎上，分析客戶心理，尋找準關鍵詞才是王道。不要一味地追尋高搜索量的關鍵詞，搜索量再高，沒有一個能轉化成為真正的客戶也是沒有任何意義的。總之，記住一句話：SEO不是萬能的，它只是你成功道路上的一個工具罷了。

 

2.1要充分了解本身銷售的產品

有些人在看到這個章節時會忍不住大笑，認為作者太搞笑了，本身的產品，難道還不知道賣點在哪里？其實則否則，在銷售之初，有沒有充分地分析本身的客戶，有沒有考慮過什么樣的用戶會購買產品、哪種類型的用戶購買得最多、什么樣的用戶對產品是毫無興致的，這些都是需要思考的。只有在充分地分析完這些之后，在腦海里才會將關鍵詞鎖定在必然的范圍內，對關鍵詞設定的精準度才會提升一個檔次。在這里，可以將客戶分成4類，即潛在客戶、不雅觀望客戶、目標客戶和準客戶。

潛在客戶非常容易理解，就是對產品辦事有需求的人，當他們對產品感興趣的時候就釀成了不雅觀望客戶，當不雅觀望客戶來購買產品的時侯，就釀成了目標客戶，目標客戶完成整個交易的時候就是準客戶了。

了解了客戶類別和整個購買流程后，可以對照一下本身的產品目前哪個階段的客戶最多，怎樣改進才能讓潛在客戶釀成最后的準客戶。

最成功的站點是制作一系列簡單明了、便于客戶操作的流程，指引客戶完成最后的付款。筆者有一個伴侶，做了一個寵物網站，網站主營狗狗洗澡辦事，捎帶著賣一些寵物相關的產品。剛開始的時候，這個網站只有一個“聯系我們”欄目能與站長取得聯系，并且這個“聯系我們”欄目只是在網站上提交一個留言表，客戶在提交留言的時候，還需要填寫許多復雜的信息。很多人非常反感在網站上填寫一些信息，這使網站流失了很多客戶。在頁面上留言，不適合中國的客戶，中國客戶沒有耐心把留言表的每一項都填寫完畢，然后等著網站客服人員回訪。站長經過冷靜的分析后，發現大部分的客戶只停留在目標客戶階段，即使想要步入下一個階段，也不知道該怎么做。后來站長將“聯系我們”的留言表去掉，換成了本身的手機號、QQ號和郵箱，網站也增加了一個在線咨詢系統，客戶有什么問題，可以隨時與網站客服人員進行溝通。經過改進后，準客戶的數量成倍增長。

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