導語：互聯網上的創業有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯！那些不懂得從過去學習經驗的人注定要在同樣的地方摔第二次。

過去的一年，是直播行業“百團大戰”的一年，一張圖就向我們揭示了商業世界的殘酷——人們不會記得誰是第一個，只會關心誰跑到了第一名。

這中間，就有廉潔和她團隊的心血“趣播APP”一同淪為“失敗者”。這支團隊有著屬于他們的不幸。

6 年來，廉潔一直在做社交創業，從世紀佳緣出來后，和技術合伙人一起從PC端做到移動端，圖片社交做到視頻社交。 2014 年，一個偶然的機會，她認識一個投資人有了第一筆錢。可是國內圖片社交市場不太樂不雅觀，她很快謀求轉型，看到了視頻直播。這次轉型的思路得到了投資人認可，也是國內最早（在移動端）做視頻直播社交APP的。可是，這次創業沒活過三年……

廉潔的案例，向我們呈現出一個創業者艱辛的創業過程，以及創業失敗所揭示的幾點血淚教訓。除了情懷和本錢，堅持技術本身搞或許成為這個團隊在直播創業時最明顯的一個策略失誤。

教訓一：直播，輸不起的情懷

光有情懷，沒有清晰邏輯的商業模式是不能持續發展的，創新加深度才能活著。

直播平臺的商業化方法很多，按照資金來源的差別，可以從不雅觀眾端、廣告主端、主播端三方面考慮。但是，當時的廉潔團隊一則缺乏做大流量的基礎，素質上缺乏作為社區的變現工具；二則情懷思維，“我們不做秀場，只做社交化運營”，這種堅持良性社交的情懷，讓他們沒能在直播火熱的時候抓住時機，然后，就沒有了然后。

其實在當時做秀場直播可以帶來更多現金流，而廉潔團隊卻一直定位在學生群體的聊天工具，所以他們一直沒能在現金流上獲得較好的表示。除了刺激一下用戶增速，短時間內變現的路徑非常單一，并不能緩解社交平臺在當時的尷尬處境。恰恰 2016 年全民直播時代的元年到來時，廉潔卻被后來者擺布狙擊得無處可逃。去年，他們的對手映客在A+輪融資中獲得 6800 萬元投資，成立僅短短 8 個月時間，估值已經到 4 億元。

一個產品要有健康的商業模式，才能保證用戶體量到達必然規模后，甚至風頭減弱之后，企業還能夠長久健康發展。

教訓二：沒錢照樣干，想法很天真

在中國創業最大的問題是：不管你做任何事情，在同一時間、同一時刻上，至少有幾百個團隊在做一模一樣的事！據不完全統計，目前已知的 116 個直播平臺傍邊有 108 個獲得融資，而本錢沒有溫度，，本錢只會逐利。

此外，本錢的逐利性，讓絕大多數項目脫離了創業的素質，需求靠臆想。99.99%的創業項目希望通過錢去解決需求的問題，通過燒錢做市場，做用戶，導致了絕大部分的創業項目沒有解決市場的需求，沒有商業價值。

要么燒錢推廣，要么燒錢買主播，成為了直播平臺資金流向標的目的。創業的失敗最終必定是因為沒錢，但是沒錢是結果不是原因，沒錢是因為做的事情分歧錯誤，是找的人分歧錯誤，是因為產品分歧錯誤，還是因為營銷動力不足，或者是擴展策略分歧錯誤，搞到最后沒錢了。

所以拋棄很傻很天真的想法吧，企業快速擴張，要么需要有一個有經驗的創業家帶領企業走一條獨辟蹊徑的商業道路，快速成長為行業的標桿企業，然后聚攏行業的優勢資源，幫手企業快速成長；要么需要企業創始人有強大本錢配景，需要有知道有錢和沒錢的企業地位是完全差別的。

教訓三：初創公司，技術不要本身搞！

除了商業模式和本錢，廉潔的例子給我們一個很深刻的啟發，那就是技術創業者容易沉迷于自以為是的想當然中，在技術上追求大投入，而往往換來的卻是時機的流失，在直播這個野蠻生長的行業更是如此。

“我一直有所反思。如果說我們在策略上存在一個明顯失誤，就是我們始終堅持本身研發直播技術，導致技術門徑差了特別多。映客剛開發布會的時候，它的產品各種閃退，后來用了第三方的技術（在當時，不是市面上輕易就能找到的技術），很快就不變了。之后它每次發版都會有一個提升。”

現如今，企業掌握核心技術固然重要，但也要按照產品特性來選擇是本身研發還是借助第三方技術支持。作為直播行業，選用成熟的技術方案，及時按照用戶反饋加速產品迭代比本身從頭開始研發技術顯得更加重要。

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