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迅雷程浩:好的商業模式必需要一句話讓人聽明

POST TIME:2018-12-03 21:23

 

文/程浩

大家好,我是迅雷創始人程浩,現在專注科技領域的投資。之前有個體會,凡是一句話講不清楚的商業模式,往往都是自身沒想清楚。所以今天跟大家講講,創業者為何要一句話介紹清楚項目

轉型投資人以來,我看了非常多的項目。經常會有這樣的情況,一個創業團隊幾個人上來講了半天,結果我沒聽懂,沒明白他們到底想做什么或者這事有什么價值。不善言辭是小問題,大問題是團隊本身也沒想清楚這件事。

所以我總結,好的創業項目和好的商業模式,永遠要一句話就能講清楚,甚至最牛的公司只需兩個字就能描述:百度就是搜索,阿里就是電商,騰訊就是社交,新浪就是新聞, 360 就是安適,滴滴就是出行。如果換成英文,甚至只需一個單詞。而反例也有,樂視為什么亂象頻現,就是因為很難用幾個字去概括他們的業務?!吧鷳B化反”這四個字實在太虛無縹緲。

因此現在再看項目,往往我問創業者的第一句話就是,你先別介紹本身,也別介紹項目,先一句話說說你是干什么的,注意:就一句話,多了不行!如果以前沒想過這個問題,給你一分鐘想想,想好了再說。我覺得這很重要,如果提煉不出來這一句話,通常是兩個原因:一是創始人本身沒想清楚,二是業務不聚焦很雜,沒法把這事兒用一句話串起來。

大家都聽說過Elevator Pitch(電梯游說),大意是,我是一位老板,你是位勤奮的銷售員,之前已約了我好多次,終于有一天約到了我,擺設了會面時間。這時你來到辦公室,見面后我說,實在欠好意思,臨時插入個事情,必需要外出一趟,你可以和我一起下樓,在電梯里給我講講你的事情。那么這位銷售員必需要用極具吸引力的方式,簡明扼要闡述本身的業務,爭取在電梯里就把我給說服了。

我建議所有的創業者,都要擁有這種能力,化繁為簡,一句話把本身的項目講清楚。我們拿微軟舉例,這么龐大的企業,微軟CEO Satya Nadella在 2014 年上任后就提出了 7 個字:“移動為先,云為先”。換為英文甚至就 4 個單詞“Mobile First,Cloud First”,就把微軟的戰略說清楚了。

你想想微軟這么復雜的業務線,有超過 10 萬名員工,,都能一句話就把本身的戰略講清楚。你創業公司總共 10 多或 20 多個人,并且就做這么垂直的一件事,還說不清楚,非常不該該,這會給投資人印象減分。

所以一句話就能介紹清楚項目是每個創始人必備的本質。而我對創業者更高一階的要求是,還要能一句話就能讓外行聽懂。也就是用一句高度概括的話語,能讓對你領域不太熟悉的人也能理解。

這個難度顯然更高,為什么這樣要求?我給大家舉個例子,大家都知道美國實行陪審團制度。一個人涉嫌犯了刑事案件,判你有罪沒罪,是陪審團說了算。如果陪審團判你無罪,必需當庭釋放;如果陪審團判你有罪,那法官會再具體給你量刑該怎么處罰。

一般大陪審團的法定人數是 23 人,小陪審團通常是 12 人,那陪審團都是什么人組成呢?很多人理解這事關人命,這么重要,陪審團應該是律師或者法律行業的從業者組成吧?NoNoNo!其實都是美國的普通平民老黎民。大家看完證據證物,聽完當事人、律師陳述不雅觀點和辯護后,一起討論,最后必需給出個統一的有罪或無罪的結論出來。這就要求當事人和律師,必需要清晰、通俗地表達不雅觀點,讓一群平民理解復雜的案情和法律條款。

回到創業這件事,所有好的商業模式,都必需很直白、很易于理解。就像講課一樣,好的老師就是能把復雜的東西講得很簡單,這是一種能力!這個能力對創業者非常重要,拿融資舉例,特別對技術創業者而言,真正熟悉你所從事領域的投資人其實很少。我對人工智能夠熟悉了吧?但人工智能下面有很多細分賽道,幾乎涉及各行各業,我不成能對每個賽道都那么熟悉。所以創業者除了應該一句話把商業模式講清楚外,還要一句話讓對你行業不太熟悉的人聽明白,你講的清楚,投資人才有興趣繼續深入了解。

所以我建議任何一個領域的創業者,都要有能力把你的事情提煉成一句話,讓外行人聽明白。這自己就是一個幫你把事情想清楚的過程。除了幫手融資之外,對你吸引人才和客戶、合伙伙伴也有很大的幫手。

標簽:九江 林芝 烏魯木齊 鹽城 東營



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