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旅游網站在景區做推廣的方法

旅游企業和景區在宣傳和提高知名度上大費心思，投放廣告是一條解決問題的思路，可通過實際操作發現結果和預期有相當差距，廣告投放不當，造成巨大浪費。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使旅游企業的每一分錢都發揮效用呢?

　　有句流行：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里?”根據旅游產品的特性：不可引動、無法復制、即時產生即時消亡。我們在投放廣告時應從以下幾個方面考慮：

　　銷售和廣告同步進行

　　廣告已經鋪天蓋地了，產品還沒有鋪下去，自然創造不出神奇的銷售業績。這個問題在眾多旅游景區里都出現，由于許多管理者不熟悉旅游的特性，認為打了廣告游客自己就會來，熟不知游客也需要引導的。東方自駕游(www.68trip.com )與其他網站的景區程序有所區別，它真正從消費者的角度出發，分析景區選擇的理由，使出游者不盲目，廣告效應相對來說也比較好。

　　終端宣傳與廣告緊密配合

　　誤區：做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告

　　許多景區認為多印宣傳單頁然后放置在旅行社，這樣游客來咨詢時就可以直接看到，然后游客就回來了。這些方法在產品稀缺的年代可以，但現在是旅游產品繁多的時期，游客的出游很理性，不會只看宣傳單頁就出游，也要認真甄選后再決定了。終端是起到直接銷售的作用，而廣告則是形象品牌的宣傳。東方自駕游和讀者實用性需求放在第一位，最終贏得了更多的支持和信賴。

　　廣告媒體選擇要多元化

　　廣告戰和發動一場真正的戰爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰爭。東方自駕游擁有大量的同行媒體合作伙伴，在不同時期的傳播與推廣中，表現出獨特的優勢。

　　1.單純的電視廣告有時并不能將景區信息說透，造成消費者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個景區到底怎么去，有什么玩的，景區特色是什么。這時候沒有報紙軟文、網絡文章、雜志介紹的配合就不行。

　　2.還有常見的就是在中央媒體投形象廣告，一次投入幾百萬。而忽略目標市場的宣傳。全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區賣得好，有些地區賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導致廣告費的浪費。這時候重點區域就需要地方性媒體來配合。

　　線上廣告與線下活動結合

　　眼球經濟是常用的一個詞，景區的廣告要想在目標市場的效應變大，就應考慮與景區大活動的結合。一個是活動期間本身的項目豐富，通過廣告的介紹可以吸引游客關注。二是在某一時段廣告集中投放會形成熱點，可以起到事半功倍的效果。三是大活動本身就是好的憂頭，可以形成新聞亮點，通過軟文可以提升景區的品牌。四是大活動的影響面廣，可以全方位的向市場滲透景區的信息。東方自駕游定期組織自駕游活動，和其他大型網絡活動，關注度高，收效良好。

　　投入的計劃性與宣傳持續性

　　這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計劃制訂的出發點，即要緊緊圍繞年度營銷戰略的目標進行合理有序的方向與費用分解，分清什么環節需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。因為景區品牌的成長不僅僅是來自于產品在市場中的銷售業績，好的企業社會形象同樣有助于景區獲得來自政府等環境各方面的支持。同樣，景區在安全、服務、人力資源、文化發掘等各個環節方面都需要傳播，都是景區品牌的一部分。

　　具與東方自駕游合作過的景區介紹，東方自駕游的廣告推廣是連續行的，除了硬廣告的投放外，還配有軟文的發布，不定期現場采訪，分批報道，對商家的廣告服務做到全方位，重效果的。

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