注：今天，我們從內容、運營以及產品 3 個維度，來看看羅輯思維背后的相關邏輯。從中，也確能看出羅輯思維在打通從內容生產到內容包裝，再到內容分發，，以及為用戶提供后續辦事的整個閉環上的精細化運作。

2017 年已進入下半年，知識付費的風口繼續吹，出版社、圖書公司、垂直的內容平臺開始陸續入場，探索內容付費這一新興的市場。有人唱衰知識付費，有人認為知識付費還是一片藍海，還有無數的機會可循。而就在已經過去的 7 月，羅輯思維被投資機構估值 70 億的消息風行一時，雖然事后被羅振宇否認，但足以證明羅輯思維依靠知識付費這門生意找到了本身的商業價值所在。

那么，羅振宇及其團隊又是如何把羅輯思維從一檔網絡視頻節目打造成今天估值 70 億的知識辦事商的呢?我們不去探討羅輯思維是不是真的值 70 個億，僅僅是從內容、運營及產品三個維度，來探討羅輯思維被看好的背后邏輯所在。

本文將從以下幾個方面來探討羅輯思維這一路的發展，讓大家能從大標的目的和小細節上去看清羅振宇的這門生意：

1. 羅輯思維發展大事件及主要產品概覽

2. 羅振宇+得到APP=市值 70 億

3. 得到APP的成長路徑

4. 羅輯思維未來的行業位置

一、羅輯思維發展大事件及主要產品概覽

圖 羅輯思維發展大事件

從上面羅輯思維的重要時間節點及事件來看，羅輯思維的內容產品從早期的網絡知識脫口秀視頻節目、訂閱號到后期孵化出的得到APP，其中前期依靠羅振宇的個人品牌積攢的大量粉絲成為得到初期主要流量來源;變現方式也從早期的會員增值辦事、電商到All-in知識辦事。

從 12 年建立之初至今，其發展可歸納為 3 個階段：

階段一(2012.12～2014.6)：羅振宇個人品牌塑造期，主打知識型內容輸出，依靠會員增值辦事變現，同時在此期間完成了天使輪融資。

階段二(2014.6～2015.10)：羅振宇個人品牌影響力擴大期，主要依靠電商這種形式變現，同時完成A輪融資。

階段三(2015.10～至今)：幫手多行業頭部專業人士進行價值輸出，并靠其輸出的專業知識變現，在此期間完成了B輪融資。

從羅輯思維的上述發展軌跡，我們可以看出，羅振宇從 12 年開始就在探索知識型內容的變現方式，脫口秀節目、新媒體、粉絲效應、會員、電商，一直在跟著互聯網內容行業的趨勢快速迭代更新。直到 2016 年，其傾盡全力打造的“得到”APP致力于幫手用戶碎片學習、終生學習，以及幫手多行業頭部專業人士進行個人能力的價值變現，成為內容付費行業 2016 年的明星產品，平臺打造的訂閱專欄成為得到的品牌內容產品。至此，羅振宇及羅輯思維終于從行業的追趕者變為行業的引領者，羅輯思維也完成了從依賴于羅振宇個人價值輸出到幫手頭部專業人士完成價值輸出的轉變。

二、羅振宇+得到APP=市值 70 億

姑且不討論羅輯思維是否價值 70 億，不成否認的是，到目前來看，羅振宇的個人品牌加上得到APP是羅輯思維的主要價值所在。

羅振宇從 12 年底開始做微信公號“羅輯思維”，截止到 17 年初，訂閱號的粉絲數突破千萬(數據來源于網絡)，而基于其粉絲基礎，通過會員及電商兩種變現方式(可能還有廣告業務，目前暫未找到數據支撐)，在 15 年的營收為1. 59 億，凈利潤為 1860 萬元(數據來源于網絡 )，由此可見羅振宇對于粉絲商業價值的挖掘能力，不是一般人能夠做到的。

我們再來看一組數據，在 15 年底推出“得到”APP后， 16 年、 17 年Q1 的營收別離為2. 89 億、1. 51 億;凈利潤為 4462 萬元， 3805 萬元;而在本年年初，羅振宇公布的得到APP總用戶數超過 558 萬人(到發稿為止，得到用戶數已突破千萬)，日均活躍用戶數超過 45 萬人，專欄累計銷售 144 萬份，專欄周打開率為63.1%，專欄日打開率為29.3%。從這組數據來看，得到APP作為知識辦事平臺，展現了巨大的商業價值(數據來源于 2017 年 3 月 8 日羅輯思維團隊官方)。下圖是“得到”明星產品訂閱專欄截止到 8 月底的銷量數據，大家可以感受下其知識變現能力：

因此，羅振宇的個人品牌，加上得到APP創造的用戶價值，共同構成了羅輯思維的市場估值。而在本年 3 月，羅振宇在媒體發聲，頒布頒發羅輯思維將All in內容付費，重心轉移至得到App上，通過得到App來做好知識辦事這門生意。接下來，不妨事就一起看看這款即將全力發展的App是如何走到今天的。

三、得到App的成長路徑

標簽：東營 烏魯木齊 鹽城 九江 林芝