近兩年，包孕各大電商巨頭在內都在重點布局“內容電商”，從最初的單純交易型電商升級為因內容而驅動交易的模式成為行業的共識，究其背后原因，一方面是人口紅利消失、獲客成本增加而使得轉型勢在一定，另一方面從內容切入，也有助于提升轉化率和用戶粘性。而按照差別渠道的核心價值差異銷售差別產品線的商品給差別的目標受眾，也逐漸成為廣大上游品牌的全渠道策略之一。

在動輒過千億的電商市場中， 20 億看似不起眼，但就單一的垂直市場來說，尤其是在潮流消費這一長期屬于小眾人群而未成為大眾遍及需求的領域，其含金量卻并紛歧般。

近期，YOHO!集團的創始人兼CEO梁超接受采訪時透露，YOHO!BUY有貨（以下簡稱“有貨”） 2016 年的銷售額已經達到 20 億元人民幣。對比昔日國內購買潮牌的人數有限，潮牌電商更是百里挑一的狀況，今天有貨作為國內最知名潮流電商平臺所取得的成績，不禁讓人驚訝于中國潮流消費的快速崛起。

制勝先機：內容電商？分眾電商？跨境電商？

對比大眾日常的“必須品”消費，內容對于潮流消費群體的影響可以說是更為巨大：價格、實用性等因素對消費行為的影響力被削弱，品牌傳遞出的價值不雅觀、理念等在潮流消費過程中被放大，成為擺布市場的關鍵之一。

在這樣的大配景下，再來分析有貨的成功不難發現，有貨所屬的YOHO!集團在 2005 年成立之初從潮流雜志《YOHO!潮流志》起步的配景，使得其電商業務線“有貨”可謂從基因上就占盡內容層面的先機與優勢，且自 2008 年上線后一路發展至今，有貨也一直堅持深耕潮流內容——全球最新資訊、最潮穿搭等維度的輸出，而非單一性販售商品，從而實現平臺用戶的高留存率、高復購率、高客單價。

據悉，目前有貨已經與超過 1400 家全球潮流品牌合作，其中30%是國際知名品牌，20%是國外獨家代理潮牌，剩余50%則是近幾年迅速崛起的國內中小原創品牌。作為全球性線上潮流販賣平臺，有貨的發展歷程也正是中國潮流市場的一個縮影，從最初主要將國際潮牌正品帶入國內市場，到如今國內潮牌、獨立設計師品牌占據豆剖瓜分，從一個側面印證了中國潮牌和潮流消費市場正在從小眾逐漸走向大眾。

尤其值得注意的是，有貨平臺上龐大數量的品牌與商品均聚焦在潮流領域，與傳統電商迅速擴展商品種類覆蓋度比擬，有貨多年來始終堅持在潮流領域深挖，滿足尖端潮人和潮流喜好者的購買與聯動需求，逐步發展成為年輕態群體最喜愛的潮流購物平臺的同時，除了銷售以外，有貨也在著眼潮流領域的全產業布局，致力于滿足中國潮流人群的全方位需求。

成功突圍：年銷售 20 億，市場仍將繼續發作

多年前，眾多藝人紛紛入主潮牌、開設潮店，可以視作潮流文化愈加大眾化背后的一個推手。別的，不得不說的是，本年《中國有嘻哈》的熱播讓嘻哈文化在國內的熱度飆升，同時在必然程度上也帶動了嘻哈風格這一典型潮流穿搭的大眾關注度。而如今在街頭巷尾隨處可見的大量身著潮牌服飾的行人，更是讓人直不雅觀地感受到潮流文化的覆蓋與消費的興起，“潮”不再是玩嘻哈、滑板、街舞、涂鴉、沖浪等特定人群的需求。

我們可以發現，越來越多的中國年輕人，希望本身可以更潮更酷更有個性，穿衣打扮已經成為其品味和個人標簽的表現，這也就是潮流文化不再小眾的主要原因。

社會熱度之外，有貨的數據則是更為真實地反映出中國潮流市場的增長態勢。數據顯示，近幾年有貨銷售上漲均在60%-100%以上，其中90%的銷量來自于APP。業內人士認為，未來潮流人群的消費需求還將進一步釋放，催熱潮流市場的個性化消費的持續發作，這一領域潛力巨大。

事實上，潮流市場中不只是有貨這樣的聚焦平臺，包孕阿里系、京東等電商巨頭也在積極布局潮流細分市場以及相關文化品牌的打造、線下潮流活動的舉行，通過各自的資源優勢圈層來鞏固年輕消費群體市場。

在大平臺的夾擊下，有貨也已形成區隔化發展之路，在潮流文化消費領域深耕細作，連結獨特的企業潮流DNA，發揮自身的內容優勢，連結選品的調性、貨品的獨特性，，打造了其他平臺所沒有的消費場景。有貨的相關負責人體現，未來有貨將會進一步挖深產品和市場，結合影視、娛樂、音樂、二次元等年輕人關注的熱點和潮流趨勢，做更深度的合作和內容拓展。

潮流消費大眾化趨勢日益明顯的同時，也一直被本錢市場遍及看好。截至目前，YOHO!已獲得鼎暉投資、祥峰投資、軟銀賽富、達晨創投、CMC華人文化基金及遠鏡本錢等數輪投資。

重拳出擊：從商業平臺到文化品牌打造