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成為最偉大的sales 從嚴(yán)肅銷售開始

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  贏單 為嚴(yán)肅銷售而生
  我們回頭去看看關(guān)于那些樸素的銷售體系吧,他們到處可見。它們?yōu)榱虽N售而銷售,為了體系而體系,它們簡(jiǎn)單得如同掏出人民幣到星巴克買一份咖啡。電銷,打電話給客戶結(jié)束;溝通,程式化回答客戶提問;約見客戶,見面吃飯結(jié)束……當(dāng)LBS、OCR、語(yǔ)音識(shí)別、人機(jī)交互、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、編程語(yǔ)言、遠(yuǎn)程控制、云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、IM、移動(dòng)運(yùn)用等等新技術(shù)的發(fā)展和融合,銷售領(lǐng)域也將迎來(lái)越來(lái)越巨大的改變,銷售變成一門綜合多種學(xué)科和知識(shí)的領(lǐng)域,銷售越來(lái)越復(fù)雜,但越來(lái)越精準(zhǔn),因?yàn)樗谶M(jìn)化為一個(gè)龐大的體系,而對(duì)應(yīng)的研究人員研究不同的分支,這或許是未來(lái)銷售最終發(fā)展方向。
  贏單的出現(xiàn),在這一階段,讓銷售變得嚴(yán)謹(jǐn)、精準(zhǔn)、更可控。贏單的系列功能組建,或是盡全力去優(yōu)化那些緩慢的方式、或是挖掘那些能融入到自身應(yīng)用的新技術(shù)、或突發(fā)奇想的設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)界面、或是與行業(yè)明星攜手合作、或是……都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴“回應(yīng)”嚴(yán)肅銷售這個(gè)概念,因?yàn)槲覀儾恢雷罱K是什么在控制或者影響著企業(yè)利潤(rùn)、員工意識(shí),所以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在意”,以前我們叫這個(gè)“銷售過(guò)程還原”,現(xiàn)在叫“全息銷售或者是嚴(yán)肅銷售”。贏單就是這樣,使用他的人,不但能看到自己整個(gè)工作的“全部過(guò)程”,像看電影,你可以拉動(dòng)進(jìn)度條,往回看,然后發(fā)現(xiàn),什么導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。然后知道什么導(dǎo)致的,一切都好辦了。
  高能功能群集合 流暢的使用體驗(yàn)
  每一款企業(yè)app都試圖從一個(gè)切入點(diǎn)或者幾個(gè),來(lái)解決與之相應(yīng)的企業(yè)問題,有獨(dú)立做考勤、差旅、物流管理、移動(dòng)CRM、ERP、客戶、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等移動(dòng)信息化產(chǎn)商。恩,準(zhǔn)確的表達(dá)就是:產(chǎn)商可能更加傾向于開發(fā)自己擅長(zhǎng)的“東西”。而客戶需要的往往更多,他們對(duì)移動(dòng)辦公運(yùn)用的需求很簡(jiǎn)單,就像去家樂福或沃爾瑪購(gòu)物一樣,自己需要的東西,扔進(jìn)購(gòu)物車就好,但是單獨(dú)的一個(gè)企業(yè)無(wú)法滿足這樣簡(jiǎn)單的需求。贏單團(tuán)隊(duì)來(lái)自saas CRM中國(guó)開創(chuàng)者,其在行業(yè)獨(dú)立運(yùn)行11年,與46萬(wàn)的中小企業(yè)有過(guò)接觸,同時(shí)保持著與3.5W家付費(fèi)用戶的“親密聯(lián)系”,我們深邃窺見“用戶要什么”,因此我們讓贏單來(lái)了一場(chǎng)全所未有的“大整合”,直觀的整體設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)潔靈活的操作感受,是你在用贏單的體驗(yàn)中,就像打開音樂軟件欣賞任何一種類型的歌曲那么簡(jiǎn)單。
  為企業(yè)創(chuàng)造多條利潤(rùn)路徑
