很多企業發現，隨著國內勞動成本的持續上升，過往企業值得依賴人口紅利漸漸消失，而隨之而來的則是新的人員結構和產能方式的挑戰。企業管理的新目標應該是:通過信息化管理提升優化人才結構，借助互聯網的一些優勢提升勞動效能，即獲得人才紅利的帶來的產能和效益。

　　據調查，在過去的一年里，90%以上的企業都反映人工成本上漲成為他們重要的挑戰。企業的人工成本上漲了15%-40%，但是產值卻并沒有相應的漲幅。美國工人薪水是中國的6倍，產值是國內的7倍，加上國內低端產業越來越不如東南亞，比如越南。結果是：高端不如美國的德國日本，回流歐美，比如通用電氣，福特汽車，大眾汽車……而低端制造業轉移到東南亞，比如阿迪達斯拆掉蘇州工廠轉到柬埔寨、越南……另外很多數據顯示，企業勞動生產率的增長仍然遠遠低于成本的增長，平均勞動生產率只相當于美國的1/12，日本的1/11，這一切都在倒逼企業擺脫過往的人力低成本依賴癥，釋放人才紅利。

　　在企業信息化管理領域，XTools CRM一直致力于幫助企業擺脫低成本依賴，完成從人口紅利到人才紅利的轉型。從以前重視員工的“量”變成重視員工的“質”。具體分為以下幾點：

　　注重用戶體驗，提升服務力

　　尤其是重視服務質量的企業，配置最能干的服務人員，一個人的作用堪比幾人。這里的能干指的是在用戶體驗方面給顧客提供直接的、舒適的主觀感覺。比如蘋果體驗店的服務人員，往往比客人還多，他們高親和力和年輕活力，都是服務價值的體現，效益最終通過高科技產品得到釋放。所以，企業依然需要必要數量的人，但并非都是如蘋果體驗店那般越多越好，在一個適當的基礎上，通過科技創新及管理優化。

　　XTools CRM幫助業務人員實現一對一的客戶營銷，CRM通過大數據來對客戶、產品、服務滿意度進行理性的360度全方位評估，進而分別做具體的工作優化。從客戶第一次接洽開始，全部的跟單行為、時間、方式、內容，都被匯總在客戶視圖內，幫助用戶回顧跟單過程，找到優化節點。提升企業每一個人的工作效能，就轉化為了人才紅利。

　　業務細節更客觀的改善

　　管理層在日常工作中，幫助遇到困難和瓶頸的員工要找到根本問題，解決表面現象給人的錯誤直覺，直中要害，不至于走得更偏.xTools的軟件幫助用戶弱化主觀的信息，提供了更多的客觀數據，幫助管理者尋找銷售團隊和銷售人員的弱項短板，從而提升熟練度，加強訓練，從細節上改善、提升銷售。比如，售前跟單過程中，遇到時限比較長的周期時，使用XTools銷售機會的階段、銷售漏斗、機會健康指標……來發現哪些環節是丟單率最高的，那這些環節毫無疑問存在問題；哪些競爭對手搶單最好，需要針對性設計競爭方案，為銷售人員發現更細微的問題，剝絲抽繭，少走彎路，最終實現精細化管理……

　　團隊目標更統一

　　提高團隊協作優化生產效率，也是企業獲取人才紅利的必經之路。人才隊伍結構的優化，給能企業帶來巨大的潛在價值。人員之間熟練合作的能力，良好的磨合是產生人才紅利的另一種形式.xTools CRM中有非常完善的流程化管理：無論是客戶管理、進銷存管理、企業通訊管理、外勤管理、財務管理、移動互聯網管理……把各部門的目標整理到一條線，統一目標，減少部門磨合時間和資源的重復內耗，而且有助于團隊凝聚力。

　　有據可依的激勵制度

　　XTools曾經提倡給客戶的一種管理理念，即10個人創造20人的產值，發15個人的工資，激發人的生產創造提升。除了制度安排和結構優化外，仍然不能忽略人性本身，即基于人的需求建立起合理的激勵機制。要知道“紅利”不僅僅是企業獲得，員工也要分享。企業要釋放人才紅利，獲得利潤，企業和員工的利益訴求也要追求平衡，賞罰分明，有力的績效機制，最終達到目標上的一致.xTools CRM提供給企業管理者和HR部門的數據，是考核績效的基礎，一種新的激勵方式和對話方式。通過自動匯總生成的數據，對員工全方位績效考核，把日常工作的產能通過CRM數據直接呈現出來。用數據了解執行全貌，改變管理者和員工的關系，提升溝通，有據可依的在數據中尋找真實的工作弱項、工作瓶頸，作出理性判斷。

　　結語：

　　XTools的產品設計目標，并不是為了讓每個員工都受到監管，而是為提供一個全方位提升個人業務能力的平臺，幫助其在企業一邊工作，一邊成長。從最基礎的層面，倒逼企業擺脫過往的人力低成本依賴癥，釋放人才紅利。企業員工的人均產能越來越多，效益自然增長，進而緩解企業面對市場的競爭壓力。