注：本文以其中較具代表性的周邊衍生品電商為例，從產品角度分析這種產品模式的行業市場現狀、用戶需求和產品解決思路。

二次元電商沒有精準的概念，可以認為是所有以A（動漫）C（漫畫）G（游戲）N（小說）M（音樂）等核心內容為載體衍生出來的服務或實物類電商模式。

在開始分析產品前，首先需了解是在什么樣的行業里討論。整個二次元內容消費核心人群不多， 2016 年發布的易觀智庫數據顯示， 2016 年預測核心人群有 568 萬人， 但有 8028 萬人的邊緣消費人群。整個二次元人群 24 歲以下占83.9%，以 90 后、 95 后和 00 后為主要消費人群。

易觀智庫：2015- 2016 二次元專題研究報告

和報告中提及的市場絕對值相比，，更該關注的是增速。第一是用戶增速。雖 14 年到 15 年活躍+次活躍內容消費用戶增速為10.6%，但邊緣活躍用戶從 2725 萬突增至 5176 萬，幾乎翻了一番。第二是人均付費增速。第三是融資案例增速。據網絡來源數據統計， 2016 與 2015 年相比融資金額從14. 46 億元人民幣提升至24. 5 億人民幣，趨勢延續至今年； 2017 上半年二次元產業融資約 10 億，共有 33 家企業完成了 34 起融資時間。

這種快速增長背后也有政策上的支撐。文化部發布了《關于推動數字文化產業創新發展的指導意見》，該《指導意見》，明確指出，“動漫游戲是數字文化產業的重要板塊。”“引導促進動漫會展發展，活躍動漫及衍生產品消費。促進動漫與文學、游戲、影視、音樂等內容形式交叉融合，發展動漫品牌授權和形象營銷，與相關產業融合發展，延伸動漫產業鏈和價值鏈。”

由此可見，整個二次元周邊市場是落在一個高速增長的賽道上，年輕人群為愛好付費的意愿會隨著年齡增長和產業鏈成熟而加強，最終會由非主流人群買小眾商品的現狀，過渡到主流人群消費大眾商品的日常化階段。

回到二次元衍生品電商自身，核心在于IP生命周期的把握。提到二次元必須提到IP，因為目前二次元產業自制IP是二次元平臺變現的主要手段，包含與IP授權方聯合開發動畫、電影、游戲，或是圍繞IP進行的廣告、實物、展覽變現。但IP一來海量，國內幾十萬IP真正有消費轉化能力的屈指可數；二來IP的熱度有時效性，很難做線下長期運營，在線上也很難在沒有IP本身內容更新時維持持續熱度。因此作為電商平臺，如何識別有增長潛力和購買轉化力的IP，并能熟練運用一系列粉絲運營手段進行宣發銷售，留存下有購買力用戶（30%+復購率），會成為電商能夠持續增長的關鍵。

電商平臺與IP的關系，將從得頭部IP者得流量流水，最終過渡到平臺與IP方相互導流、相互依存上。從市場環境更加成熟的日本和美國看，動畫、漫畫的衍生品變現收入都要比票房更大。IP方負責生產高品質內容，構筑完整世界觀，持續賦予IP精神內涵，運營好核心粉絲人群；電商平臺做好宣發，基于IP價值觀為粉絲群體提供情感輸出載體，延續IP對粉絲的互動與影響力，并擴張到更廣泛的泛二次元群體，實現規模化。

在日本，動漫劇集本身的銷售額與動漫周邊產品的銷售額比率約為3∶7，而在歐美，動漫與其周邊產品的收益比例甚至接近于我們難以想象的1∶9。

——《二次元經濟：隔山打牛的奇葩功法》張書樂

雖然當下二次元用戶在產生二次元周邊商品消費需求時，可以線下逛周邊店、線上走淘寶（淘寶去向占整個在線交易70%以上份額）買，但依舊有如下幾個問題導致購物體驗不盡人意：

就國內而言，二次元電商平臺已有不少玩家，但仍沒有哪家找到持續穩定的盈利模式跑出來，其背后有一些客觀因素：

正版質量定價與用戶購買力不匹配。目前國內二次元衍生品生產品牌比較薄弱，市場上主要是如萬代（BANDAI）、壽屋（KOTOBUKIYA）、孩之寶（Hasbro）等日本與美國廠商授權國內商品銷售，即國內只作為渠道商存在。單個手辦模型價格在三四百元甚至上千，受眾以學生為主，購買人群都算得上“真愛粉”；在用戶購買頻率更高的箱包、生活用品上，IP溢價也很夸張（某電商網站正版鋼鐵俠8G U盤開價 180 元，金士頓8G U盤只需 30 元）。這一定程度上也制約了用戶的購買意愿。

無授權盜版橫行，品牌商維權弱。目前二次元用戶購買最便利的兩個渠道是淘寶和漫展，70%用戶會在淘寶渠道消費（數據來自于艾瑞咨詢《二次元畫像》）。淘寶上許多店鋪都售賣帶各種動漫元素的二次元周邊商品，更有不少支持買家上傳圖片然后二次加工成型。這其中是很難根治的IP侵權問題。因為方便可定制，也因為商家自有工廠而購買便宜，即使其質量體驗完全無法保證，且侵權問題終會被追究，在當下的確解決了許多用戶的一時只需。

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