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創(chuàng)業(yè)者初次創(chuàng)業(yè)并非易事，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)至少要過(guò)三道關(guān)：一是資金關(guān)，至少擁有啟動(dòng)企業(yè)的資金；二是關(guān)系關(guān)，要有平衡各種社會(huì)關(guān)系的能力；三是心理關(guān)，要有承受創(chuàng)業(yè)之艱難的能力。就創(chuàng)業(yè)者的心理而言，應(yīng)該說(shuō)是極其復(fù)雜的，可能害怕賠錢(qián)，可能想拼命賺錢(qián)，可能想一口吃個(gè)胖子，還可能想一開(kāi)始就以高起點(diǎn)運(yùn)作公司，想把公司做出個(gè)形象來(lái)……米盧說(shuō)過(guò)“心態(tài)決定一切”，這句話用在創(chuàng)業(yè)者身上似乎更為恰當(dāng)，正是初次創(chuàng)業(yè)的老板的種種心態(tài)導(dǎo)致了很多企業(yè)老板在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中踏入誤區(qū)，大大降低了初次創(chuàng)業(yè)的成功率。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，我國(guó)初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)成功率不足5％，要低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。當(dāng)然，有些問(wèn)題看似簡(jiǎn)單初級(jí)，但創(chuàng)業(yè)者往往“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，當(dāng)事者迷，不能果斷而科學(xué)決策，進(jìn)而貽誤企業(yè)發(fā)展。因此，在此有必要對(duì)老板初次創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)進(jìn)行歸納、分析并加以診治，讓創(chuàng)業(yè)者把握成功要素，盡快踏上財(cái)富之路。

　　誤區(qū)一：過(guò)度強(qiáng)調(diào)程序和標(biāo)準(zhǔn)
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　●部門(mén)林立，分工過(guò)細(xì)，人浮于事；
　　●規(guī)章制度過(guò)于嚴(yán)格過(guò)于苛刻，甚至違背法律法規(guī)；
　　●業(yè)務(wù)程序過(guò)于復(fù)雜煩瑣，存在諸多不必要的中間業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
　　2、處方提示
　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，基礎(chǔ)工作必不可少，包括組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程等方面。如果規(guī)章制度建立健全，無(wú)疑會(huì)起到強(qiáng)化企業(yè)管理的作用。需要強(qiáng)調(diào)的是，剛剛處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，對(duì)于基礎(chǔ)工作而言，可以堅(jiān)持“適合就是最好的”這一原則。因此，建議如下：
　　● 對(duì)于組織機(jī)構(gòu)，只要管理上沒(méi)有跑冒滴漏等管理漏洞，事有人做就可以，但要因事設(shè)崗而不要因人設(shè)崗，要注意員工所分管事務(wù)的關(guān)聯(lián)性；
　　● 對(duì)于規(guī)章制度，要保證起到激勵(lì)與約束員工的作用。對(duì)于約束員工部分，要堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，做到有法可依，以保護(hù)員工的積極性，同時(shí)要摒棄以“罰款”震懾員工的想法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的企業(yè)凝聚力至關(guān)重要，甚至可以說(shuō)是一種生產(chǎn)力；
　　●業(yè)務(wù)流程應(yīng)清晰簡(jiǎn)化，不要以為報(bào)表多、臺(tái)帳多對(duì)企業(yè)管理就有益，否則既使員工處于復(fù)雜的程序之中，也容易給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況帶來(lái)難度，甚至影響決策。
　　誤區(qū)二：過(guò)度地追求產(chǎn)品完美
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　●為追求最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量，把原輔材料檔次提高，使產(chǎn)品成本增加；
　　●不考慮市場(chǎng)容量與潛力，把產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位于高端，與市場(chǎng)脫節(jié)；
　　●低擋產(chǎn)品高檔包裝，“內(nèi)容”與“形式”不統(tǒng)一。
　　2、處方提示
　　●可能對(duì)大多數(shù)有形產(chǎn)品而言，材料成本是產(chǎn)品成本的最核心部分。質(zhì)量也是有成本的，過(guò)高的質(zhì)量成本，對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很可能會(huì)起到相反作用。最好的辦法就是從市場(chǎng)的角度去定價(jià)，然后再回過(guò)頭來(lái)研究成本，再選擇與成本相對(duì)應(yīng)的原材料；
