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網站的盈利模式探討

我們非常清楚自己做網站的目的，無論是賺錢還是興趣，到最后絕大一部分網站都會走上盈利這條路，這是必然的。因為我相信沒有人愿意為一個不賺錢的東西一直投資而不期望他能夠給自己帶來一定的鈔票，也許你確實是因為愛好做網站而來做網站，但是人都是有野心或者有貪念的，只是野心和貪念的大小和目標不同而已。

　　我相信做過網站的人都會想過如何盈利這個問題，并且我覺得應該不止一次想過這個問題，應該是反復的想。因為大家都很疑惑，大家都不滿足僅僅靠那么一點廣告費來繼續這個網站。當然，如果你一次做N個網站拿N份廣告費那確實沒得說，你比我們過得好那是因為你精力好。

　　當Web2.0時代到來的時候，當網民被漸漸細分了的時候，我們的站長是否有想過擺脫僅僅靠廣告費賺錢的單一盈利模式。畢竟網民被細分的結果除了我們面對的網民更加專業以后，還給我們創造了更多的盈利空間，或者想象空間。

　　研究了差不多快一年的盈利模式，我把目前我見過的或者我了解的盈利模式簡單的分為以下三種：廣告盈利，會員盈利和產物盈利。雖然盈利模式有很多種，但是無外乎都是從我列舉的那三種模式里分解出去的，或者是加以掩飾的而已。目前很大部分個人網站僅僅依靠廣告盈利，一部分實現了廣告會員或者廣告產物的搭配盈利模式，絕小一部分網站同時實現了以上三種我列舉的盈利模式。

　　大家都知道靠廣告盈利很簡單，每天推廣做優化寫軟文就能讓自己的IP量增長并且增加自己的廣告收入。但是也僅僅只是如此，每天為了賺廣告費而把自己折騰得死去活來，何必呢。我一直在我認識的站長圈子里倡導多元化盈利，我一直告訴大家可以換個角度去思考你到底是不是該繼續把廣告贏利放到第一位而其他模式連考都不去考慮。這樣做你是覺得賺還是虧了。

　　把網站當生意來做，把自己當商人看待是我一直所提倡的理念。商人，之所以叫商人因為他誠實，信用，靈活，思考，反省，拼搏，果斷。所以我覺得站長就應該向商人那樣不遺余力的去賺錢，去想著法子變著手段去賺錢。在我放棄做站專心研究盈利模式，網絡營銷，品牌建設的時候，我發現其實哪怕一個最沒有盈利想象空間的文學論壇都可以盈利并且不單單是靠廣告。

　　其實一個網站獲得成功是因為后面站著一個聰明的站長，一個聰明的站長往往擁有一顆善于思考的頭腦。當然，他思考的不是如何SEO來提高自己的搜索引擎排名，而應該思考的是用戶體驗，資源渠道，盈利模式，網絡營銷等等。一個善于思考的站長能及時發現網站的不足，能即使了解網民的需求，能及時調整網站的定位。做網站不僅需要懂得基本的代碼，更要懂得思考以及反省，要知道盈利模式也是想出來的。

　　多元化盈利也沒有那么復雜，只要你搞清楚搞明白了你在網站里扮演一個什么角色，你的網站在網民心里有多大價值，你的網站是否有能力給你的網民提供并且長期提供他們需要的信息或者資源。我想，如果你搞清楚了這些，那么你就可以開始贏利了，不管是什么形式的。畢竟，做網站也是要負責任的。

　　前些天在深圳參加一個小型的站長聚會，大約也就二十來個人都樣子而且差不多都是在網上混得很熟的朋友，所以大家在一起就一直在討論如何盈利的問題。他們其中有剛開的新站，也有做了幾年的老站;有日IP幾百的小站，也有日IP過萬的大站。只是，他們到現在都很迷茫自己努力去推廣去宣傳，死去活來的把IP提升到這么樣一個高度，卻被難倒在盈利模式上。

　　期間我對一個和我關系很好的朋友說：你的網站如果真想擺脫靠廣告賺錢的現狀，那么你必須把眼光從搜索引擎那里收回來轉而投到你的用戶那里去。你連你的用戶需要什么你都不知道，你怎么賺他們的錢，你靠什么賺他們的錢，你有什么資格賺他們的錢。

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