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分析電子商務新消費群體更好把握機遇

而當時的人們對于一些從事網絡工作的人，大多都知道他們是做軟件開發、IT產品銷售的。當時的互聯網受眾多是一些時尚界、娛樂界、IT界公司白領、高管與總裁，因此當年的互聯網產品多是針對之類人士來量身打造。
隨著2003年之后，改革開放和市場經濟的進一步發展，對于我們網民來說，感受到的很大改變就是網絡普及了?；叵?003年那會，家里有電腦的畢竟還是很少部分，與我年齡相仿的朋友大多數都是在2005年-2008年前后購置的電腦。而這一時期的網絡環境也發生了翻天覆地的變化，電子商務B2B、B2C的出現，尤其是2006年前后淘寶的出現，讓越多的大眾接觸到了電子商務的概念。而其中大多數人都是學生，也包括我在內。
分析形勢，就該說到我的個人站長的發展之路。對我來說，更多精力接觸網絡是在2006年前后，因此我對電子商務的發展都有自己切身體驗，從當初在淘寶開店、開始個人銷售網站賣出自己第一部手機，到后來開服裝店、禮品店，銷售量一直攀升。一路走來，我對站長這條路感觸很多，雖然工作繁瑣、路途艱辛，但每一次通過艱辛努力過后得到的回報則令我越發奮起。
縱觀如今的電子商務、網絡營銷，我覺得學生已經成為了重要的消費群體，而學生群體當中，高校學生與高中學生則是推動電子商務消費的一種新的巨大動力，企業市場競爭力。
曾經有項對學生電子商務調查，面對現代網絡市場的誘惑，我們的高校學生支出非同尋常，這引起我們的極大關注和重視。為深入調查，我們對學生消費習慣分析、消費選擇分析，希望幫助更多的個人站長了解這一電子商務新興消費群體，更好地開展我們自己的業務。
第一，學生群體的網絡消費大部分還是趨于理性，個人站長的電子商務需注重務實。
對學生電子商務調查當中對學生的家庭經濟情況分析，家庭的經濟情況是：0.5％的學生是非常富有，1％的學生認為家庭富裕，43％的學生家庭算是中等，55.5％的人認為家庭經濟一般。這表明大部分高校學生的經濟通常不是非常寬裕，因此他們不會考慮奢侈化妝品、豪華日用品、高級時裝等高端用品，這是我們個人站長需要注意的，不要闖入誤區，不要針對高校學生開展這類商品營銷。而是要將我們電子商務營銷重點放在經濟、實用的商品方面來。根據對高校學生電子商務調查得知，36%的高校學生接觸過網絡購物，18%的學生實現或是經常性的網絡購物一些小商品。
因此，個人站長針對高校學生開展的電子商務，可以開始專門網店，也可以通過網站建設相關日用品、實用商品內容資訊，以此吸引相關流量。
第二，學生群體的網絡消費大部分源于追求時尚、新穎。
現在針對學生進行的網絡銷售，大多抓住學生年輕，喜歡追求時尚、新穎的特點。上網購物并非一定是因為切實的需要，而是針對學生性格特點進行營銷。個人網站針對學生群體這一特點，可以考慮開設時尚網站、音樂網站、潮流資訊網站，通過網絡服務提煉出精致的衍生服務，提供專業商品創造價值。
第三，學生群體的網絡消費大部分源于教學課程或是校園活動的需要。
學生以學為主，由于教學課程或是校園活動的需要，學生常常需要自己購置一些活動用品，有時候校園服務部提供的這類活動商品數量或是質量達不到要求，學生們就會考慮到網上訂購。這給予我們個人站長提供商機，通常對于高校市場有詳細了解的資深站長，都會在校園當中培養一些代理，通過代理了解校園內部近期活動。舉例來說，校園近期開展大學生創業周活動，學生們積極拿出自己的創業計劃書與市場分析報表，而這些創業計劃書與市場分析報表往往是大學校園服務部所不能提供的服務。因此我的一位朋友的雪豹傳媒提供一些創業計劃書與市場分析報表的策劃咨詢，取得了非常不錯的效果，學生紛紛來咨詢，網站得到了很好的宣傳營銷效果。
總結：電子商務如今剛剛起步十年，有人說這十年是電子商務的幼年期，那么我們這批站長朋友也是幸運的，今后的電子商務十年將迎來青春期，這將是非?；钴S充滿機遇的一個十年。個人站長抓住這個機遇，注重對電子商務主要消費群體的分析了解，針對性開展業務，是非常值得我們為之奮斗的事。本文來自雪豹傳媒

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