1.目標(biāo)激勵

　　銷售目標(biāo)的制定是團(tuán)隊集體的一種心理引力，設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和獎勵，激發(fā)員工的動機，達(dá)到調(diào)動員工的積極性。這時，企業(yè)需要對每年的業(yè)績進(jìn)行評估后制定企業(yè)目標(biāo)以及獎勵辦法.cRM的作用就在于評估的基準(zhǔn)，歷史的數(shù)據(jù)，通過過往的銷售業(yè)績和同比環(huán)比分析，可以得出更趨于理性的目標(biāo)制定，而絕非看似“目標(biāo)高遠(yuǎn)”的空計劃。

　　根據(jù)XTools CRM中各類統(tǒng)計圖表數(shù)據(jù)得出理性的分析判斷，然后將企業(yè)年度目標(biāo)分解季度目標(biāo)，月度目標(biāo)……而后責(zé)任到人。通過CRM客戶公海功能的理性分配任務(wù)至小組或者個人，避免壓力過大造成的資源浪費。這些目標(biāo)獎勵和每一個人緊緊密相連，提高了團(tuán)隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

　　2.成功案例激勵

　　每一個企業(yè)在企業(yè)文化中，有許多故事講給員工，當(dāng)然這里的故事不是童話和武俠，而是過往的打單成功經(jīng)驗。員工會效仿故事的“主人公”，客觀上提升自己的工作能力其次，這些所謂的做單故事，CRM的歷史記錄中比比皆是。在一次又一次的跟單溝通記錄中，可以獲取到的不僅僅是結(jié)果，更多的是業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)、工作要點，從吸取經(jīng)驗和通用方法，進(jìn)而得到更多的信心，更多攻單的決心，一種內(nèi)在激勵。

　　3.事業(yè)心激勵

　　員工在企業(yè)上班時，很多人僅僅是把這當(dāng)作一份工作，而非事業(yè)，管理者應(yīng)當(dāng)制定屬于員工自己的職業(yè)規(guī)劃，激發(fā)他們的能力和效率。正所謂術(shù)業(yè)有專攻，古往今來，文明進(jìn)步，人們學(xué)會協(xié)作與交換，將各自的優(yōu)勢最大化發(fā)揮，才是最有利于個體的方案。在CRM中，分角色劃分功能的側(cè)重點，每一個職位的工作臺都只顯示與之相關(guān)的重要日常，同時可以深度挖掘其他部門的配合數(shù)據(jù)。比如在客戶視圖中，客服人員有屬于自己的售后信息查詢模塊，但同時可以申請信息共享，獲得客戶的業(yè)務(wù)初始細(xì)節(jié)以及回款、發(fā)貨、維修情況等，信息的全面也提升了服務(wù)的質(zhì)量和效率。所以給予員工積極肯定的同時，也應(yīng)該更好的指導(dǎo)其職業(yè)方向。

　　4.積極因素激勵

　　員工完成任務(wù)后，或多或少的心理上需要一種肯定，而后再思考欠妥之處，人性使然.bOSS們在放權(quán)或者授意一些任務(wù)給下屬后，往往只等待結(jié)果，而忽略了階段性的溝通.cRM的日周月報加強了上情下達(dá)和下情上達(dá)的溝通，并結(jié)合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和工作信息，主觀+客觀的辯證分析，管理者才能給出更切合實際的指導(dǎo)方案。在XTools CRM工作臺中光榮榜非常醒目的設(shè)置，也是對任務(wù)和績效的一種積極肯定，同時激勵團(tuán)隊良性競爭。當(dāng)然給予肯定的最簡單方式莫過于工資，CRM薪資管理是非常簡單實用的記工資、發(fā)工資工具，及時調(diào)整審批發(fā)放，發(fā)揮了薪資杠桿的激勵作用。

　　5.主觀情感激勵

　　無論采取什么樣的所謂的“情感激勵”，比如一起游玩、一起吃喝，可能效果都未必明顯。情感應(yīng)該是基于企業(yè)文化和員工個人價值觀的一致。就如馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)最終讓員工獲得了歸屬感。又有些類似小米的營銷方式，參與感產(chǎn)生價值。現(xiàn)在的80、90后員工自我意識強，價值觀多元化，所以BOSS應(yīng)當(dāng)跟緊互聯(lián)網(wǎng)思維，信息化管理，移動化辦公……企業(yè)管理也要與時俱進(jìn)，固守僵化的傳統(tǒng)管理模式，也就得不到這個新時代的管理效用。