做為個人站長，堅不可催之志必不可少，然時代已不同，不再僅憑匹夫之勇就可一夫當關。互聯網創業已趨向群毆模式，個人想單挑謀出路，需要講兩個字：策略。而講策略之前，至少需要清楚一件事，那就是贏利模式。無利而不往，利，才是個人網站能堅持走下去的關鍵。

做個人網站之前，必需先有贏利模式，否則越往前走越發覺得艱難，這是個人網站創業以及網站策劃的起點。贏利模式通俗點說，就是要有收入，也必需要有收入。而收入從何而來？用戶為什么要給錢你？短時獲利還是持續贏利？

個人網站不需要考慮過多過復雜的贏利模式，點水將適合個人網站的贏利模式分為三類：廣告，服務，電商。下面簡單來分析一下這三種贏利模式。

一，廣告

互聯網廣告幾乎是最常見，最普通，也是最有效的贏利模式之一。相信所有流量不錯的網站都試過這種贏利模式，但廣告也分為很多種，比如：投放百度，谷歌廣告;廣告聯盟的CPA,CPC,CPS廣告，以及商家直接投放廣告等。

賺取更多廣告費，有兩個方向。第一，讓網站擁有更多的流量，流量越大，廣告費用越多，因此我們需要選擇一些較為熱門或流量空間較大的行業去做網站，這類網站通常可以批量去做，適合去做百度谷歌聯盟廣告，以及CPA之類。第二，讓網站流量更精準，更有價值。寬泛熱門的行業可能比較容易獲得流量，但流量價值往往不大，如果是選擇一些商業價值較高的細分行業去做網站流量，一來競爭會較小，二來會更容易吸引行業內商家直接投放廣告，這種精準流量的廣告價值相對來說會大很多。而對于我個人來說，更傾向于第二種方向。第一種容易淪為垃圾站，第二種則相對會走得更遠。

舉個例子，之前點水有個朋友，主要是通過SEO做美女圖片類網站來賺錢，相對來說這類網站比較容易做流量，有很多高指數的詞可以進行優化，幾個詞排名首頁一天就能來上萬的流量。光百度聯盟的話，之前一個站一個月也能有二三千元左右。但做到后來會發現越來越沒意思，主要是這幾個方面：1，搜索引擎不穩定，排名波動大。2，留不住老用戶。3，廣告單價越來越低。而主要原因是流量價值較低，最后2W塊錢賣掉了，然后改做商業價值較高的行業網站。

二，服務

在互聯網上提供增值服務是有很潛力的一個贏利模式。但對于個人網站來說則相對局限些，需要挖掘自身的個人優勢。例如，若你在某一個行業，或某一門技術上有很深的造詣，那么你可以通過網站來給需要幫助的人提供增值服務。又例如，你雖然沒有技術，但對某一個行業有比較大的興趣，那么你可以收集整理行業內的一些資料或教程之類，再向用戶收取VIP會員費用等。

當然，你也可以把提供平臺理解為一種服務，搭建一個行業平臺，然后讓用戶與用戶之間相互幫助，你再從中牟利也未嘗不可。再或者，你可以分析某一個行業的用戶群體，了解他們的一些需求，然后根據他們的需求去制定服務項目或內容。但是這一切服務，都是建立在一個基礎之上，那就是先讓你的網站能夠獲得行業內的用戶，并進一步在行業內建立信譽，最好是能夠擁有一批忠誠的用戶。

因為點水之前和律師接觸較多，知道目前大多數律師們都開始嘗試在網絡進行營銷。針對律師的這個需求，我之前做了一個性價比超高的律師建站服務網站。而我另一個朋友，之前是招聘類網站的技術人員，后來就自己開發了一個兼職類平臺網站，在去年找我幫他做過一年SEO，最高峰時網站日流量達到過8W左右，一方面通過廣告贏利，另外再向企業和尋求兼職的人員雙向收取會員費用。

三，電商

目前來看，想憑一已之力來做電商，已非常之難。點水也不推薦大家直接來做電商網站，人力，物力成本很大不說，現在很細分的行業也競爭非常之大。也更不推薦大家做淘寶客之類的網站，因為之前有人問到過做淘寶客還有沒前途，我想說的是，做淘寶客從來就沒有過前途。只有極少的人能夠通過淘寶客網站賺取暴利，這類人大多是技術背景。而據我了解，身邊認識的人中專職做淘寶客能夠一個月賺到5K的已經算是很不錯，但投入和花費其中的精力就太多了，還不如一個正常的上班族。

而我比較看好的個人創業電商模式是:細分行業站+淘寶店模式。通過專注于一個細分領域，提供內容或服務，做網站，獲得流量和忠實用戶，然后再為這批網站用戶提供商品服務。而選擇結合淘寶店，也能省去很多技術與交易方面的麻煩。但如果你是只單獨去做淘寶店，則又很難做起來，因為現在淘寶流量來之不易，淘寶C店大多已在生死存亡之地，而做淘寶商城投資也大，不適合個人。

之前有段時間對玩魔方非常著迷，然后認識了一個魔方網站的站長。他的模式就非常簡單，先是做了一個魔方網站，內容主要是以自己上傳的魔方教程以及用戶之間的交流為主，再搭配一些魔方行業資訊，并時不時舉辦一些魔方玩友的線上或線下的交流與比賽。之后網站流量和用戶的凝聚力較高之后開始用淘寶來賣魔方，因為站長自身也是魔方高手，對魔方性價比方面把控也較好，所以很受網站用戶推薦，目前他的淘寶店信譽已經是四個皇冠了。

網站贏利模式：一是賣產品，二是賣服務。

但這句話實在蒼白了些，相信對大家來說沒什么實質性的啟發。對于新建立的網站來說，不要只是為了想贏利而定模式，為了想創新而去稀奇古怪。就像天天想著錢的人，往往成為不了財主，時時在練功的人，不一定就會成高手。在贏利之前，我們需要把握的是你所選行業用戶的需求，只有徹底理解這個了，才是打通了任督二脈，才能讓你的網站體驗領先別人。流量為王永不過時，先給用戶帶來了價值，用戶才能給你帶來價值。

做網站，想選擇一個好切入口，可以先從身邊熟悉，自己擅長的領域考慮。今天點水關于贏利模式所寫，權當拋磚引玉，個人站長日慚沒落的今天，還有哪些贏利模式可選，相信大家定有獨到見解，歡迎留言交流！樂其心，不違其志，向還堅挺的個人站長致敬！