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推薦的8個網(wǎng)站推廣技巧第1/2頁

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推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達成網(wǎng)站營銷目標。基于這種前提,網(wǎng)站的經(jīng)營者應該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位,讓更多的潛在客戶認識你的網(wǎng)站并成為回頭客。

  我們在實際推廣和參考很多成功案例后,將商業(yè)網(wǎng)站推廣技巧進行了簡單歸納:導航臺注冊技巧、制造事件技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡廣告技巧、。

一.導航臺注冊技巧
  像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺,它們的網(wǎng)站功能相似,都是把眾多的網(wǎng)站分門別類放到一個網(wǎng)站里,以便瀏覽者查詢。

  回憶一下,你是如何發(fā)現(xiàn)一些好網(wǎng)站的?肯定有導航臺的功勞。所以要讓別人知道你的網(wǎng)站,你就要想辦法讓導航臺把你的網(wǎng)站收錄進去。但僅僅這樣是不夠的,像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導航臺,每天申請登錄的就有幾千個網(wǎng)址,你的網(wǎng)站雖然被收錄了,可是也許只能排在很靠后的位置。打個比方:你的網(wǎng)站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢關鍵字時敲了hanger,結果有2100個相符的網(wǎng)址,你在第1567位,可誰會有力氣翻70多頁呢?(導航臺查詢頁面通常為10個或20個查詢結果為一頁)。所以一定要掌握注冊技巧。

  1.搜索引擎注冊技巧

  ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎,它自動收錄提交的網(wǎng)址。你在提交網(wǎng)址時要注意:

  1)提交內容最豐富的URL,不要只提交根網(wǎng)址(www.48d32.cn)。因為很多公司習慣將主頁作成美觀的圖形,像圖書的封面,但是搜索引擎對圖沒有特殊的好感,自動搜索的軟件只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的URL(www.diyishijian.com/aboutus.asp)。

  2)META的使用。有幾個導航臺(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作為識別標志,所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要,它的格式為:

   3) 關鍵字要準確選擇與放置。選擇與站點內容最為貼切的兩三個關鍵字。比如旅游站點可選中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字,并首先要在標題(TITLE)中出現(xiàn),正文也要盡量有重復這些關鍵字。選擇的關鍵字應該在三個以上,瀏覽者利用導航臺查詢信息時,鍵入的關鍵字往往很明確,如中國旅游代理——Tour Agent China。

  4)不要提交分欄FRAME頁面。大部分導航臺不識別FRAME,所以一定要提交有內容的MAIN頁面。但如果碰巧這個頁面與其他頁面沒有做鏈接,那就需要一個橋頁,也就是新設計一個符合各項要求的頁面。

  2.搜索目錄提交技巧

  像YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網(wǎng)址,以保證收錄網(wǎng)站的質量,在分類查詢時獲得的信息相關性比搜索引擎站點(靠SPIDER自動搜索的)更強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪問人次最多的導航臺的主要原因。

  由于搜索目錄網(wǎng)站收錄網(wǎng)站的人為因素相對較多,因此在提交網(wǎng)站時要注意遵守規(guī)則。如YAHOO要求注冊站點描述不超過25個單詞。

  1) 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。最簡單的辦法是看看同類產(chǎn)品或服務的網(wǎng)址在哪一個目錄下,比如你的產(chǎn)品是打火機,就查LIGHTER在什么目錄下,到那里去提交網(wǎng)址。

  2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費服務。如果你的網(wǎng)站內容不錯,而網(wǎng)址提交卻屢試不中,但又十分想踏進YAHOO大門,那么你可以考慮購買此項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款后的七個工作日內,訪問你的站點并認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此不做承諾,如果網(wǎng)站內容粗糙,交了錢可能也無濟于事。

  3)中英文導航臺提交網(wǎng)址URL

  Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add

  Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html

  AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm

  InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html

  HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html

  Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html

  Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html

  搜狐:http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp

  搜索客:http://www.cseek.com/addsite.html

  新浪:http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi

  YEAH網(wǎng)易:http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi

  長青藤:http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add

  4)成功案例:

  自由部落論壇:http://www.neuin.cn

  云南探險旅游:http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm

  如果在YAHOO里查詢CHINA ADVENTURE(中國探險),就會發(fā)現(xiàn)這個站點。它是在1995年底由云南一旅行社建立的,當時國內中文站點還門可羅雀,他們走到了前面。

  靖江錨鏈廠:http://www.anchor-chain.com

  以anchor-chain為關鍵字在英文導航臺注冊時,使用注冊技巧會使站點獲得優(yōu)秀排名,并在網(wǎng)上獲得大量定單。

二.目標電子郵件宣傳技巧
  虛擬世界里電子郵件威力無窮,關鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網(wǎng)址宣傳有點像傳統(tǒng)方式的直銷。千萬不要相信什么20元買60000個電子郵件的謊言,因為這里可能有五分之四的地址不準確,剩下的五分之一中還可能沒有你的潛在客戶。

  使用電子郵件宣傳網(wǎng)址時,主要有如下技巧:

  1) 收集技巧:主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來,如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務、促銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網(wǎng)上客戶群,不斷地用Email來維系與他們的關系。這個客戶群就是你的最大財富。

  2) 準確定位:WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時,將用戶定位在WEBMASTER,用戶在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網(wǎng)址通知,而他們在看網(wǎng)址通知的同時也看到了郵件發(fā)送者WEBPRO。XIANZAI.com(現(xiàn)在)的對象是在北京地區(qū)居住或旅行的外籍人士,他們的電子郵件集中了各航空公司在各個時段推出的折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有對外國人居住、學習和工作有用的信息。

  3) 發(fā)送周期:如果你是家獵頭公司,你的郵件受眾范圍就很廣了,因為每個人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com(白領招聘)和 BJOL.com(北京職業(yè)在線)會在各網(wǎng)站搜集EMAIL地址的原因,因為沒有廢話,所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件。

  4) 管理技巧:常常碰到這樣的尷尬事,自己的郵件地址和100多人并列在一封郵件中,每個人的地址都明明白白。你在發(fā)送郵件時千萬要注意這個問題,找到免費的郵件列表(MAILING LIST)提供商(參見43頁的《建立自己的MAILING LIST》一文),創(chuàng)建一個郵件列表,把你搜集到的地址通通放進去,直接向這個地址發(fā)送就可以了。或者使用EUDORA這樣的優(yōu)秀EMAIL軟件,使用 EUDORA的Nicknames工具,你只要建立一個別名就可以包含所有的Email地址,然后用Bcc(秘密抄送)的方式發(fā)出就可以了。建議最好每個郵件列表以100個郵件地址為限。

  5) HTML格式:比如阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)送的供求信息郵件是超文本格式,即使其內容與接收者關系不大,也不會被被當作垃圾信件馬上刪掉,人們至少會留意一下發(fā)送者的地址。所以說郵件格式也很重要。

  6) 個性化服務:美國很多在線交易網(wǎng)站會記錄客戶電子郵件信息,他們會用電子郵件進行客戶跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了,4個月前購買的鞋恐怕已經(jīng)不合腳了,我們的在線商店新到幾款童鞋……”

  7) 使用簽名文件:據(jù)說簽名文件是Internet上的廣告牌,在簽名文件里,你要列入的信息有:姓名、職位、公司名、網(wǎng)址、電子郵件地址、電話號碼,這使?jié)撛诳蛻羧菀讓δ愕木W(wǎng)址產(chǎn)生信賴感并引導他們?yōu)g覽你的網(wǎng)站。

  2.成功案例:

  索易郵件:http://www.soim.com

  說索易郵件已經(jīng)遍布全球并不夸張,這個幾乎囊括所有熱點話題的郵件列表在去年迅速走紅。

  Yoyodyne:http://www.yoyobiz.com

  它是YAHOO想收購的一個網(wǎng)站。此站點以目標電子郵件宣傳為主,采取一對一的客戶跟蹤、分析、溝通策略,客戶多是《幸福》雜志的寵兒。它是當今利用目標電子郵件最成功的一家商業(yè)網(wǎng)站。
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