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藍汛是2010年第一家登陸華爾街的中國概念股，當時股價一度達到30美元左右，不到一年，已回落到11美元左右。
　　王松坐在自己的辦公室里，聽著盆景上傳來的潺潺流水聲，看著電腦屏幕上起伏不定的股票價格走勢圖，淡定地喝了一口茶說：“現在已經習慣了這樣的起伏。”
　　王松依然記得，當年在剛剛創立藍汛的時候，英特爾的一個投資人曾經來到他的公司考察。在不大的公司里走了一圈之后，他們坐在辦公桌前面對面進行交流，那個投資人不屑地說：“你們干這個活兒不太靠譜，這個東西應該電信運營商做，你們做肯定沒戲。”三四年后，大概在2004年，還是這個投資人，又一次代表英特爾回到了藍汛，他一改之前的態度說：“這次來中國，沒想到你們成了中國最大了。”
　　

　　2000年前后，王松和藍汛一起經歷了一段艱難的時光。當時，網絡泡沫被無限吹大，大多數互聯網公司的盈利模式尚處于摸索階段。很多網站盡管依賴于藍汛的CDN技術，但很難拿出錢來給藍汛結賬。王松清晰地記得，新浪是藍汛CDN業務的第一個客戶，由于商業模式不清晰，沒有賺到什么錢。于是，在欠了很長時間的賬之后，新浪決定把自己的廣告位抵賬給藍汛。“那時候，還沒有能賺錢的互聯網公司，面對泡沫，對我們來說是很大的挑戰。”
　　經歷了2000年的泡沫還不夠。2008年又遭遇金融危機。“很多網絡視頻網站融資跟不上，就差關門大吉了。”王松說，當時國內幾乎所有視頻網站都是我的客戶。很多視頻網站都不得不把股份作抵押，從而來緩解自己的債務，“最多的時候，外面欠我們的賬能達到五六千萬。”
　　如今，盡管走過了十幾年前的泡沫時代和幾年前的金融危機時代，藍汛依舊能生存并成長，在危機和泡沫中王松和藍汛究竟是怎么走過來的?危機和泡沫又帶來了什么?面對未來的行業之路，又有怎樣的愿景?聽著汩汩水聲，喝著清淡茗茶，王松接受了《創業邦》記者的采訪。
　　《創業邦》：在2000年前后，互聯網行業出現了很大的泡沫，網站都沒有盈利，藍汛是怎么過來的?
　　王松：其實泡沫這個東西，有的人說泡沫是個壞現象，有的也認為是個好現象，市場始終都是參差不齊的。可能對一些企業來說，的確就是泡沫了;而對有一些企業來說，實際上就是他的本身所要追求的。
　　2000年前后的泡沫確實挺可怕的。當時，沒有互聯網公司賺錢，我們的客戶都拿不出錢來結賬，我記得新浪是我們第一家客戶。當時新浪作為網絡平臺的盈利模式尚不清晰，根本就沒賺到錢，所以就把廣告位給我們抵押。不光對我們，戴爾也曾經得到了新浪作為抵賬的廣告位。就在那段時間，我們經常能接到廣告公司的電話說，你們干脆把新浪的廣告位賣給我吧，我們來賣。我們當時甚至考慮成立專門的廣告公司來做這些。但是很快，當新浪開始賺錢的時候，這些廣告位就被收回去了。
　　那時候當然也跟大家不斷地講，當然你就找賺錢的客戶了，互聯網是不太賺錢，但是我覺得其實你會發現什么?有不賺錢的客戶，你要刻意地去找那些能夠持續有錢給你的客戶，互聯網其實可以幫你沖量。也是在2001年、2002年給我們一個機會，那時候我們找到一些企業政府的客戶，還有一些跨國企業。這些跨國企業包括索尼、愛立信、可口可樂。當然這些都是被逼出來的，市場逼著我們去尋找新的客戶群。到開始有短信的時候，我覺得那可能可以說是低谷完了以后第一次看到曙光。那時TOM第一次愿意給錢了，因為做短信、做彩信，做那些短信的圖片，大量的信息需要快速被分發。所以他愿意花錢來買應用服務了。后來，像eBay、易趣、淘寶也對我們的業務有了需求。你會發現新一輪的發展帶來了新的泡沫，也帶來了新的機會。
　　

　　我記得在2001年的時候，世紀互聯拿到了一筆投資，并且已經按預算將業務鋪開了。沒想到“9·11”一來，所有的投資人全部撤資。世紀互聯的陳升當時跟我說，感覺像死過一次一樣。經歷了泡沫之后，做CDN的企業越來越少。我常說，因為當時沒有人再做CDN了，就把我們一家剩下了，所以我們就堅持下來了。我們在CDN行業的發展不是刺刀拼來的，而是別人不做了而我們就做起來了。
　　《創業邦》：有了第一次泡沫的經驗，2008年的時候面對金融危機，藍汛在應對上是不是感覺更加自如了呢?