  采購(gòu)、成品、質(zhì)量、服務(wù)、銷售過(guò)程、營(yíng)銷、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、品牌營(yíng)造的“氣氛”……甚至是銷售人員不經(jīng)意之間一句話,或者那些不友好的情緒,都可能讓客戶放棄使用企業(yè)產(chǎn)品,企業(yè)的利潤(rùn)是多種“利潤(rùn)可能行”的疊加和共同作用的結(jié)果,那些已經(jīng)被證實(shí)能提高利潤(rùn)的經(jīng)驗(yàn)不斷被企業(yè)實(shí)踐,而大部分“可能性利潤(rùn)”卻被忽視,游離邊緣。贏單團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這點(diǎn),并在贏單中盡可能多植入能影響利潤(rùn)的“組件”。這些組件有關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、項(xiàng)目銷售過(guò)程與控制、企業(yè)管理和外勤管理、進(jìn)銷存、溝通信息采集等等,我們盡可能多的為企業(yè)呈現(xiàn)最多的“利潤(rùn)路徑”,企業(yè)不同職能部門的人員,在對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)路徑上,最大化利潤(rùn)價(jià)值。
  重新定義企業(yè)移動(dòng)信息化 革新行業(yè)生態(tài)
  企業(yè)移動(dòng)信息化不是簡(jiǎn)單“用新的表現(xiàn)形式”把所有業(yè)務(wù)都移到移動(dòng)端,如果這樣,就成為為移動(dòng)信息化而移動(dòng)信息化。贏單團(tuán)隊(duì)不這樣,他認(rèn)為,企業(yè)移動(dòng)信息化存在,一方面是服務(wù)于企業(yè)利潤(rùn)的,就是通過(guò)移動(dòng)端更多的接觸點(diǎn),去創(chuàng)造或是加強(qiáng)企業(yè)利潤(rùn)這些“路徑”;一方面,為千禧一代創(chuàng)造體驗(yàn)式的工作環(huán)境,好比,如果你不是老年人,那么你的身上就應(yīng)該全部都是年輕人的習(xí)慣,而移動(dòng)信息化這種環(huán)境就是為年輕一代創(chuàng)造的,能讓其為你效勞到最后;最后關(guān)于贏單自我整合,高能整合不是什么簡(jiǎn)單的事情,和行業(yè)中最頂尖的伙伴聯(lián)合,把他們的“基因”融入到贏單中,不同時(shí)期融入不同“新血”,企業(yè)移動(dòng)信息化將時(shí)刻追逐創(chuàng)新和創(chuàng)造這樣永恒不變的文化。
  體驗(yàn)智慧銷售的力量 豐富企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)
  我們可以先想象一下,企業(yè)在整個(gè)銷售體系中的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)為零,有什么可怕的后果?而那些在企業(yè)中銷售經(jīng)驗(yàn)或者體系或者與銷售有關(guān)的“所有”,這些“所有”:或默守舊規(guī)則、或遵循上級(jí)設(shè)計(jì)的銷售體系、或每個(gè)銷售自成體系、或者匠藝式的銷售……這些行為都讓做為銷售人的他們失去了銷售本身的樂趣。“海邊撿石頭”,贏單讓銷售人重拾這種樂趣,贏單設(shè)置的這種模式,適用所有銷售人,新入職銷售,在贏單中巧妙靈活的“展開工作”,假如新入職的Tony首次參加客戶交流會(huì),那么打開贏單掃描加客戶、回公司完善該客戶資料庫(kù)、跟進(jìn)過(guò)程計(jì)劃和提醒、安排行政人員寄送節(jié)日文件或節(jié)日禮物……幾乎一無(wú)所知的銷售也能非快熟悉業(yè)務(wù),在最短時(shí)間掌握銷售流程和經(jīng)驗(yàn)。
  上面針對(duì)新員工的銷售模式并不枯燥,他基本可以在一周內(nèi)快速熟悉上手銷售業(yè)務(wù),隨著他的經(jīng)驗(yàn)的積累近似飽和,贏單給他一個(gè)更大的禮物--贏單知識(shí)庫(kù)。在這兒人與人、銷售與銷售、管理人員和銷售可以不限制無(wú)保留的分享知識(shí),豐富自身的“知識(shí)樹”。以“知識(shí)分享”的方式,學(xué)到的是更多的銷售模型、更多打大單背后的“秘密解析”、更富有凝聚力的協(xié)作以及更加親密的人際關(guān)系,這或許才是銷售真正樂趣。贏單知識(shí)庫(kù),賜給每一位銷售人最好的禮物。“敬請(qǐng)期待,贏單更大規(guī)模的改進(jìn)和更新。”
 

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