　　●產(chǎn)品要與目標(biāo)客戶群體相對(duì)接，要考慮目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)能力與消費(fèi)形態(tài)，確定最適銷對(duì)路的產(chǎn)品；
　　● 產(chǎn)品與包裝要匹配，核心產(chǎn)品與附加產(chǎn)品（形式產(chǎn)品）要高度統(tǒng)一，注意的是不能“掛羊頭賣狗肉”，只有華麗的外表而沒(méi)有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容最終也難于打動(dòng)消費(fèi)者。
　　誤區(qū)三：沉迷于追求高額利潤(rùn)
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　●以高利潤(rùn)行業(yè)的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)衡量本行業(yè)；
　　●定價(jià)脫離市場(chǎng)，價(jià)格虛高，有價(jià)無(wú)市；
　　●不能根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整價(jià)格，一味地謀求厚利。
　　2、處方提示
　　剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，給自己和員工樹(shù)立信心最關(guān)鍵，因此第一桶金對(duì)老板自己來(lái)說(shuō)或?qū)T工來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，好的開(kāi)局是成功的一半。建議老板們不要只看到眼前的利潤(rùn)，形象、品牌、市場(chǎng)份額似乎更為重要。因此建議如下：
　　●各行業(yè)都發(fā)展成熟時(shí)，都會(huì)有一個(gè)平均利潤(rùn)。在此之前，每個(gè)行業(yè)都有自己的利潤(rùn)點(diǎn)，如房地產(chǎn)可達(dá)15％—40％，零售業(yè)可達(dá)到10％—25％，因此不應(yīng)以其他行業(yè)的利潤(rùn)率作為確定企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)率的依據(jù)；
　　●市場(chǎng)會(huì)懲罰那些不尊重市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律的企業(yè)，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價(jià)格；
　　●競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)的價(jià)格趨向一個(gè)更能為廣大消費(fèi)者接受的額度，因此不適市而動(dòng)，只有死路一條。
　　誤區(qū)四：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中半途而廢
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　●在創(chuàng)業(yè)困難時(shí)期，便做決策解散企業(yè)；
　　●因其他事業(yè)牽扯精力而放棄創(chuàng)業(yè)，使創(chuàng)業(yè)中途夭折。
　　2、處方提示
　　●在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，難免有一個(gè)爬坡階段，心態(tài)、恒心和毅力至關(guān)重要。企業(yè)和產(chǎn)品一樣，都要有一個(gè)成長(zhǎng)、成熟與衰退的過(guò)程，因此在困難時(shí)再堅(jiān)持一下，可能就是勝利的彼岸；
　　●建議創(chuàng)業(yè)老板要分清自己的主業(yè)與副業(yè)，初次創(chuàng)業(yè)不要同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目，否則就難于集中精力打“殲滅戰(zhàn)”。史玉柱在這方面就是一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，腦白金的globrand.com操作成功就與其使用“集中優(yōu)勢(shì)兵力”策略分不開(kāi)。
　　誤區(qū)五：運(yùn)做非能力所及的項(xiàng)目
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　● 無(wú)資金基礎(chǔ)卻運(yùn)做資金密集型企業(yè)；
　　●無(wú)核心技術(shù)卻想在市場(chǎng)上跟風(fēng)，追逐其他企業(yè)；
　　●上馬政府法律法規(guī)明文規(guī)定限制或禁止的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
　　2、處方提示
　　●做事業(yè)不能搞“大躍進(jìn)”，也不能搞“浮夸風(fēng)”，更不能學(xué)牟其中“沒(méi)有做不到的，只有想不到的”那一套。在融資能力范圍內(nèi)，有多大能力辦多大事；
　　●在技術(shù)上盲目跟風(fēng)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已有專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面
　　的保護(hù)，仿冒跟風(fēng)可能要惹上官司，乃至“賠了夫人有折兵”；
　　●創(chuàng)業(yè)要考慮政策風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有哪家企業(yè)有改變國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的本事。因此，國(guó)
　　家對(duì)私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域都加以了界定。
　　誤區(qū)六：把希望寄托于職業(yè)經(jīng)理人
