傳統營銷理論的經典核心是以產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為中心形成的“4P”理論，雖然這一理論到今天已經被演變為4C、4R或是4C等多種形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企業通常也仍以此作為一切營銷活動的基點。           殘酷的市場競爭告訴我們，僅僅依靠任何單獨的1P很難取得持續市場優勢，在營銷實戰運用中，“4P”通常會由于其內在一致性被組合成不同模式來發揮它無窮的力量。同時，由于企業資源的相對稀缺性又必須讓我們有所聚焦，于是以特定1P為戰略核心而其它3P為輔助的“1P+3P”動態組合營銷策略開始大行其道。         今天網總管，網站托管行業唯一上市企業的小編為大家分享一下什么是以產品為戰略核心的品牌動態4P營銷模式：            以產品為核心的品牌動態4P營銷模式，從本質上說，同樣是4P的組合，只不過策略變得更為聚焦，即形成以產品為核心，其余3P為輔助的動態組合營銷模式。在這個動態組合過程中，產品是根本，也就意味著企業營銷戰略將建立在以產品為核心的基礎之上，企業將集中自己的優勢資源在產品上形成具有自己特點的核心競爭力。         足以制勝市場的產品策略是根本，持續的創新能力是基石         產品通常被我們放在“4P”組合的首位，其重要性可見一斑，因為不管我們在其它方面如何努力，產品仍然是營銷工作的基礎。以產品為核心的“1P+3P模式”，要求企業首先要有一個足以在市場制勝的產品策略，企業需要通過來不斷推出創新產品的產品領先策略和優化產品線的產品組合策略制勝市場。當然，這里要強調的不是某個單品，而是指企業系統的產品策略組合體系，創新也不僅是指革命性創新，還包括各種形式的微創新。         產品領先策略需要企業變節奏地推出新產品，形成對市場的“波次性”的攻擊，一波未平一波又起。當企業前一批推向市場的產品逐漸從成熟期走向衰退期之時，另一批新產品已經開始發售，利用新產品走高端樹形象來拉動市場消費，而對老產品實施降價銷售，尋求量的突破。以一浪高過一浪產品沖擊波，來拉開與競爭品牌的差距以持續制勝市場。         產品組合策略要求企業在擁有研發優勢和規模生產能力的前提下，通過不同產品的組合，優勢互補，建立起金字塔結構的層次鮮明的產品線組合，覆蓋不同類型的消費群體，確保企業在激烈競爭在獲取額外溢價和規模化產品豐厚利潤的同時，也能有效地遏制競爭對手的發展。         采用以產品策略為戰略核心的營銷模式的企業，雖然不需要所有產品達到行業標桿企業的標準，也并非要求推出的一定是革命性創新產品，但想要在市場上保持產品的持續領先狀態，則不斷的研發和創新能力是其立足之本。企業要有充足的產品研發投入和創新實力，才能始終保證產品在市場上的優勢地位，否則，以產品策略為核心的營銷模式只可能給企業帶去一時的利益。         其余“3P”的協同支持，“放大”產品的拉力是關鍵         采用以產品策略為核心的營銷模式，產品本身的拉力固然是第一位的“營銷動力”，但如果認為僅僅依賴于產品本身的拉力就可以領先市場，那就大錯特錯了。對于企業來說，必須要利用其它“3P”圍繞產品策略來形成協同效應，提供相應的市場運作的支持，無限“放大”產品的拉力，才能真正在市場上獲得良好發展。         從價格協同上看，該模式的主體是產品，那么價格的制定將服從公司整體產品規劃，不能損害產品的品牌形象和聲譽。具體來說，價格是跟隨產品的節奏來變化的，處于不同成長階段的產品要實施不同的價格策略。一般來說，在價格制定方面，當新產品推出開始形成銷售時，其價格將位于金字塔的頂部，而之前的產品則開始降價到金字塔的腰部及底部，直到進入過渡階段并最終停產，即使銷售不錯的情況下也會完全退出市場，給消費者留下余韻。         從渠道協同上看，以產品策略為核心的營銷模式，要取得產品的領先優勢，踏準產品策略的節奏是成功的關鍵。在產品流通的過程中，渠道的速度和協同程度將決定其最終效率，這就需要流通渠道能夠快速支持和響應，使產品快速通過渠道到達終端。同時，企業要有選擇性地將產品投放的渠道中去，突出渠道分銷的差異，避免渠道間的沖突。通過產品層次分明的投放，在各渠道客戶體系范圍內形成有針對性地銷售。         從促銷手段協同上看，該模式是以產品為綱，那么促銷就要圍繞產品的特點來運作。在運作過程中，要結合產品本身的特點來展開，促銷在該模式的運行條件下，更注重的是產品的長遠利益及品牌知名度和美譽度。同時，促銷要反應出產品的差異性，以產品為核心也就意味著產品是為某一個特定的消費群體定位的，那么也要有“與眾不同”的促銷手段和方法和產品的定位相吻合，同時與競爭對手有所區別，與產品投放的頻率保持一致。         綜上所述，以產品為戰略核心的品牌營銷，不是簡單地從平面變成立體，而是在資源稀缺有限的前提下，通過聚焦于一點，然后所有措施和手段都是圍繞這一點展開，逐步推進，協調統一，形成一個有機性組織競爭體的過程。產品是一切營銷工作的基礎，而以產品為戰略核心的“1P+3P模式”，要求企業首先要有一個足以在市場制勝的產品策略，企業需要通過不斷推出創新產品的產品領先策略和優化產品線的產品組合策略來制勝市場。同時，持續的研發和創新能力是企業長久在市場上保持產品優勢地位的基石。企業只有在以產品策略為核心的基礎上，利用其它“3P”圍繞產品策略來形成協同效應，提供相應的市場運作的支持，無限“放大”產品的拉力，才能讓企業以產品為戰略核心的“1P+3P”營銷模式真正運作成功！

標簽：林芝 東營 九江 鹽城 烏魯木齊