90%的產品最終都有可能落入沒人知曉，最后項目失敗的地步，而成功的產品往往只有那幾個罷了。

作為一個產品經理，最基本就是模仿成功的產品經驗，打造一個至少不會犯錯的產品。至于它的特色，真的需要千錘百煉，有經驗的產品經理才可以做到的。

所以打造特色的產品，就是打造產品的差異化。雖說簡單，但是這個差異化打造起來真的很難。好比淘寶，就是低價格。好比京東，就是物流快。好比網易嚴選，就是品質。每個時期的產品在進一步迭代時，都是按照當下時期的社會情況決定的，好比現在這個時期就是消費升級。

比來作者也是花了一些時間，仔細研究了下網易嚴選，所以也且此機會跟大家聊一聊。

勤奮的戰術掩蓋不住戰略的懶惰。因為標的目的性問題錯了，可能就一發不成收拾了。

傳統型的產品，都是在相應的市場中，找到相應的人群。做一番調研之后，得出一個結論。這個結論在互聯網產品中就是用戶畫像，按照用戶畫像，就得到本身需要做的產品了。這個就是市場定位。但是互聯網產品差別，互聯網產品是先做出產品。再驗證所謂的市場，然后找到用戶畫像。這是極大的方法差別。

在這里，網易嚴選擇的市場定位是有必然消費能力的白領。這和現在整個社會大趨勢走向的消費升級有關系。

產品就是要滿足的用戶群的需求，該需求必需是真實存在的。產品定位中，互聯網產品會按照自身的產品切入的用戶群大小，決定了市場切入的細分大小。該市場的大小會決定了該產品的商業價值的大小。

網易嚴選通過ODM的產品方式，打造精致和自定義需求的產品，滿足了一批白領用戶。

品牌決定于產品初期，是否有用戶會進行口碑傳播。口碑傳播是品牌價值產生的第一步，而第二步，才有了所謂的品牌推廣、公關的切入、市場的建立。這些都是品牌生長的腳步。

網易嚴選選擇了品牌價值是好的生活，沒有那么貴。很好的打動了一批白領消費者。

我們常說的產品經理應該具備理性思維和感性思維，其中理性思維多數是找邏輯思維。而感性思維多數是對于用戶心理的研究。而在切入市場中，經常要使用二種思維不停切換的結果。

在電商產品中，我們經常能看見，價格降低會對銷量產生巨大影響。這就像一道數學標題問題一樣：銷量X單價=總額。當總額不亂時，單價下降，銷量勢必會上升。在電商中，銷量上漲，也意味著流量也會提升。所以在運營中，我們經常看見的是降維度去打擊對手。好比當年的滴滴，現在的共享單車都是一樣的。

而網易嚴選在運營方面，選擇了和小米一樣的性價比打入了市場。

記得蘋果產品，一開始只有ipod、iphone、ipad等等，幾款產品。但是隨著用戶的需求差別，蘋果開始拓展產品線，差別的顏色，大小，尺寸。這些都是產品的升維度。不停去通過差別的方式滿足用戶。其實在軟件方面也是，電商產品中的猜你喜歡，也是一種滿足差別的用戶方式。

而網易嚴選在產品上，通過一年的時間，把產品品類從50個達到5000多了，這個速度是驚人的。正式這個快速，，才打造了現在的網易嚴選。

市場認同感，需要通過不停的互動產生，才有的。特別是電商產品中，辦事現在已經作為絕對的核心在展示出來。淘寶的包郵辦事，京東的更快更好的包裹送達都在表現辦事。只有辦事好了，才能傳達出口碑。

而網易嚴選上，他選擇和順豐進行合作送達快遞。從這點上，完全就是為了保證辦事，做好口碑。

如何打動用戶，這個問題其實很難，也很簡單。難的是，你不懂用戶，很難。簡單的原因是，你懂了用戶，且你真的學會了馬斯洛需求層次理論，那么，真的很容易。

馬斯洛需求層次理論第一層是生理，而電商中的價格真是對應這一層。所以價格戰后，為什么大量用戶會流失，真是滿足的層次過低的原因。第二層是安適，那么這一層對應的是差別的產品。差別的產品，可以打造差別的心理安適角度，也就是產品提升維度。第三層是情感。從這一層開始，就是我們的產品特色需要打造的。好比，辦事速度快。辦事態度好。

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