2015 年 10 月 10 日，被封號半年的張偉重新申請了公眾號，復活了有近 50 萬粉絲的自媒體“世相”。憑借老用戶自發傳播，重生的“新世相” 24 小時粉絲突破 10 萬，兩年后這個數字釀成近 400 萬。

昨天，在“新世相”重生兩周年的當天，新產品“新世相讀書會”上線。這個知識付費平臺，被創始人張偉稱為“新世相目前為止最重要的升級”。他在伴侶圈透露，讀書會上線一小時售出 4000 份年卡，銷售額破百萬。新世相讀書會App，也將于近期上線。

翻看過去一年公眾號“新世相”的推送，除了事件營銷，還有大量UGC內容，少部分看似無用的社會實驗。偶爾，還會賣書或者拍網劇。

人們越來越看不懂，新世相到底想干什么?但也許，這正是“新世相”至于內容創業的獨特價值——探索內容公司更多的可能性。

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讀書是個百億市場，

知識付費還輪不到拼“差異化”

“新世相讀書會”打出的標語是：每天 1 元錢，治好你不讀書的絕癥。按照推文介紹，讀書會是一個以精講、聽書為基礎的知識辦事平臺。購買VIP年卡的會員，可享受每天一本 20 分鐘的聽書辦事，以及免費訂閱 12 個名家講書專欄。

首期上線的兩個精品講書專欄是由馮唐等作家精講的“外國文學名著系列”;以及國內研究曾國藩的“第一學者”張宏杰的“曾國藩的正面與側面”。

乍一看，這很像得到App和豆瓣時間的合體。前者本年 5 月推出“ 365 天為你讀書”的年卡計劃，同樣是每天為用戶拆解一本書;后者本年 3 月邀請北島、白先勇等給用戶講文學課。

很多分析認為，知識付費的賽道已經很擁擠了。但在張偉看來，新世相有本身的讀書基因，并且知識付費的玩家都剛從起跑線開跑，一切才剛剛開始，還遠未到拼“差異化”的階段。

2016 年 5 月 23 日上線的“新世相圖書館”，是讀書會的前身。這也是個付費讀書辦事，用戶支付 129 元，就能收到 4 本紙質書。若一個月將其全部讀完并寄回，便可收到全額退款。隨后幾個月，“新世相圖書館”又增加了“圖書漂流包”，上線了圖書查找系統。

新世相圖書館用戶的讀書條記

新世相方面透露，一年來圖書館付費用戶超過 12 萬，平均讀書完成率是71.47%，完成率越高代表用戶總體讀書量越多。

除了圖書館計劃，丟書大作戰、青春版《紅樓夢》和“名人閱讀記憶”系列音頻等，也是新世相在“讀書”上的嘗試。

“用戶對讀書的接受程度很高，但產品形態需要升級。”張偉反思，因為此前的實踐降低了用戶的理解成本，所以新世相做這件事“特別自然”。

從 4 月份下定決心進軍知識付費，經過半年時間籌備，讀書會目前已推出在線音頻、濃縮圖書、“小專業”課程等多種產品形態，有可聽書上百本，濃縮書上千本。這些書主要有兩類：一是人生辦理類書籍，符合新世相“知識陪伴”的定位;二是文史哲通識課，旨在提高人的認知結構。

新世相團隊目前共有 70 多人，知識付費部門有 10 位全職編纂。此外還有一個上百人的作者團隊，解讀圖書。對這些“說書人”，新世相只有一個尺度：要有用戶價值導向，而非生產導向。

“解讀的目的是為用戶高效傳遞書中知識，不是說書人頒發本身的不雅觀點。”張偉說，作為后來者，他發現知識付費最大的坑是“追名氣不追態度”。

薯片包裝的《鮑勃·迪倫詩歌集》

聽書產品一直飽受詬病的一點是：碎片化閱讀沒有價值。張偉認為不需要批判這件事。碎片化時代強求大家像過去一樣讀書，最終結果就是都不讀書。付出同等腦力的情況下，“聽書”的效率高很多，更符合現實的結果導向。他同時強調，目前的讀書音頻只是很初級的產品形態，還要研究更好的形式和結構。

“玩家很多，但叫得出名字的只有兩三家。大家還在圈地，遠未到拼差異化的階段，也不需要像直播行業一樣搶人。”

對新世相來說，只需確認這不是“硬著頭皮賺錢”，而是對生產者和接受者都有益，就可以向前沖了。

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