　　王松：2008年的時候，泡沫主要是來自互聯網視頻，那時候土豆、優酷這類的，2008年底開始，最極端的時候，我們用戶欠賬總額超過5000萬。有的最后說實在沒錢了，把股份押給藍汛。當時很多網站都說，融資沒有到位。還有一些是海外融資，屬于在海外構架，人民幣進不來，于是就打算先把美元押給藍汛，之后再用錢來贖。
　　當時網絡互聯視頻行業的泡沫大得驚人。我們開始在這方面的業務比例占到了50%～60%，我們有五六千萬的窟窿要堵。因為幾乎所有的視頻網站都是我們的客戶，我們要替他們分擔很多金融危機帶來的影響。經歷了一段時間之后，我發現，我們不能把所有的資金和資源過多地投入到某個行業當中去。于是我們開始削減在網絡互聯視頻行業的業務比例。2008年的那次金融危機的確是打擊蠻大的，所以使得我們這一塊兒，大概真的用了將近兩年的時間去消化，就是用其他業務的收入去平衡。
　　現在，我們將自己的資源平均分配到了八類業務當中去，這里面包括門戶網站、政府機關、傳統媒體、垂直視頻網站、游戲網站、社區網站、大型公司企業、電子商務等，我們要保證每項業務在我們運營中的比例不超過13%，這樣我們就不會在某個行業遭遇困難的時候承擔太大的風險。例如，在互聯視頻網站遇到融資困難的時候，對我們的影響很小，原因就是我們把這部分的業務壓縮到了不到10%，這也是危機給我最大的啟示。
　　《創業邦》：你是如何找到第一個客戶的?
　　王松：1999年，當時互聯網網絡速度都很慢。所以我們買來那套衛星系統有一個很重要的功能，就是類似于像CDN的功能。它通過衛星把一些大家常看的網站Deliver到各地。比如說你定制了雅虎，只要雅虎更新了，那套衛星系統給你把雅虎廣播到本地電腦里面。當時電信買了這個設備沒用，我們說我們把它用起來，我們把它變成一個服務模式來做，所以早期我們把Cache設備賣給電信運營商，用掙來的錢來養活我們做應用服務的運營，也就是說用副業來養主業。在服務方面我們做的是什么呢?例如，新浪的這些內容我們盡快地可以給你，因為當時帶寬很窄嘛，我們通過衛星系統幫助網站把內容Deliver到各個城市里面。記得2000年悉尼奧運會的時候，中國隊每得一塊金牌，新浪網就癱一次，他們說怕得金牌了。那時候我們說我們做這么一個服務，我們做一個CDN服務，我們把內容擱到全國各地去，不會來沖擊源網站。
　　《創業邦》：現在CDN行業在中國是一個什么樣的現狀呢?
　　王松：目前中國CDN的普及率還不到5%，而美國的數字是30%～40%。像藍汛這樣的服務提供商還有很長的路要走。盡管像淘寶這樣的大企業有自建CDN的趨勢，我們并不擔心，一旦一個產品已經擁有了成熟的模式，并且成為一個產業的時候，企業最終都會傾向于將這部分業務外包。而藍汛自身也在為未來做準備，在“移動互聯網”、“三網融合”、“電子商務”等方面提前做研究。以便更好滿足用戶的需求。
　　《創業邦》：藍汛在美國是否有對標公司，對標公司現在發展到什么程度?
