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如何讓你的營銷型網站脫穎而出?

POST TIME:2018-12-03 19:55

    營銷型網站建設的要素是什么?營銷的網站建設方案,立足在用戶分析的基礎上。網站好比網絡上的門面,而這個門面的位置好壞,是由你的網站定位決定的。它被賦予一種訂單、成交、購買等性質,所以對于營銷型網站來說需要具備的技術系數會更高一些!要做的只是多花一些時間和精力去甄別。          ▲定位     有一句話叫做:沒有定位,就不存在高質量網站。面對喧囂的互聯網世界,定位-定位-定位,比以前傳統的任何時候都顯得異常重要。定位顧客需求。不同的顧客有不同的上網的需求,你的顧客是青年學生,是年輕夫婦,還是企業主,顧客的性格不同,查詢信息的方式也不同,喜歡的網站類型也不同,查詢是輸入的關鍵詞也不同。列出顧客最可能搜索您的關鍵詞,根據用戶需求設計相應的頁面配色,網站欄目等。營銷要先篩選、確定目標客戶,這個我們懂。反過來,客戶何嘗不也是在尋找目標商家呢?所以,在網站上準確、具體化地呈現公司/產品的定位就顯得很重要了——只有產品-客戶兩者之間的定位相符合、價值相匹配后,彼此才能產生化學反應啊。這樣做,可以盡量避免耗費不必要的額外資源、成本去應對非目標客戶——有人“刻薄”地講,在非目標客戶身上,多花一分鐘的時間,那都是犯罪呀。     ▲營銷型網站的核心因素     既然網站是給人看的,當然就要了解相關的基本的“人性”了。現在,作者就以“人性-營銷”的角度,講述建立充滿營銷力的網站的思路。或許,它會顛覆一些人的腦洞的。     此前,無論“大咖”觀點如何,其實作為中小企業網站,向潛在客戶展現的內容和目的,就是:     1、價值、價值、價值(指帶來的好處及好處的證明、保障,說三遍);     2、讓客戶產生下一步     3、沒了,就上面兩點,更沒有4、5、6…10點。     人,沒有好處的事情,連了解的興趣都不會有,更別提去行動了。這是人類最基本的本性之一。     ▲非營銷型網站的癌癥——自嗨型網站     對于企業網站而言,人性的體現,作為潛在客戶的瀏覽者而言,就是這句話:在產品的價值/定位沒被我看到之前,貴公司的什么LOGO、公司名稱、企業愿景……對不起,我完全沒興趣(尼妹!有的網站竟然還有“董事長致辭”)     順便延伸一下:價格,是價值的體現。在價值沒有被客戶充分了解之前,杜絕(嚴禁)報價。價值被了解得越充分,價格就越有保障;反之,價格就被壓縮得越低,所以,哪怕客戶是等著報完價趕著去投胎(這個比喻有點損),也務必引導對方先了解價值。這一點,完全有很好的方法做到、客戶還非常樂于接受。此話題留待下次再寫。在價值沒有展現出來之前,瀏覽者沒興趣或感到厭煩的內容尤其是:在價值沒呈現出來之前,用珍貴的黃金位置——左上角板塊,來展現精心設計的“高大上”LOGO、其它煞費苦心的描述……這直接就是暴殄天物、純粹自嗨的節奏,得趕緊告訴老板,實在不行,就轉此文給他……看來,自嗨的成本挺昂貴。     ▲營銷型網站的頁面排布     符合人性本質的——其實同時也是客戶意識里希望的——網站展現內容的順序大體是這樣的:大體是這樣的:↓     首先需要展現的,是圖片化的案例、用戶或緊貼產品的代言人,它們是或近乎是產品價值的事實認可、價值被接受的見證,具有示范性。旁邊可以用少量的文字方式講核心價值/定位,如有背景圖,要與產品有高的關聯度,避免喧賓奪主。此版塊不宜放置視頻;多圖時,圖片的移動速度不宜太快,需配合人眼睛的正常定焦規律——人的眼睛是間歇式定焦,它無法(對移動物體)做到連續定焦。因物體移動/變動太快,而迫使眼睛不斷定焦,會導致眼睛、大腦的視覺區域迅速不適和疲勞。出于與網站網頁有相通性和相輔相成的考慮,同時可以省卻原本要單獨講PPT的篇幅。     其實,一個充滿營銷力的PPT,其營銷效果可以把網站甩出幾條街——拿筆者作栗子,但凡向客戶推送了制作好的PPT,基本上都能把目標客戶牢牢吸引住。PPT頁面左上角,是公司或產品的核心差異化競爭力/定位,左邊其余部分,是極簡且具體化地說明技術實力(此行業內,相當注重技術實力)。右邊是用戶的名單展現。整個界面的顏色變化、位置錯落、幾何變化等呈現出層次感(如把原來的用戶名單表格拆分成獨立的塊狀,再層次化排布),頁面就顯得非常舒服,即使文字類的內容很多,也不會感到枯燥、散亂,更不會產生不想看的結果,如下圖效果。     右上角幾乎是次黃金位置,可以明亮地展示LOGO,起到強化宣傳的作用。PPT有一個大好處,是可以根據需要隨時改動,非常方便。所以PPT和網站可以有機地結合起來,它們各具所長。可體現層次感的對象包括:多重身份的人物、圖文描述、語言/文字表達、情緒、身體語言(風景、建筑)等等……內容太多,要展開來講的話,是一個大篇幅,過過過~~     ▲展示品牌用戶的方法     其實原本的目的,是通過這些品牌來印證自家產品,但對于瀏覽者的視覺效果而言,分明是在展現別人的品牌,就算界面里有旁白的“合作伙伴”,也避免不了這個“展現別人品牌”的后果。     千百年來,大多中國人的思維表達模式,相較于邏輯化思維而言,更喜歡意會的思維模式,尤其是畫面的表現(還有詩詞歌賦成語等)。作為繪畫界重要流派的“中國畫”風格,其特有的烘托手法,就是典型的意會模式體現。呈現出好的品牌展示效果,有三個特點:既有邏輯關系、又有意會效果、畫面內容組合有層次感——邏輯-意會-層次。滿足這三點,效果就出來了。利用用戶品牌產生的“烘托”感,不宜表現得過于強烈,否則容易遭致客戶或用戶反感。烘托的做法,是自家品牌為主——低調而軟性的中心化,用戶品牌為輔——稍暗淡化或稍背景化;自家品牌與用戶品牌避免靠得太近,要有一定的距離感。

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