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三個(gè)月打造一個(gè)盈利的行業(yè)網(wǎng)站

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大家都說創(chuàng)業(yè)的話要從自己最熟悉的領(lǐng)域入手,我這次做這個(gè)網(wǎng)站就是比較符合這個(gè)條件的:

  第一,我們做網(wǎng)站已經(jīng)三年多了,一直是運(yùn)作一個(gè)本地消費(fèi)信息,電子優(yōu)惠券的網(wǎng)站,網(wǎng)站到現(xiàn)在說算做的還不錯(cuò),雖然沒有大的投資進(jìn)入,但基本生活還是沒有問題,具體是什么網(wǎng)站我也不怕做廣告之嫌就寫出來了,因?yàn)榍捌谧鲞@個(gè)網(wǎng)站積累了很多經(jīng)驗(yàn),所以再做新的網(wǎng)站就非常有針對(duì)性,而且目標(biāo)非常明確。

  第二,我本身對(duì)儀器行業(yè)比較了解,儀器行業(yè)應(yīng)該算一個(gè)比較專業(yè)的領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家有幾萬家,但和國(guó)外的同類廠家相比還有較大的差距。但是這個(gè)行業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的重要部分,特別是一些尖端的儀器。我們這里提到的儀器主要是分析儀器,生物儀器等。這些儀器便宜的也要幾萬塊一臺(tái),貴的要幾百萬,上千萬,如核磁共振,細(xì)胞分析。所以這個(gè)行業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)門檻,一般的企業(yè)沒有積累很難進(jìn)入。我們做這個(gè)儀器網(wǎng),就是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn),有效地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  目前這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站也有不少,但做的比較好的就有那么一兩個(gè),發(fā)展空間還是很大。其它的網(wǎng)站都是非專業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的,一些是行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)網(wǎng)站,一些是儀器公司做個(gè)網(wǎng)站賣他們自己的儀器,剩下的一些是儀器代理公司,他們對(duì)網(wǎng)站的理解都比較少,對(duì)網(wǎng)站推廣相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)也比較少。這一點(diǎn)就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,相信我們?cè)谀J缴峡梢杂兴鶆?chuàng)新,脫穎而出。

  我們具有的資源:

  首先:我本身對(duì)分析儀器這個(gè)行業(yè)比較了解,我們公司有專門的儀器相關(guān)軟件的開發(fā)人員,所以對(duì)分析儀器,生物儀器的原理等比較了解。公司有相應(yīng)的人員可以提供一定的支持,對(duì)這些專業(yè)人員的需求也可以很好的把握,開發(fā)他們需要的內(nèi)容。

  其次,我們這邊有很多高等院校,學(xué)校里有學(xué)這方面的學(xué)生,可以雇用他們作為兼職,這樣在網(wǎng)站的建設(shè)初期降低成本,為網(wǎng)站提供完善豐富的內(nèi)容有很大的好處。

  最后,我們有同類儀器生產(chǎn)企業(yè)的深度合作,他們可以提供很多專業(yè)的知識(shí),資料等,這一點(diǎn)是其它企業(yè)不具備的。

  網(wǎng)站建設(shè)的過程:

  這個(gè)想法在開始的時(shí)候朋友和我提起過,但是我們正在一心做尋味網(wǎng),這個(gè)念頭就一閃而過,沒有仔細(xì)的考慮,后來朋友說的多了,而且他們答應(yīng)提供很多實(shí)際的支持,然后這個(gè)念頭就變成一個(gè)嘗試,在不影響原來團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)成的服務(wù)器資源,技術(shù)人員就可以不花成本搞一個(gè)試試(利用現(xiàn)成資源,不再投入很多做一個(gè)應(yīng)該是不錯(cuò)的),這次開始就做了一個(gè)論壇,雇幾個(gè)版主,培養(yǎng)論壇人氣,同時(shí)靠朋友幫忙,換連接,沒用多久百度就開始收錄,現(xiàn)在網(wǎng)站的pr值已經(jīng)到3了。論壇也有了一定的人氣。

  培養(yǎng)核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  網(wǎng)站建設(shè)初期,就是做論壇,豐富內(nèi)容培養(yǎng)一定的人氣,經(jīng)過2-3個(gè)月的培養(yǎng),基本有一定的基礎(chǔ)。下面就想如何能做出特色,培養(yǎng)自己網(wǎng)站獨(dú)特的風(fēng)格。經(jīng)過思考結(jié)合我們現(xiàn)在的資源,我們就做了一個(gè)在線的紅外光譜庫,這個(gè)內(nèi)容比較專業(yè),是一個(gè)非常專業(yè)的內(nèi)容。而我們正好有這個(gè)優(yōu)勢(shì),所以沒用多少時(shí)間就開發(fā)成功,上線測(cè)試,用戶反饋非常好。對(duì)于這個(gè)功能,通俗的講就和站長(zhǎng)網(wǎng)的站長(zhǎng)查詢工具一樣,不過內(nèi)容是非常專業(yè)的紅外譜圖庫,同時(shí)我們還利用我們軟件開發(fā)的優(yōu)勢(shì),開發(fā)了一個(gè)譜圖查詢軟件,這對(duì)很多專業(yè)工作者來說是非常有用的。這個(gè)軟件可以免費(fèi)下載,對(duì)高級(jí)客戶提供付費(fèi)的高級(jí)服務(wù),比如提供更多的譜圖庫,提供更方便的功能或者針對(duì)廠家的定制開發(fā)。通過這個(gè)特色功能,我們實(shí)現(xiàn)了差異化,在眾多的同類網(wǎng)站中做出了自己的特色。

  在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們相繼開發(fā)了:在線的元素周期表,在線的化學(xué)試劑庫等等一系列的在線查詢功能,通過這些功能使網(wǎng)站做出自己的特色,吸引更多的用戶。

  贏利:

  網(wǎng)站建設(shè)具備了一定的基礎(chǔ)后,就開始考慮贏利的問題,我們的第一筆收入來源就是廣告,為什么能收到呢,主要就是因?yàn)槲覀冞@個(gè)在線的紅外光譜圖查詢功能,是個(gè)非常專業(yè)的功能,對(duì)很多儀器生產(chǎn)廠商都是非常需要的,而使用我們這個(gè)功能的用戶都是儀器生產(chǎn)廠商的使用者,所以這個(gè)目標(biāo)客戶非常明確,同時(shí)這個(gè)目標(biāo)客戶對(duì)商家來說非常難找到,而我們這個(gè)在線譜圖查詢功能正好吸引了這方面的客戶。所以商家就愿意出錢。同時(shí)我們?yōu)閮x器生產(chǎn)廠商提供這個(gè)軟件的定制開發(fā)業(yè)務(wù),這樣也可以有一定的收入。

  總結(jié):

  通過這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作,體會(huì)到如何利用現(xiàn)有的資源,結(jié)合為來發(fā)展的新趨勢(shì),開發(fā)一個(gè)有特色的專業(yè)網(wǎng)站-儀器網(wǎng),從而實(shí)現(xiàn)快速贏利。希望我的這些分享能對(duì)大家有一定的幫助。

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