　　王松：有，比較大的是阿克曼。1998年成立的公司，第一個客戶是雅虎。1999年上市，當時上市的時候那個炒得非常非常地熱。2000年的時候是一個巨大的泡沫，阿克曼也是到2005年才開始盈利，阿克曼上市之后至少五到六年之間。所以，CDN在美國2000年的時候已經熱過一次了，因為美國發生第一輪互聯網泡沫的時候，其實最大的泡沫是CDN，當時的阿克曼股價300多塊錢，比雅虎高。
　　在美國，像雅虎、谷歌(微博)這樣的公司后面會有一堆這樣的公司去做相關的下游產業。例如，雅虎這么一個公司成功了，凝聚了很多家公司心血。支撐這個產業發展不是單一的一家公司。雅虎今天再爛，它只是說沒有未來，但是它的盈利能力和它的整個配套能力，國內沒有哪家互聯網公司能跟他們去比，因為美國互聯網產業很強，給雅虎做配套、支撐服務的一批公司很強，所以我感覺在中國的這個互聯網產業其實還是蠻弱的。
　　在中國，你會發現我們今天所看到的，第一輪互聯網高峰的時候，我們肯定的就是新浪、搜狐模仿雅虎的模式了，后來易趣模仿eBay的模式。但是我們沒看到后邊那些公司。中國這么大一個互聯網市場背后，互聯網產業背后到今天為止還沒一家像樣的公司起來。所以，中國互聯網產業的發展并不是一個公司、一個企業的事情，而是整個產業的共同進步。這中間就要求有更為全面的產業細分，更為專業的細分部門的建設。這方面工作的任務量還是很大的，機會也自然就會很多。
　　《創業邦》：上市之后你如何面對股價的高低起伏?
　　王松：2010年10月1日在納斯達克成功上市交易。上市當天股票價漲幅高達95%，收盤價高達27.15美元，打破了2007年以來企業在美上市當天漲幅的最高紀錄。而現在只有十幾美元。我覺得忽高忽低很正常。主要兩類投資者，一類是所謂的長線投資者，還有一類是對沖基金算短線的。這兩位投資者作用不太一樣，長線投資者可能更多地是看產業長期發展，真正是理性投資者實際上占的比例不是太高。對沖基金就是短時間內炒新的概念，他基本也就看短期效益。所以在定價的時候，對沖基金會很快把你的價格抬高，而這些長線投資者會把你的價格穩定住。如果你的這個組合里面如果要是說對沖基金太多，可能風險太大，突然進來炒，可能會很快進、很快走，會可能把你股價炒得很高，或者等他一走，這股價馬上跌下來了。我們剛上市半年的公司，其實完全還是處于一個非常非常波動的。
　　《創業邦》：藍汛在商業模式上有哪些調整?
　　王松：一開始想賣給電信的、想賣給運營商，當時按照我們的商業計劃書，我們引進一套衛星系統，中國衛星做了寬帶接入，中國電信(微博)買了，廣東電信也買了。也就是我們把他代理進來。賣給中國的運營商。中國這些運營商，對新東西、新業務，學習也蠻快的，很快就接受了。但是你會發現他們的市場能力的確很差，不論從包裝產品還是使用方式方法，都不盡如人意。于是我們就把目標客戶擴大到了互聯網網站。
　　《創業邦》：面對依舊嚴峻的形勢，泡沫依舊存在，而且會長期存在。藍汛除了在業務上進行細分之外，還做了哪些努力?
　　王松：在細分市場業務方面，我們還是會繼續努力。還有很重要的一塊增長就是說移動互聯網，移動互聯網的相關業務將在我們的業務中比重越來越高。我們也會更加注重網絡電視和電子商務業務的拓展，尤其是電子商務，我們發現，在這一行業中的泡沫已經越來越小了。除了這些努力，我們也會將大部分融資資金用于我們自己的光纜建設。我們投了一個光纜、光纖，從北京一直到杭州，2300公里的光纜。我們的想法是，由于我們的復用率高、流量大、業務面廣，所以最終的成本可能為零，而這樣的光纜建設卻可以為我們的CDN業務構建一個大的框架。當然，我們也會繼續廣大我們的終端覆蓋面。今后，我們會超越傳統網絡，到幾乎所有的家用電器可能都會成為互聯網終端。這些新的方向，都將有助于我們面對今后的挑戰和危機。

標簽：萍鄉雅安達州桂林七臺河常州迪慶延邊

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