內容來源：部分資料匯編自礪石商業評論（ID：libusiness ）、創業家（ID：chuangyejia）、捕手志（ID：ibushouzhi）。

注：一個企業的商業模式往往是復合的，商業模式并不等于盈利模式。如果企業形成了一個可持續發展的模型，產品被相當的認可之后，再來探索它的收入模式，必然會有很多善于掙錢和營銷的人到公司來。

一、對商業模式的理解

一個商業模式的核心是產品，素質是通過產品為用戶創造價值。

無論最后做到多么大的一個商業模式，它的起點必然來自于你發現了用戶有一個痛點，一種沒有被發現或者被發現了還沒有被滿足的需求。

因此我覺得，如果脫離了用戶談商業模式，不是耍VC就是耍本身，最終也是耍本身。任何模式都源自于對用戶的理解，對用戶需求和痛點的理解。

當然有時候我們發現了一個需求，但它并不是剛需，也沒有很高頻次。就像當年O2O上門開鎖，普通人一年能有幾次？如果一年5、 6 次，那就是你人有問題了。因此這種模式就不能成立，就沒有商業價值。

所以談論任何模式之前，你必然要做一個檢驗。換位思考一下，如果讓你決定投資一個東西，你的第一反應，就是會把本身當成一個用戶去體驗：

是不是愿意用這個產品？是不是打中了你的需求？

用戶思維可以作為對任何一個模式的判斷尺度。

二、為什么商業模式不是盈利模式？

實際上商業模式不是盈利模式，它至少包羅了四個方面：產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是盈利模式。

一句話，商業模式是你能提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業價值。

下面我們來具體講講商業模式所包羅的這四個方面：

商業模式之一：產品模式

產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。每個公司的存在，必然是解決了一個問題，這個問題在沒有解決之前給用戶、市場帶來一些痛，這個痛可能是很貴、可能是很未便利。

我認為真正能在互聯網里做大的公司，都是產品驅動型的公司。所有的商業模式都要建立在產品模式的基礎之上，沒有了對產品和用戶的思考，公司是不成能做大的，，這樣的公司注定也走不了多遠。

所以，創業者在回答商業模式的時候，首先要從產品模式上去思考問題：

你提供的產品是什么？

能為用戶創造什么樣的價值？

你的產品解決了哪一類用戶的什么問題？

你的產品能不能把貴的釀成自制的，甚至是免費的？

能不能把復雜的釀成簡單的？

總的來說，產品就像每個企業的DNA一樣，DNA一旦對了，團隊弱點不就成長慢點嘛，最終也能成長起來。你今天融不到錢，總會有人給你錢的，這都是時間的問題。但如果你的DNA分歧錯誤，那就很危險了。因為我覺得產品決定了一個公司的合法性。

商業模式之二：用戶模式

用戶模式，就是你必然要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。

如果你說本身的產品是普世的產品，是放之四海而皆準的產品，這就說明你沒有認真思考過。

我主要談談體驗。先請大家思考一個問題：大的電信公司為什么改進不了辦事呢？

因為電信公司老大的手機都是手下人給配的，也從來不擔憂交手機費的問題，永遠體驗不到用套餐的那些人的痛苦，也不知道怎么交手機費更便利，所以根本不會想到去改進。

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