你將如何吸引人們來瀏覽你的網站？你希望自己的營銷型網站的訪問者做些什么？打造一家優秀網站的正確途徑乃是采取逆向工作策略。或許能給你帶來不同的感悟。   　　我發現，大多數人真的不知道該如何正確規劃自己的營銷型網站。畢竟，網站是人們首先會看到的東西。打造一家優秀網站的正確途徑乃是采取逆向工作策略，具體是通過回答以下5個問題：   　　1、你將如何吸引人們來瀏覽你的網站？   　　更具體地說，你將運用怎樣的營銷技巧來吸引目標受眾？是搜索引擎優化？每次點擊付費的廣告？社交媒體？還是通過公關？這一步非常重要，因為它往往能為后面談到的很多問題提供答案。   　　網總管提示：計算一下哪種營銷技巧對營銷型網站的作用最好，具體是指搞清楚哪種方法擁有最低的客戶獲得成本（即為獲得一名客戶而付出的花費）。   　　2、誰會來訪問你的營銷型網站？   　　你的營銷型網站需要手把手地引領各種各樣的訪問者，幫助他們找到自己正在尋覓的東西。在進入網站的數秒之內，訪問者需要知道下一步該做什么。他們需要注冊嗎？他們是否應該點擊鏈接來了解更多信息？一旦你確定哪些人會來訪問，你就能確定他們在進入營銷型網站后需要做些什么。   　　網總管提示：不要試圖取悅所有人，營銷型網站要向直接訪問者清晰地指示出他們需要前往的地方。如果你做得太多，那網站會變得過于繁忙，而且很難進行控制，應該把重點放在那些能夠讓大多數訪問者受益的關鍵功能上。   　　3、你的訪問者會提出什么樣的問題？   　　我找到正確的地方了嗎？你們做這行有多久了？我能負擔得起嗎？我怎么知道你們的產品或服務是優秀的呢？我怎樣才能了解到更多關于你們服務和公司的信息？我如何跟你們聯系？   　　網總管提示：試著在訪問者提出這些問題前給出答案。舉例來說，如果訪問者的目的是購買一種你們公司馳譽業界的特定產品，那就把產品放在營銷型網站的顯眼位置，這樣訪問者就知道自己來對了地方，并能夠迅速查看到產品的詳細信息。清晰而簡短的信息效果最好。   　　4、你希望網站的訪問者做些什么？   　　他們應該拿起電話給你致電嗎？還是發電子郵件？注冊點什么？在線購買你的產品？優秀的營銷型網站會引導訪問者前往你希望他們去的地方。如果你是在營銷型網站上銷售產品，那就努力說服訪問者下單，并讓這個過程變得簡便。如果你提供的是一項服務，那就讓訪問者了解到他們怎樣以及為什么能從這項服務中受益。   　　網總管提示：保持簡潔明了，不要讓訪問者自己動腦子。   　　5、訪問者喜歡以什么方式保持聯系？   　　請記住，絕大多數的網站訪問者并不會成為你的客戶。事實上，互聯網上的平均客戶轉化率大約只有1%，意味著每100名訪問者中最終只有1個人會聯系你、注冊服務或購買產品。你需要找到訪問者最喜歡的交流方式，讓他們有渠道跟你保持聯系：電子郵件、博客、Twitter、Facebook、LinkedIn、Google+、RSS訂閱等等。

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