日前，全球最具權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner(高德納)《市場(chǎng)洞察：利用節(jié)能生態(tài)體系鞭策智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案的普及》陳訴(下稱《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》陳訴)出爐，國(guó)內(nèi)最大的城市級(jí)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司特斯聯(lián)科技作為中國(guó)唯一一家廠商進(jìn)入了Gartner視野，與荷蘭Philips Lighting(飛利浦照明)、意大利Enerbrain以及美國(guó)Encycle等國(guó)外廠商一道，成為此次Gartner的主要研究對(duì)象。

此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》陳訴重點(diǎn)介紹了特斯聯(lián)創(chuàng)新的商業(yè)模式，并對(duì)特斯聯(lián)開創(chuàng)性收集大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)，利用金融辦事公司出售其解決方案，為多方提供共同利益，從而進(jìn)一步優(yōu)化建筑物辦理效率的模式，進(jìn)行了充分的必定。

對(duì)于智能物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)而言，成立不滿 2 年的特斯聯(lián)能夠入選Gartner的MarketInsight系列陳訴，不但意味著特斯聯(lián)獲得了國(guó)際一線分析師的極高認(rèn)可，證明業(yè)界對(duì)公司前景十分看好;同時(shí)，作為全球智慧建筑領(lǐng)域僅有的四個(gè)入選企業(yè)之一，特斯聯(lián)是唯一代表亞太地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并成為首個(gè)分析案例且篇幅最長(zhǎng)，這在歷次國(guó)內(nèi)企業(yè)入選Gartner陳訴的案例中也是頗為罕見(jiàn)。

此次特斯聯(lián)作為首個(gè)重磅例子入選Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》陳訴，將幫手業(yè)界和城市辦理決策者更好地認(rèn)識(shí)智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最新實(shí)踐，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)在智慧建筑領(lǐng)域的應(yīng)用有更全面的認(rèn)識(shí)。

特斯聯(lián)創(chuàng)新商業(yè)模式的啟示

《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》是基于Gartner對(duì)目前全球物聯(lián)網(wǎng)軟硬件和平臺(tái)供應(yīng)商正謀求進(jìn)軍智慧建筑市場(chǎng)的趨勢(shì)洞察，為技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)能夠更好地理解最前沿的、即將成為主流的物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件和平臺(tái)提供商，了解他們的節(jié)能生態(tài)體系和進(jìn)入市場(chǎng)的差別方法。該陳訴以硬件、軟件或物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的非傳統(tǒng)ESCO供應(yīng)商作為研究對(duì)象，選擇了來(lái)自荷蘭、意大利、美國(guó)和中國(guó)的代表性企業(yè)，對(duì)他們的差別業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了分析。

正如Gartner在陳訴中所指，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是從云端辦理智慧建筑能源辦理系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)之一。因此，此次Gartner拔取了中國(guó)特斯聯(lián)和意大利Enerbrain公司為例，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商如何抓住智慧建筑市場(chǎng)節(jié)能商機(jī)進(jìn)行了分析。

作為亞太地區(qū)唯一一家入選此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》陳訴的企業(yè)，特斯聯(lián)同時(shí)也是中國(guó)國(guó)內(nèi)首家入選陳訴的知名智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商。憑借智能硬件、云辦事和移動(dòng)應(yīng)用等技術(shù)核心，特斯聯(lián)開創(chuàng)性地將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景從客廳衍生到寫字樓、商場(chǎng)、社區(qū)等建筑和城市的多維度場(chǎng)景中，以建筑辦理和城市辦理作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地的最佳切入點(diǎn)。

此次Gartner陳訴就特斯聯(lián)旗下三大業(yè)務(wù)板塊之一——“未來(lái)建筑”中針對(duì)建筑辦理開發(fā)的超級(jí)樓控系統(tǒng)(ABAS BI)作為重點(diǎn)研究，該系統(tǒng)是以智慧建筑自控和辦理系統(tǒng)為功能輸出，包孕節(jié)能辦理辦事等，可自動(dòng)連接各種子系統(tǒng)，并進(jìn)行集中控制、監(jiān)視和辦理。

此外，Gartner在研究中還詳細(xì)介紹了特斯聯(lián)開創(chuàng)的全新業(yè)務(wù)模式——與金融辦事公司合作將節(jié)能創(chuàng)造的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)入私募基金，并通過(guò)綠色低碳智慧樓宇基金(Intelligence Building Fund)出售給投資者。為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，采用該業(yè)務(wù)模式的均為低風(fēng)險(xiǎn)智慧建筑項(xiàng)目;此外，基金的發(fā)行和銷售全部通過(guò)特殊目的實(shí)體 (SPV)完成。

“在特斯聯(lián)的模式下，投資者提供的資金可用于支付物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的軟硬件和辦事成本，以及特斯聯(lián)的利潤(rùn)。投資者按照事先約定的用電量、功率或能源費(fèi)用的歷史平均值，從節(jié)約的能源開支中獲得回報(bào)。特斯聯(lián)將按照瓦數(shù)或電費(fèi)金額確定用電量基線，在項(xiàng)目開始前預(yù)估總收益。建筑業(yè)主無(wú)需支付巨額的前期費(fèi)用，但需與特斯聯(lián)和投資者分享節(jié)約的能源費(fèi)用。”——Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》陳訴

據(jù)了解， 2017 年特斯聯(lián)以多個(gè)智慧建筑節(jié)能項(xiàng)目為基礎(chǔ)，推出了若干私募基金產(chǎn)品，基金規(guī)模千萬(wàn)量級(jí)到上億量級(jí)。對(duì)此，Gartner在陳訴中指出“從這些項(xiàng)目來(lái)看，投資者對(duì)這種新型智慧建筑基金興趣濃厚，因?yàn)榛貓?bào)豐厚且十分不變。”

在陳訴最后，Gartner指出：“軟硬件和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商的技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在傳統(tǒng)的一次性交易模式或獨(dú)立產(chǎn)品之外，開發(fā)面向智慧建筑的節(jié)能解決方案，通過(guò)新的合作伙伴和收入模式改變業(yè)務(wù)模式，如飛利浦照明的“照明即辦事”模式和Encycle的“銷售硬件、保證節(jié)能效果”的模式。此外，傳統(tǒng)的融資渠道已經(jīng)不再是企業(yè)的唯一選擇。”除了與金融辦事公司合作外，特斯聯(lián)與SPV合作發(fā)行和銷售綠色低碳智慧樓宇基金的例子，也可實(shí)現(xiàn)利用建筑節(jié)能和本錢市場(chǎng)來(lái)盈利。

打造未來(lái)建筑的物聯(lián)生態(tài)