七夕那天，一段視頻在網上傳瘋了：視頻中男主人公在公司加班至深夜，卻不測地接到了前任的邀約，男主人公的舉動令所有人震驚：用通話配景音模擬了小孩的哭聲，不單順理成章的拒絕了對方的見面請求，更斷絕了日后的任何可能性，堪稱男友榜樣，讓無數網友動容。

不少網友因故事情節對短片中的手機功能引發關注，其實，片中男主人公所用的手機正是8月31日360手機推出的新機vizza，而小孩的哭聲是該機自帶的通話配景音功能。

360手機vizza

值得一提的是，360手機vizza雖然定位千元機，但關注度卻不輸任何旗艦機型，外界甚至一直在猜測，360手機vizza或成為千元機市場標桿。在手機硬件成本上升的大環境下，千元機零售價持續升高，雖然配置有所提升，但主流軟件對硬件的占用更是逐年攀升，用戶體驗其實并沒有素質變革，甚至有所降低。360手機為了改變現狀，一直致力于打造一款真正適合消費者的千元機，而為了更精準的滿足消費者需求，360手機找到多年合作伙伴京東，按照京東去年消費者大數據顯示，在千元機各價位段中，700-1000價位段產品相對較少，且消費者關注度最高的手機參數是內存，基于京東大數據，權衡自身技術后，360手機推出了全新機型vizza。

回想360手機從品牌成立到現在不過短短兩年，卻已在競爭“白熱化”的手機市場成功占據一眾消費者認知，和市場上炙手可熱的手機品牌并肩，甚至躋身中國互聯網手機品牌前三，短短兩年時間360手機是如何實現快速成長？與京東合作推出的每一款產品都堪稱市場爆款，背后有哪些故事？

認清優勢與不足，定向制定發展策略

2016年360手機剛剛進入手機市場時，市場已處于一片紅海，但360手機副總裁林嵐堅信：“手機是一個消費品，既然是消費品，就會有一套自身發展的邏輯，認清自身的優勢與不足，再針對性的制定長遠打法，360手機就能夠在眾多手機品牌中脫穎而出。”安適是360手機的企業基因，也是最大優勢；而進入手機市場時間短，品牌認知度較低是360手機面臨的最大挑戰。

依托京東大數據，以爆款產品樹立品牌形象

精心打造每一款產品，通過情感認同獲得用戶認可是360手機打法之一，但由于缺少消費者訴求的真實數據，雖然有過硬的技術，但如何打造出精準滿足用戶需求的產品一直是360手機的難題之一。經過多方嘗試，360手機開始與京東深度合作，在雙方的共同努力之下，這一難題終于得以解決：360手機發布新機，會與京東在手機配置、價格、顏色等方面溝通，消費者最關注的手機參數是什么？占比別離是多少？360手機用戶里，對手機參數關注度排名前幾名的別離是什么？占比達到多少？ 京東通過用戶等方面的大數據都會給360反饋。360手機主打的大內存大電池，甚至是新產品vizza對新顏色的命名，都曾受到京東建議的影響。

至于為什么與京東有如此深度的合作，360手機副總裁林嵐告訴我們：“選擇合作伙伴，要看兩點，一個是價值不雅觀是否匹配，一個是能否達到優勢互補。京東一直期望給消費者提供更好的購物體驗，這一點在京東全力構建物流體系就能夠看出，而360手機為了給消費者提供更好的產品體驗，也是不停的打磨技術，投入時間，所以兩者在價值不雅觀上十分匹配；別的，京東是最大的3C線上銷售平臺，龐大的用戶大數據優勢可以與 360手機攜手共同成長，滿足廣大消費者需求，兩者能夠在很大程度上達成優勢互補。”

提到京東，360手機副總裁林嵐還曾有感而發：“做手機這么多年，我能深刻的體會到京東是一家極具責任感的企業，手機廠商面臨銷售困難時，很多線上渠道都會直接讓手機廠商讓利，但京東紛歧樣，京東會和手機廠商站在一起分析問題，解決問題，在面對市場壓力的時候，選擇與廠商共同面對甚至逆境扶持，所以京東一致強調的‘永謙卑！不作惡！求共贏！’不只是說，更是實際踐行，這一點讓我非常感動。”

爆款產品頻出，躋身中國互聯網品牌第三

360手機旗下產品不久不多，但幾乎每一款產品都能成為市場爆款機型，其中原因一直被外界揣測。360手機推出的第一款N系列產品N4，當時的預約量突破120萬，上市兩個月，京東好評度一直維持在98%居高不下，這對于千元機來說十分難得，而N4獲得成功的原因就是真正的將精準消費者需求完美落地。京東2015年下半年用戶調研數據，發現用戶最在乎的手機參數之一是內存，所以建議急需塑造差異化產品認知的360手機以大內存為產品賣點，而360手機自己擁有過硬的技術實力，在短時間內真的推出了千元機市場首款4G內存手機，成功占領千元機大內存市場，獲得一眾消費者好評。時至今日，大內存依舊是360手機賣點之一，也成為360手機最具辨識度標簽之一。

標簽：烏魯木齊 東營 林芝 鹽城 九江