很多營銷人員會時不時抱怨，談成一個客戶需要耗費太多精力，而且很多時候在耗費了大量精力后，卻仍然沒有成功，感覺業務生涯頓時充滿了迷茫色彩。你是不是也經常會這么想呢？該怎么辦才能增加成單量，該怎么做才能不做無用功？如果在失敗之后你只認為是自己運氣不好，那就大錯特錯了，這種時候你就要清楚的意識到，學會定位目標客戶，才是取勝的關鍵所在。

　　了解自己的產品，不僅需要營銷人員從技術到用途都清楚，更需要能在必要時刻分清產品賣點和客戶需求所存在的區別。很多人容易在這個點上搞混，每個銷售中的產品都會有自己的賣點，可能一個可能幾個，但是產品的賣點并不能等于客戶購買的需求。而我們在尋找目標客戶時，更需要把握的是每一位潛在客戶想要什么。

　　既然不能廣撒網，那就必須要學會通過數據分析進行篩選。經過初步判定對于自身產品有需求的客戶范圍，然后再通過客戶所在地域，行業，經營范圍進一步篩選。最后從客戶對產品的需求是否強烈，及可談性的難易程度來判定。市場篩選的必要性，是因為可以規避一些競爭對手，同時能夠在有需求的客戶中亮出賣點，增加雙重籌碼，以獲取最大概率的成功。

　　客戶有購買產品的需求，那我們就需要告訴客戶在使用產品后能帶給他的價值，簡單而言就是讓客戶覺得物超所值。在雙方的溝通過程中，可以使用代入場景的解說，更直白清晰的讓客戶體會到產品的優勢。客戶有需求，產品有亮點，使用之后還會有更大的價值，這樣的溝通大大提升了成功的概率。