近日，酷狗音樂#就是歌多#海報(bào)事件刷屏互聯(lián)網(wǎng)，引發(fā)大眾討論，帶來的影響仍在繼續(xù)。回顧整次時(shí)間軌跡，可以看到這個(gè)向來低調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺背后的策略與思考。

明星風(fēng)暴引爆關(guān)注洗腦標(biāo)語帶動潮流

從 8 月 8 日起，在廣州、北京的各個(gè)街頭公交車站臺，大量出現(xiàn)的明星海報(bào)吸引了大眾的目光：藍(lán)白主題色的海報(bào)上，只有明星名字、歌曲底紋和#就是歌多#標(biāo)簽，卻找不到品牌標(biāo)識表記標(biāo)幟。周杰倫、陳奕迅、鹿晗、吳亦凡、蔡依林……各種歌手大咖、流量擔(dān)當(dāng)都出現(xiàn)在街頭。

廣州街頭陳奕迅的海報(bào)

這種不帶品牌名稱的海報(bào)，引發(fā)的群眾的大量好奇和粉絲們的狂歡。各種路人紛紛發(fā)微博猜測事件的時(shí)候，粉絲們則是紛紛打聽自家愛豆的具體位置，專門跑去合照。以至于#就是歌多#標(biāo)簽，當(dāng)天就登上了新浪微博熱門話題榜，成為了微博熱議話題。

不過雖然不帶標(biāo)簽，但是藍(lán)白配色和音樂屬性卻泄露了底細(xì)，在粉絲紛紛猜測綜藝節(jié)目之外，音樂和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人事都一致認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺——酷狗音樂在玩的懸念廣告。

8 月 10 日，街上的廣告全部更新，幕后的策劃正是酷狗音樂。然而，雖然廣告主沒出大家意料，廣告的標(biāo)語：“啥都不說，就是歌多”，因其通俗、洗腦，引發(fā)了別的一波傳播熱潮。

“啥都不說，就是錢多”、“啥都不說，就是戲多”、“啥都不說，就是肉多”……KOL段子手們紛紛加入，引發(fā)一波微博潮流。連各大品牌也不甘落后，摩拜“就是車多”、攜程“就是酒店多”、In”就是美女多”等，紛紛加入造句行列，熱鬧不凡。

緊抓用戶痛點(diǎn)打造核心競爭策略

然而，與KOL們集中在懸念事件和句式差別的是，音樂行業(yè)人士遍及認(rèn)為，這次酷狗洗腦的標(biāo)題背后，是對行業(yè)及用戶痛點(diǎn)的思考與駕馭。

在行業(yè)層面，“就是歌多”的背后是酷狗深厚的版權(quán)實(shí)力。

2016 年酷狗、酷我、QQ音樂聯(lián)姻組成騰訊音樂娛樂集團(tuán)，將包孕索尼、華納、環(huán)球三大唱片公司在內(nèi)的諸多優(yōu)質(zhì)版權(quán)收入囊中，三個(gè)音樂APP在音樂版權(quán)上互為共享。同時(shí)，酷狗音樂還拿下了《我是歌手》（《歌手》）、《中國新歌聲》、《蒙面唱將猜猜猜》、《夢想的聲音》、《中國有嘻哈》等國內(nèi)多個(gè)熱門綜藝音樂版權(quán)，以及《速度與激情8》、《三生三世十里桃花》等影視劇音樂原聲（OST）版權(quán)。這樣深厚的版權(quán)庫，才是這次酷狗喊出“就是歌多”的底氣，才是吸引粉絲的根來源根基因。

而對用戶來說，就是直擊最根本的需求——曲庫超大，能找到想聽的歌！因?yàn)楸葋韼啄臧鏅?quán)糾紛的問題，導(dǎo)致了許多大家想聽的歌不能夠在同一平臺出現(xiàn)，于是手機(jī)便淪為了一連串APP的“棲息地”，而此次酷狗的簡潔有力的口號正是將本身大曲庫更全面的特點(diǎn)暴露的淋漓盡致。

當(dāng)版權(quán)問題已不可為困擾酷狗音樂的問題之后，那么，如何維護(hù)平臺的存量用戶以及怎樣去更加快速有效地獲取增量用戶就成了酷狗音樂的首要目標(biāo)：在有限的時(shí)間內(nèi)，推出大量免費(fèi)的平臺優(yōu)惠——酷狗豪華VIP免費(fèi)領(lǐng)取活動，每天 5 萬份豪華VIP免費(fèi)領(lǐng)取，狠狠的刷了一波消費(fèi)者好感度與忠誠度。把營銷事件的影響，轉(zhuǎn)化為實(shí)在的用戶數(shù)量。

通過這次的營銷，和總價(jià)值過 700 萬的優(yōu)惠活動，酷狗在年輕人心中留下了深刻的印象，并正在轉(zhuǎn)化為使用。一向低調(diào)的酷狗音樂這次展現(xiàn)出的對用戶的精準(zhǔn)把控與定位，也讓業(yè)內(nèi)人士贊嘆。相信接下來，酷狗在新用戶的增長上，會有一個(gè)不錯(cuò)的成績。

我們可以不雅觀察到，，自去年以來，酷狗的營銷策略有了極大的變革。一改之前低調(diào)的行業(yè)老大形象，在各領(lǐng)域頻頻發(fā)力：從鹿晗高鐵專列，到《變形金剛5》的植入營銷，再到各種綜藝的版權(quán)合作、與愛奇藝等平臺的聯(lián)合會員優(yōu)惠，無一不顯示著這個(gè)擁有這 4 億月活用戶在轉(zhuǎn)型上的努力：從傳統(tǒng)音樂平臺到多元化創(chuàng)新音樂平臺的轉(zhuǎn)型，背靠大曲庫深厚版權(quán)實(shí)力，通過多元化的音樂玩法，在不停吸引年輕人的目光，刷新品牌形象。讓我們對酷狗的下一步動作，拭目以待。

標(biāo)簽：林芝 九江 烏魯木齊 鹽城 東營