做競價的朋友都知道一個帳戶會有成千上萬甚至更多的關鍵詞，但真正能帶來轉化的關鍵詞寥寥無幾就那么幾個，90%以上的關鍵詞都是沒有轉化的。難道真的是這些關鍵詞沒有價值嗎?以前我看著一些很不錯的關鍵詞，購買意向很高的關鍵詞，可是就是沒轉化，我也在想這個問題，這些關鍵詞搜索意圖也算是很明確了，為什么沒有轉化呢?
這個問題一直困擾著我，最近我不斷反思終于想到了一些東西，今天跟大家分享一下我的所思所得。大家知道競價帳戶有一個天大的弊端跟SEO相比，那就是大量的關鍵詞指向的是同一個頁面，一個頁面真的能承載這么多的關鍵詞嗎?為什么競價頁面的跳出率如此這般的高，首要的原因是沒有滿足用戶的需求。其次是不能很好的個性化的引導，因為有一部分關鍵詞的需求是需要一步一步的引導的。
因為影響詢盤的因素最重要的就是著陸頁面能否吸引用戶，大家知道做競價有三大相關性，關鍵詞和標題相關，和描述相關以及著陸頁面相關。其實在SEO看來這些都是不存在的問題，但在海量關鍵詞的競價這就成了巨大的問題。很多關鍵詞沒有相對應的頁面，前段時間我測試了移動搜索，由于是直接復制PC端的帳戶導致詢盤率極低，相對于PC而言。其實原因也很簡單，移動的特性很簡單是碎片化的時間，必須精準，如果不精準用戶立馬就會離開。
如果原因找到了的話要解決這個問題就會變的有方向，不過這是一個巨大的工程，對于我們做前端網絡營銷的人來說，內容這是一個天大的難題，因為我們很難懂產品，至少沒有客服或者業務員那么懂，比如用戶搜索高空油煙凈化器和低空油煙凈化器的區別是什么?對于做網絡營銷的人來說這就難回答這個問題了，這類需求其實只要引導的好也是可以有轉化的，比如很多客戶本身并不知道自己適合用什么產品，你可以在寫這篇文章的結尾加上一句誘導用戶詢問的問題，比如把你的具體情況告訴我知我們，我們為您專業配置產品，提供油煙凈化全套解決方案。
如果你的帳戶中有上萬的關鍵詞，做內容這是一個巨大的工程，所以關鍵詞的分類又會變的極為重要，關鍵詞分類分的好可以很好的節省大量的時間。其實只要做好規劃我們就不會陷入混亂中，比如我們把那些不錯的關鍵詞依照重要程度進行排序，依次生產內容，比如我就可以管理客服人員，可以讓它們來寫內容，當然在她們寫內容的時候需要對她們進行營銷的簡單培訓，也就是前面說的如何挖掘用戶的隱形需求，把第二階段的關鍵詞進行第三階段的引導，這樣就能很好的帶來詢盤。
當然可能很多公司做網絡營銷的人沒有權利讓業務或者客服配合自己，如果讓自己生產內容的話那就只能自己想辦法去了解產品，了解客戶需求，了解行業，了解競價對手，然后去網上整合現有的內容，其實說盤活這些沒有轉化的關鍵詞也很簡單，總結起來就是把這些關鍵詞找出來給予相對應的內容而已，然后對那些本身意向不是很高的關鍵詞進行二次的引導使之在現有的需求上往下引導。
做好這步可以讓你的詢盤大增，很多做競價的朋友做一段時間就迷茫了，找不到提升的詢盤的方向了，于是很快就遇到了瓶頸。如果我們能把更多的關鍵詞盤活起來，找到這個方法提升詢盤的上升空間就會變的很大了。