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　● 老板完全放權(quán)，對(duì)自己的事業(yè)過(guò)問(wèn)過(guò)少；
　　●僅僅注重職業(yè)經(jīng)理人資格與歷史，而忽略了職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)結(jié)合；
　　●忽視對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的激勵(lì)與制約機(jī)制，尤其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核。
　　2、處方提示
　　倡導(dǎo)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，但應(yīng)理順?biāo)姓吆徒?jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系，即建立約束與激勵(lì)機(jī)制。在大多數(shù)的情況下，創(chuàng)業(yè)者所開(kāi)展的事業(yè)都是自己所熟悉的行業(yè)或者已經(jīng)模式化的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（如特許經(jīng)營(yíng)），而職業(yè)經(jīng)理人卻未必對(duì)該行業(yè)或項(xiàng)目有足夠的了解，盡管職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)較高。另外，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的運(yùn)作可能因過(guò)于強(qiáng)調(diào)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，進(jìn)而在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)急于求成的心理。要知道，這對(duì)于正在成長(zhǎng)中的企業(yè)未必適合，可能會(huì)使企業(yè)與職業(yè) 經(jīng)理人產(chǎn)生雙向不適應(yīng)，也就是說(shuō)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)了矛盾，不利于企業(yè)發(fā)展。對(duì)上述癥狀，建議如下：
　　●理順決策層與執(zhí)行層的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，各司其職、科學(xué)運(yùn)作；
　　●要讓職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)融合、與文化融合、與員工融合，這是合作的前提；
　　●用業(yè)績(jī)說(shuō)話，可以少看過(guò)程，多看結(jié)果，只要職業(yè)經(jīng)理人的運(yùn)作合法、合理。
　　誤區(qū)七：任人唯親而排斥“外人”
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　● 創(chuàng)業(yè)者把重要崗位（如財(cái)務(wù)）都安排自己的親屬；
　　● 聽(tīng)信親屬的有關(guān)諫言，偏信親屬；
　　● 以親信做耳目，監(jiān)督其他員工工作；
　　● 親屬在企業(yè)內(nèi)為所欲為，仗勢(shì)行事；
　　● 夫妻對(duì)唱，里應(yīng)外合，不分主次。
　　2、處方提示
　　很多私營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都有一個(gè)特定階段，即家族化階段。應(yīng)該承認(rèn)，很多企業(yè)在開(kāi)辦初期，受企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、工作環(huán)境等方面制約，難于吸引一些人才加盟，因此企業(yè)家族化有其客觀性因素。當(dāng)然，也有其主觀性因素，如企業(yè)老板認(rèn)為家族成員可靠，值得信任等等。要知道，企業(yè)家族化對(duì)經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)難題，尤其將來(lái)企業(yè)做大后更是一個(gè)難題，會(huì)引發(fā)企業(yè)家族“元老”安置的問(wèn)題。那么如何應(yīng)對(duì)上述癥狀呢？
　　●以德為本，量才使用，給家族員工與家族外員工以平等的競(jìng)爭(zhēng)與上崗機(jī)會(huì)；
　　●要知道“兼聽(tīng)則明，偏信則暗”。“讒言”不能作為考核員工的依據(jù)，人品和業(yè)績(jī)才是考核指標(biāo)；
　　●管理要有層級(jí)，但不排斥員工間的相互監(jiān)督，可是把親屬都當(dāng)成“千里眼”和“順風(fēng)耳”卻不夠恰當(dāng)，有時(shí)會(huì)錯(cuò)怪好人；
　　●在家族企業(yè)內(nèi)部，家族成員不能“以善小而不為，以惡小而為之”，否則企業(yè)所立的“規(guī)矩”將被打破，容易使企業(yè)散作一盤(pán)沙；
　　●夫妻共同創(chuàng)業(yè)本是正常事，但是也要職責(zé)分工，否則在決策時(shí)難于出個(gè)結(jié)果。夫妻之間也要能者上、庸者下，做自己擅長(zhǎng)的工作。
　　誤區(qū)八：做市場(chǎng)四面出擊
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　●企業(yè)沒(méi)有主打產(chǎn)品，產(chǎn)品線過(guò)廣、過(guò)深，產(chǎn)品全面上市；
　　●產(chǎn)品全面進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，如通過(guò)成立分之機(jī)構(gòu)或選擇經(jīng)銷商；
　　●廣告遍地開(kāi)花，全國(guó)上下一盤(pán)棋。
　　2、處方提示
