陳凱旋，你可能不熟。但立白，你一定聽過。

他是立白集團的創始人。17歲做農民工，36歲開公司，從貼牌銷售洗衣粉起家，把一個皮包公司做成了洗滌用品市場份額第一，擊敗了寶潔的碧浪、汰漬和聯合利華的奧妙，年營收180億人民幣。成為中國日化龍頭企業。

陳凱旋于1958年生于廣東普寧，他在文革中長大，高中畢業之后就輟學到廣州做農民工。打了幾年散工后，他回到普寧，通過倒騰洗衣粉買賣賺到第一桶金。生意越干越順手以后，他意識到當二道販子不是長久之計，于是琢磨要自己開廠，創品牌。

他一沒錢、二沒技術、三沒廠房，這樣的“三無”處境本事寸步難行的。但他打破常規，另辟新徑。先找人幫忙生產，拿過來貼上自己的品牌打市場。實力壯大了，再自己搞工廠。

當時還是計劃經濟市場，一家廣東洗滌用品廠產品積壓，于是找到了陳凱旋。陳凱旋立即找來當地的質檢局，檢測這些貼牌生產的洗衣粉是否質量合格，免得被洗滌用品廠穿空子，以次沖好，砸了他將要建立的牌子。

1994年，陳凱旋和哥哥陳凱臣等一共6名伙伴，在廣州注冊成立了立白公司。他們租了三間小辦公室，白天辦公，晚上打地鋪，白天當老板，晚上睡地板。

他們在寶潔、聯合利華和本土企業浪奇的激烈競爭市場夾縫中努力求生存。為了建立經銷商隊伍，陳凱旋常常背著洗衣粉到處找客戶，十有八九都是不被搭理。甚至，中山的一位客戶連續三次當面撕了他的名片。

在市場上備受冷落的陳凱旋明白：要創品牌，必先廣告。為此，他忍痛花了5000元制作廣告。在大城市受挫的陳凱旋還及時調整策略：先開拓農村市場。

歷經波折的陳凱旋團隊慢慢推開了市場的大門，建立了自己的經銷商隊伍與合作伙伴。一年后，銷售業績累計超過一個億，基本占領了潮汕地區的市場，尤其是基層市場。

立白的品牌打響之后，很多經銷商紛至沓來。陳凱歌要求現款現貨，避免了三角債的麻煩。在經銷區域的設定上，陳凱旋也采取不同行規的策略。他以縣域為單位，一個縣一個代理。到今天，立白依然采取這種經銷商合作策略，并因此建立起一個區別于同行的核心競爭力，在同行至今無人超越。

1997年底，日化行業三角債危機整體爆發，接近1/4日化企業一夜間關門破產。奉行了現款現貨的立白，則當年銷售額突破10億元，再上一個大臺階。他給予經銷商獨家授權，要求經銷商只做自己一家的產品，讓立白變相地把經銷商變成自己不發工資還充滿干勁的伙伴，甚至員工，而不是客戶。

90年代末，洗衣粉原料價格上漲，工廠運營成本上升，但洗衣粉成品市價不變，各企業為爭奪市場甚至降價。但陳凱歌不但不降價，而且還要提價。把提價和降價的利差，全部拿出來加倍投廣告，提高立白的品牌影響。

恰逢寶潔收購浪奇，并將其雪藏。陳凱歌抓住機會，搶奪市場。他還加大廣告力度，宣傳品牌。在強烈廣告攻勢下，立白很快成為熱火品牌。

這極大地提升了陳凱旋對本土企業創造價值和品牌的信心，也更堅定了他一直的信念，做企業，要創造價值，不要毀滅價值，不能總打價格戰。

1998年，陳凱歌團隊建立自己的研發中心和生產工廠，并于國內外廣泛合作，不斷以提高產品品質。

陳凱旋一直對建立卓越品牌情有獨鐘，相信這是一個企業最大的財富。1998年，陳凱旋決定開拓更廣闊市場，并進一步深化和升華立白的品牌印象。他和團隊主打立白不傷手的特點，推出情景劇。品牌定位異常清晰，立白也迅速成為一個全國性的品牌，公司的生意也從廣東走向全國。

對于陳凱旋的成就，他承認：“我是個幸運的人，一路走來，很多人幫了我。我的成功也是我團隊的成功，他們都是我的合伙人，沒有他們也就沒有現在的我”。

的確，人才是一切的根本。人才組成的團隊更是重要。

當前的中國大日化市場，洗發水、化妝品、牙膏依然基本上被外資壟斷，市場占比達到85%左右，唯獨只有以立白為主的洗滌用品行業，本土品牌還占有半壁江山。陳凱旋新的目標是，拿回中國市場，且在不斷努力之中！