作為一個從事教育行業網絡推廣五年的人來講，也經歷了一些市場營銷的變革，從SEO到SEM到微信營銷……變化太快，以至于許多企業還未反應過來就被拋出幾條街了!下面會從幾個案例分析來講講個人的從業經歷，以及在這個過程中不斷的變換方式而嘗到的些許甜頭!

　　一、2013年，出于個人愛好，一時興起，借鑒微博草根號的模式，在微信公眾號興起之時，注冊"出國留學大百科"微信號，鑒于行業的一些潛規則，考慮打著公益的旗號來網羅意向客戶。先把池子建起來，后續在通過不斷的策劃各種活動以及客服的咨詢互動來獲取客戶聯系方式(業內人士都懂得……)，當然，也達到了預期，平均每月能夠在不投入任何費用的情況下獲取60個左右的客戶信息，同時，因為內容的實用，也獲得了廣大粉絲的傳播，慢慢的，到如今，在沒有做任何其他宣傳的情況下，已經積聚了全國各地的意向留學粉絲11000多個。

　　通過這樣的操作，也有一些心得:

　　1.建池塘，首先需要以內容取勝，獲取第一批粉絲，把他們服務好，通過他們將內容擴散出去;

　　2.強互動，可以通過建立自動回復的形式來獲悉客戶的意向國家，再通過客服的簡單互動來獲取聯系方式(事實證明，這個方法還是很有效的)

　　3.做策劃，池塘和互動都OK以后，就可以開始策劃各類活動，送書啊!送學習資料啊!總之，一切免費的東西，大家都是充滿興趣的!這樣，也就可以理所當然的獲取到大量的客戶信息啦!去年的時候，一個微信活動，最少能夠拿到100個名單，今年隨著微信客戶的活躍度降低，也有所下降!

　　同時，今年各大微信公眾號都釋放出一個危險的信號：目前微信公眾號的粉絲增長十分緩慢，企業號可能更加慢，今年9月底，筆者又注冊了一個"出國外語"的微信號，通過大號帶的形式推廣，目前都只有900來個有效粉絲，可見微信群體的活躍度在降低，伴隨而來的也是微信營銷成本的不斷增高!

　　二、面對粉絲獲取成本不斷提高的局面，今年開始，筆者將更多的精力放在了線上線下整合策劃上，5月份，借鑒幾年前某公司做的送雞腿活動，成功策劃在國內某高校送雞腿活動，僅通過一個校園微信的文案推送，一天獲取2000多個名單，讓品牌在校園內迅速傳播，擴大在學生群體中的知名度。

　　這個策劃案，有幾個方面是非常值得留學機構借鑒的:

　　1.策劃需要切中受眾需求，該策劃案主要抓住了兩個點，一是參與者可以得到貨真價實的實惠，二是選擇雞腿可以激起話題，借助參與者的嘴去傳播，去讓更多的人知道這個活動，從而吸引大家來參與;

　　2.宣傳需要找到背書，好的活動，好的內容，當然也需要有好的推廣渠道，在這個活動的宣傳上，只跟該校一個有影響力的微信合作，進行了一次信息推送，結果第二天就有許多童鞋拿著飯盒到指定地點排隊領取雞腿，這就是微信的力量，不需要太多的市場宣傳投入就能達到意想不到的效果。

　　3.現場需要造勢，一大批派送的物料全部都堆積在現場，讓參與者都能夠看到實質性的東西，然后再一步步的引導受眾參與活動。

　　最終，參與者獲得了實惠，主辦方拿到了名單，宣傳了品牌，后續在進行跟進時，也可以以此為噱頭激起話題，從而再從大數據中挖掘出意向客戶，當然也有一些是現場就可以確定留學意向的客戶。

　　還有一個非常重磅的案例，將在后續跟大家一起分享，可以透露幾組數據，130個有效新客戶名單，2500個大數據，大家可以思考下投入了多少費用，然后等有時間了，再跟大家詳細的分享這個最近操作的案例。