　　●任何一家成功的企業(yè)都應(yīng)有其主打產(chǎn)品（或拳頭產(chǎn)品），這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)性好并
　　且是企業(yè)利潤(rùn)的主來(lái)源。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攀比產(chǎn)品種類，那樣企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)將失去重點(diǎn)，甚至市場(chǎng)份額；
　　●選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行試銷，如腦白金、黃金搭檔，待試銷取得成功后再全面推廣，這樣可以減少進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和降低資金、人員風(fēng)險(xiǎn)，這也為調(diào)整后期銷售策略奠定基礎(chǔ)；
　　●全國(guó)各區(qū)域的實(shí)效媒體各不相同，并且消費(fèi)習(xí)性（包括消費(fèi)心理、消費(fèi)特征）、購(gòu)買(mǎi)能力、市場(chǎng)環(huán)境等因素也不盡相同，因此應(yīng)采取差異化的區(qū)域性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而不是全國(guó)上下一盤(pán)棋。
　　誤區(qū)九：進(jìn)入不熟悉的行業(yè)領(lǐng)域
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　●創(chuàng)業(yè)不是跟著市場(chǎng)走而是跟著厚利行業(yè)走；
　　●與朋友或其他合作方共同開(kāi)發(fā)自己不熟悉的市場(chǎng)領(lǐng)域；
　　●盲目地同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目，包括自己不熟悉的行業(yè)。
　　2、處方提示
　　生意不懂不做，這是一個(gè)法則。行業(yè)間雖然有一定的共性，但每個(gè)行業(yè)都有其深度所在，這個(gè)深度構(gòu)成了企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的（關(guān)鍵）門(mén)檻。不懂就會(huì)帶來(lái)盲目與浮躁，使經(jīng)營(yíng)管理膚淺而泛化。針對(duì)上述癥狀，提示如下：
　　●每個(gè)行業(yè)的厚利都有其階段性，因?yàn)橐?guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下將打破壟斷，充滿了競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)各行業(yè)最終平均利潤(rùn)的形成。因此，應(yīng)跟著市場(chǎng)走，而不是跟著利潤(rùn)走，更何況創(chuàng)業(yè)者并不是對(duì)每個(gè)厚利行業(yè)都熟悉；
　　●即使與朋友合作，也不要盲目，因?yàn)橐坏砍兜阶陨淼慕?jīng)濟(jì)利益，就會(huì)產(chǎn)生利益分配上的矛盾或經(jīng)營(yíng)管理上的分歧，這種情況下“不懂”就意味著“吃虧”；
　　●集中精力做好一件事，這是成功的法則。先從自己熟悉的行業(yè)做起，這樣更有利于資本的原始積累，這樣更有利于企業(yè)發(fā)展。
　　誤區(qū)十：不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)而等待機(jī)會(huì)
　　1、癥狀表現(xiàn)
　　●企業(yè)前期準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，總是覺(jué)得時(shí)機(jī)不成熟，不敢去承接業(yè)務(wù)；
　　●對(duì)市場(chǎng)面前習(xí)慣于持徘徊觀望，決策速度緩慢；
　　●開(kāi)發(fā)市場(chǎng)缺乏主動(dòng)性，往往被動(dòng)應(yīng)變于市場(chǎng)變化；
　　●重生產(chǎn)而輕營(yíng)銷與產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理重心失衡。
　　2、處方提示
　　過(guò)去有句話：“有條件要上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上”，創(chuàng)業(yè)者對(duì)這句話應(yīng)該充分“咀嚼”一下。很多企業(yè)都是邊創(chuàng)業(yè)邊完善，邊完善邊發(fā)展，乃至最后企業(yè)形象和品牌效應(yīng)都形成了。針對(duì)上述癥狀，建議如下：
　　●機(jī)會(huì)不等人，可以邊干邊摸索，錯(cuò)了不怕，怕的是猥瑣不前；
　　●市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者果斷決策、及時(shí)應(yīng)對(duì)；
　　● 市場(chǎng)屬于開(kāi)拓著，市場(chǎng)是有容量的，但卻是相對(duì)容量，哪家企業(yè)主動(dòng)，哪家企業(yè)就有更多的機(jī)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額；
　　● 如今企業(yè)不應(yīng)是“紡錘型”（輕研發(fā)、營(yíng)銷，而重生產(chǎn)），而應(yīng)“啞鈴型”（重研發(fā)和營(yíng)銷），抓住市場(chǎng)和技術(shù)進(jìn)步，這是企業(yè)的兩把成功鑰匙。
　　創(chuàng)業(yè)需要激情，但激情不等于意氣用事，也不等于憑感覺(jué)行事，更不可迷失于過(guò)度自信之中。我們倡導(dǎo)理性創(chuàng)業(yè)，尊重規(guī)律、尊重市場(chǎng)，這才是最根本出發(fā)點(diǎn)。

標(biāo)簽：陽(yáng)江南通錦州蚌埠煙臺(tái) 運(yùn)城朝陽(yáng) 寶雞

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