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如何提高用戶忠誠度 讓網站成為萬年青

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一、什么是用戶忠誠度

用戶忠誠度指用戶忠誠的程度,是一個量化概念。用戶忠誠度是指由于質量、價格、服務等諸多因素的影響,使顧客對某一企業的產品或服務產生感情,形成偏愛并長期重復購買該企業產品或服務的程度。

真正的用戶忠誠度是一種行為,而用戶滿意度只是一種態度。用戶滿意度與用戶忠誠度之不同在于,用戶滿意度是評量過去的交易中滿足用戶原先期望的程度,而用戶忠誠度則是沖量用戶再購及參與活動意愿。根據統計,當企業挽留用戶的比率增加5%時,獲利便可提升25%到100%。忠誠的用戶將是企業競爭優勢的主要來源。

二、用戶忠誠度的衡量指標

用戶忠誠度是顧客忠誠的量化指數,一般可運用三個主要指標來衡量用戶忠誠度,這三個指標分別是:

  1. 整體的用戶滿意度(可分為很滿意、比較滿意、滿意、不滿意、很不滿意);
  2. 重復購買的概率(可分為70%以上,70-30%、30%以下);
  3. 推薦給他人的可能性(很大可能、有可能、不可能)。

三、提高用戶忠誠度的十大原則

  1. 控制產品質量和價格。
  2. 了解企業的產品。
  3. 了解企業的顧客。
  4. 提高服務質量。
  5. 提高顧客滿意度。
  6. 超越顧客期待。
  7. 滿足顧客個性化要求。
  8. 正確處理顧客問題。
  9. 讓購買程序變得簡單。
  10. 服務內部顧客。

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