百度競(jìng)價(jià)，就是百度上投廣告，銷售產(chǎn)品的方式。百度競(jìng)價(jià)因?yàn)樯婕暗囊蛩睾芏啵质菬龔V告費(fèi)，所以對(duì)新人來說，門檻比較高，賺錢也比較難。所以特別給小伙伴們總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)，大家根據(jù)我的這幾個(gè)要點(diǎn)來操作，不敢說百分百穩(wěn)賺不賠，至少可以大大提升賺錢的概率。

關(guān)鍵點(diǎn)一：百度競(jìng)價(jià)是花錢買精準(zhǔn)流量，不是花錢搶排名!

我個(gè)人認(rèn)為很多人被“競(jìng)價(jià)”這個(gè)詞誤導(dǎo)了，競(jìng)價(jià)的意思，就是搶排名，我出價(jià)越高，排名越好，于是很多人誤入歧途，整天關(guān)心的是本身的排名，其實(shí)賺錢跟排名半毛錢關(guān)系都沒有，只跟流量的精準(zhǔn)度和成本有關(guān)系。

百度競(jìng)價(jià)可以參考谷歌adwords(廣告詞)，叫做百度廣告詞，這個(gè)叫法更貼切。我們花錢買廣告詞，買精準(zhǔn)流量，這個(gè)時(shí)候，我們優(yōu)先考慮的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，還有我愿意以什么樣的價(jià)格來購(gòu)買，而不再是排名。

舉例，同一個(gè)關(guān)鍵詞，你排名第一，可能點(diǎn)擊價(jià)格是3塊，我排名第四，可能我的點(diǎn)擊價(jià)格是1塊，因?yàn)槭峭粋€(gè)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，所以這3塊錢一個(gè)的流量，其實(shí)跟1塊錢的流量質(zhì)量是一樣的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度競(jìng)價(jià)都知道，通常100個(gè)點(diǎn)擊會(huì)出1單，如果1單的利潤(rùn)是300，那么你排第一，100個(gè)點(diǎn)擊就是300塊錢廣告費(fèi)出1單，剛好沒錢賺;我排第四，100個(gè)點(diǎn)擊的廣告費(fèi)是100，那么還有200的利潤(rùn)。

所以通常我做競(jìng)價(jià)是只管出價(jià)，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不會(huì)虧;但是如果排名靠前流量大，你的轉(zhuǎn)化上不來，就很有可能虧。這也是很多新手做競(jìng)價(jià)虧的原因。

當(dāng)然，如果你們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化很強(qiáng)，那就無所謂了，好比同樣的100個(gè)點(diǎn)擊，一般人只能出1單，你可以出5單，那么你的廣告費(fèi)就可以是其他人的5倍，自然可以想排第幾就排第幾，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高!針對(duì)這樣的小伙伴，我的建議是直接上3-4個(gè)賬戶，多占幾個(gè)坑位。

總結(jié)：新人做百度競(jìng)價(jià)，切忌搶排名!

關(guān)鍵點(diǎn)二：關(guān)注產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化，而不但僅是競(jìng)價(jià)賬戶。

尤其是對(duì)于新人，很多人學(xué)了競(jìng)價(jià)，或者自己就是在公司上班的競(jìng)價(jià)專員出生，會(huì)特別關(guān)注百度賬戶的設(shè)置和優(yōu)化，推廣計(jì)劃，推廣單元，關(guān)鍵詞分組，創(chuàng)意，一堆，然后還是虧的，為啥?

遇到過很多人，會(huì)在一個(gè)產(chǎn)品上面死磕，但是這個(gè)產(chǎn)品要么產(chǎn)品自己?jiǎn)栴}，要么競(jìng)爭(zhēng)太大的問題，要么客服或者單頁(yè)問題，就是不容易出單，結(jié)果這些人就比較慘了。

出單除了賬戶，還跟產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化能力有關(guān)系，有些產(chǎn)品不容易出單，或者有些人的轉(zhuǎn)化能力很弱，那么花過多的時(shí)間在賬戶上也是沒有效果的。競(jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，產(chǎn)品選擇，單頁(yè)設(shè)計(jì)，賬戶設(shè)置，客服轉(zhuǎn)化，發(fā)貨和售后，五個(gè)板塊每一個(gè)都很重要，只抓一塊是很難成功的。

而競(jìng)價(jià)賬戶，其實(shí)只要你的關(guān)鍵詞選擇準(zhǔn)確，你的出價(jià)合理，至少賬戶已經(jīng)做到70-80分了，然后你的產(chǎn)品和客服給力，一般就能開始盈利了，當(dāng)你開始盈利之后，你大把的時(shí)間可以完善你的賬戶。

尤其是廣告費(fèi)預(yù)算不高的情況下，很多新人一天可能就200-300的預(yù)算，這種情況下，把品牌詞(XX產(chǎn)品，XX產(chǎn)品官網(wǎng)，XX產(chǎn)品廠家)，價(jià)格詞(XX產(chǎn)品多少錢，XX產(chǎn)品哪里買)，效果詞(XX產(chǎn)品效果怎么樣，XX產(chǎn)品效果)，疑問詞(XX產(chǎn)品怎么樣)，幾十個(gè)詞甚至十幾個(gè)詞上了，價(jià)格設(shè)置利潤(rùn)的0.5-1%(100個(gè)點(diǎn)擊出1單，至少不會(huì)虧)，就好了。

我本身做的時(shí)候，因?yàn)楫a(chǎn)品比較多，通常簡(jiǎn)單粗暴的做法是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)推廣計(jì)劃，然后一個(gè)單元，上15個(gè)擺布的詞，然后2-3個(gè)創(chuàng)意，價(jià)格出利潤(rùn)的0.5-1%(通常2塊擺布)，然后賬戶就不管他了，如果出單好，價(jià)格出高一點(diǎn)，其他時(shí)間就管選產(chǎn)品和做客服轉(zhuǎn)化。

不要把事情搞復(fù)雜，簡(jiǎn)單的才是最有力量的。這樣簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)新人來說，基本的賬戶設(shè)置就OK了!其他有時(shí)間多研究產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化吧!

總結(jié)：競(jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)的過程，產(chǎn)品，賬戶，客服轉(zhuǎn)化都很關(guān)鍵，不要只抓賬戶，前期甚至產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化上下的功夫要比賬戶更多。

關(guān)鍵點(diǎn)三：確定選擇產(chǎn)品的尺度，而非盲目選擇產(chǎn)品，或者看本身愛好選擇產(chǎn)品。

做競(jìng)價(jià)，你選擇產(chǎn)品的尺度是什么?符合哪些條件的產(chǎn)品容易賺錢?

很多人可能從來沒想過這個(gè)問題，看到某個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，就去做了;或者看到代發(fā)貨平臺(tái)有這個(gè)產(chǎn)品，就去做了，結(jié)果非常慘烈，，真可以用慘烈來形容，我身邊有人做競(jìng)爭(zhēng)很激烈的代發(fā)貨平臺(tái)的產(chǎn)品，一下子虧了5-6萬，從此談競(jìng)價(jià)色變。