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在小米當客服是什么樣的體驗!

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  在客服中心,管理都在強調制度、KPI。客服成為了一個績效推動的崗位,于是出現了各式各樣的考核指標,要求接聽率、平均通話時長,又要要求首解率、滿意度...
  雷軍在16年的小米年會上,提到“繼續堅持去KPI戰略,放下包袱、解掉繩索,開開心心做事”...那么在小米當客服,真的沒有KPI嗎?
  小米做服務
  小米在服務上投入很大,在14513全職員工當中,光銷售與服務部門的員工就占比高達41.7%。其中客服團隊,就有近3000人。
  除了大家熟悉的熱線和在線服務外,還借助多媒體提供更豐富的渠道覆蓋,包括微博、微信、Facebook、Twitter等。總之,無論客戶在哪里,小米的服務就支持到那里。
  小米客戶服務團隊組長以上的管理團隊上百人,流失率低于5%,這在所有服務行業里都是絕無僅有的。
  全民客服的管理模式
  小米企業文化一直在強調全民客服,鼓勵大家用真正的方式近距離的接觸用戶。
  從雷軍開始,會每天花一個小時的回復微博上的評論。包括所有的工程師,是否按時回復論壇上的帖子是工作考核的重要指標。用戶可以明確的知道自己的建議是哪個ID的工程師在解決,什么時候能解決,有一種被重視的感覺。
  其實這樣的管理方式很多企業都在做,阿里巴巴首席客戶官吳敏芝就曾向全體阿里人發起的號召,鼓勵大家走到一線,聆聽客戶聲音、重視客戶體驗。
  信任放權,讓員工有歸屬感
  海底撈的服務為什么“變態”,不僅是他懂得尊重用戶,更懂得尊重員工,讓員工把企業當家,把顧客當客人。
  而小米要求集眾家所長,學習海底撈等企業的優秀服務理念,“與用戶做朋友”,讓客服發自內心的去提供服務。
  尊重用戶,讓用戶參與,讓他發表自己的意見,參與其中;尊重員工,從管理架構上,管理風格上給普通員工足夠發揮的空間,足夠的信任,適當的放權。
  小米的一線客戶服務員工,在解決客戶問題時,都有權限憑他的主觀意識選擇給客戶送一些小禮物,只需告知公司送禮原因、禮物成本即可。通過放權來增強員工的歸屬感和主人翁意識。
  參與激勵,把“參與感”引入服務體系
  為了不斷優化服務質量,小米內部還專門開發了一個“點滴系統”,來激發內部員工的參與感??头兛梢杂盟S時提出服務改進建議。這些建議所有人都能看到,并且能進行評論和點贊。
  由專門的5人運營小組進行管理評選,其中只要有三人對建議點贊,就意味著該建議被采納,同時會分配給相關人員進行實施。
  建議被采納的那名客服員工,也會得到相應的獎勵。并且所有的流程都是完成公開透明,由此激發客服員工參與熱情。據了解,點滴系統現在每月都能收到上百條建議,其中被采納并實施的有數十條。
  重視服務,舍得對服務投入
  打破常規的客戶服務工作傳統,以小米做產品的思想去建立一個自我驅動進步型的客戶服務體系,而這個體系的關鍵就是人。重不重視服務,看你重不重視對服務的投入。
  小米的客戶服務團隊擁有比業內標準高20~30%的薪酬,有比傳統客戶服務更舒適的辦公環境,更豐厚的福利。而且工作半年以上,表現得好的員工還能夠獲得期權……
  這一切都是為了能夠讓員工產生對企業的歸屬感,對服務工作有更多的認同感,他們會感覺到,這是在給自己的用戶做服務。
  這和制度無關,用制度規范出來的“服務”,是假的,用環境塑造出來的服務,才是真的。
  更多自主性和調節性
  在小米的客服體系里面,不僅僅有標準答案,更需要在掌握了標準答案后能夠忘記標準答案,敢于面對具體問題想方案,敢于”說人話“。首先滿足客戶的情感訴求,然后才是力求及時正確的解決客戶的問題。
  同時小米內部鼓勵員工用各種新新人類的語系去嘗試和用戶溝通,通過“走心”的交流,一方面讓用戶感受到小米的人文氣息,另一方面讓客服員工擁有更多自主性和調節性,以便更好地進行工作。也因此網絡上不斷出現關于小米客服有才、小米客服神回復等不少話題。
  清晰的職業規劃
  小米努力去營造一個中高端人才的環境,將培養和引進相結合。
  在客服中心,為員工提供很清晰的發展路徑,一般分為P和M(專家和管理)兩個方向。同時公司還建立了專門的“米粒學院”給基層員工進行培訓和職業技能認證。
  并且也為員工提供很多新的工作崗位和機會。比如一些優秀客服人既懂服務又懂產品技術,甚至可以轉崗至研發團隊成為一名工程師。
  忘掉KPI,組織結構扁平化
  在小米,客服部又被定義為業務部,客服部與企業內外部可以隨時隨地進行高效的無邊界溝通。在組織內部,其他部門尤其是產品部門會不定期地來客服中心聽線,請客服產品組的同事分享客戶問題場景,還會幫忙來做產品技術培訓,可見,小米客服中心不僅是企業內部的信息交互中心,同時也是價值中心,能夠為產品、研發部門提供完善產品流程的足夠驅動力。
  而KPI指標只作輔助的參考,真正重要的是“和用戶做朋友”,讓客服能夠發自內心的提供好的服務。
  可見所謂的去KPI不過是弱化KPI管理,去繁從簡,只關注一到兩項核心指標,其他的都忘掉。雖說是“弱KPI”,但卻有非常完善的激勵體系。通過各種有意思的活動、游戲、任務等方式讓員工參與到內部管理中來,釋放員工的天性,讓員工從單純的被管理、被要求向主動尋求實現自我價值方向轉變。
  小編叨叨
  在很多傳統客服行業,客服的地位不怎么高,很多企業都是嘴上說著重視客戶服務,但實際上客服部卻是薪資不高,待遇不好的背鍋部門。
  而在小米,給予一線客服人員最大的尊重,足夠的權限,足夠好的待遇,重在培養員工的參與感和自我價值實現,他們會感覺到,這是在給自己的用戶做服務,把服務客戶當成事業來干!取得員工對企業最大歸屬感和信任,這是任何KPI和制度都無法做到的。
  果然!這就叫別人家的客服!

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