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從普通職工到金山董事長,雷軍是怎么做到的?

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從職工到董事長,從董事長到退居幕后,雷軍和求伯君的金山“戀”

一談到雷軍,所有人的第一反應都會是小米,但是,作為小米的創始人,他同時也是金山的現任董事長。一畢業就加入金山的雷軍從金山的職工成長到CEO再到董事長這當中有許多不為人知的故事。

 

雷軍

20111023日的早上,金山創始人、董事長兼CEO求伯君像往常一樣,來到CEO的辦公室,但是今天的他并沒有投入到忙碌的工作中,而是一遍又一遍地撫摸著自己這把椅子,眼角有些濕潤,內心五味陳雜。這是他擔任CEO的最后一天,今天過后,他將退出這個辦公室,退出自己一心創立的金山,安心的當個股東。看似平靜的表面其實內心早已泛起波瀾,望著窗外,他陷入了回憶的漩渦。

 

從浪漫的愛情到事業的起點

求伯君作為中國第一代程序員中的杰出代表,他和新浪創始人王志東一樣是中關村的名人,他和朱崇軍、吳曉軍被譽為“中關村三君子”。作為程序員,創立金山卻有一個浪漫而無果的愛情故事。

1986年,從國防科技大學畢業兩年的求伯君在河北徐水縣的一家國企工作,當時的他愛上了來自深圳大學的女實習生,為了追求自己的愛情,求伯君既然決然決定南下深圳追尋自己的愛情,但是國企辭職不是那么容易,不是想走就能走,涉及到檔案戶口等諸多問題,自古英雄難過美人關,帝王諸侯尚可為美人拋棄江山,自己又有何不可,于是他不管檔案戶口等問題,起身南下。

 

求伯君

他本想先到北京,在從北京前往深圳,但在去北京的路上,同鄉遇到了打印機不能打印的問題,為了幫助同鄉,于是求伯君花了九個晚上寫出了支持多種打印機的驅動程序。解決問題后的求伯君來到北京,就在他打算前往深圳時,恰逢四通集團推出自己的打印機,但是就缺一套驅動,于是他的同學推薦求伯君去試試自己的打印驅動。四通很滿意求伯君的驅動并花了兩千塊買了下來。惜才的四通極力挽留求伯君留下來,并承諾次年成立深圳四通,并調他到深圳。于是求伯君成了四通唯一員工。

在北京任職期間,求伯君結識了和四通合作的香港金山老板張旋龍,張旋龍看中求伯君的能力,想盡辦法挖他。次年,求伯君順利來到深圳,但是他卻未能追求到自己的愛情。而此時張旋龍再次邀請求伯君加入他們,并為他提供足夠資金去開發,于是在張旋龍的投資下,愛情失意的求伯君創立金山。開啟了自己的創業之路。

 

金山的壯大,雷軍的加入

創立金山后,感情不順的求伯君把心思全部放在開發軟件上。19885--19899月,他把自己關在深圳蔡屋圍酒店501,單槍匹馬潛心開發出了里程碑式的漢字處理軟件--WPS.為了開發這個軟件,他幾乎不出門,餓了就吃泡面,困了就瞇會。并且三次入醫院,第一次是因為肝炎,第二三次都是因為肝炎復發,第三次入院的他甚至把電腦搬到病房。WPS一出,立馬風靡市場,他擁有幾乎90%的市場占有率。那也成了求伯君的人生巔峰。當時還在武漢大學讀書的雷軍接觸到WPS后,怎么也不相信中國人能寫出這樣的軟件,因此求伯君成了中國所有程序員的偶像,包括雷軍。

正是對求伯君的崇拜,1992年,剛剛畢業的雷軍帶著成為中國程序員中的“求伯君第二”的理想加入了金山軟件,一開始,在求伯君帶領下,雷軍順風順水,很快做到了北京分部總經理,但是好景不長,金山的第一次的危機來臨。

 

金山滑鐵盧,求伯君的人生低谷

1994年,微軟進駐中國,基于windoes系統的word把基于DOS系統的WPS 打敗,并快速占據市場。那時求伯君第一次遭遇如此的敗局,面對兵敗如山倒的WPS,求伯君決定基于windows平臺開發出一套WPS的升級軟件--盤古組件,里面包含WPS、電子表和字典。并且壓上了金山全部家當,而當時負責開發的就是雷軍和他領導的一幫大學生。

歷經三年時間,終于研發出來盤古組件,但是一面市就遭遇慘敗,僅僅賣出了2000套,金山投資的400萬就此打了水漂,面對失敗,求伯君不得不變賣家產來維持公司的運營。盤古的失敗不僅僅打垮了金山也擊垮了員工,一大批員工出走,其中就包括雷軍,面對盤古的失敗,面對“求伯君第二”的理想的破滅,心灰意冷的他遞交了辭呈。此時的求伯君站在人生的低谷,面對一片狼藉的金山,他萬分焦慮和困苦。

而此時,同樣面對盤古失敗,雷軍一直不能走出失敗的陰影。辭職后的他一直沉溺在cfido BBS 這個IT交流平臺,在極客之間的的相互較勁,交流碰撞中,重新激發了雷軍的的斗志,他決定重回金山,證明自己,和求伯君一起收拾殘局。半年后,雷軍重返金山。

 

聯想的資助,求伯君讓權雷軍,金山重振旗鼓

1998年聯想以450萬美元入股金山,聯想的注入為金山帶來喘氣的機會,求伯君也不用在為企業資金而夜不能寐了,他終于可以松一口氣。聯想的入駐后,作為投資方它占股30%,雷軍通過股權激勵獲得金山23%股權,聯想入駐后股權稀釋到16%,同樣求伯君從40%稀釋到28%,而張旋龍和其他高管被稀釋到26%

聯想入股后,經歷了金山滑鐵盧的求伯君深知經營企業的困苦,于是便想把企業的經營權讓給雷軍,自己退居二線。他試探性的問雷軍:“雷軍。要不你上?”雷軍也試探性的回了一句:“那我先干著?等找到適合的人我在退下來?”就這樣雷軍成了金山CEO

雷軍剛上任,就面臨聯想方的壓力,如果雷軍不能完成年度營收任務,就由聯想的韓振江接替他出任CEO,并逐步把金山改造成聯想軟件事業二部,再加上盤古的失敗,雷軍立馬出臺“紅色正版風暴”計劃。將金山旗下市場份額最大的工具軟件金山詞霸和金山快譯的價格從168下降到28,這種強勢營銷立馬獲得效果,這款軟件在當年的最后兩個月賣出了110萬套。雷軍成功保住CEO的職位。

站在CEO辦公室的求伯君抹了一把眼淚,他很慶幸自己遇到雷軍,雷軍的企業經營能力遠比自己好,而且雷軍從不打金山的注意,這也是他為什么愿意把金山交給雷軍的原因,雖然,面對第一次的失敗,雷軍暫退金山,但是,后來也是雷軍一起幫忙收拾殘局,并且頂著壓力對金山進行轉型,那三場翻身仗,雷軍可是打的漂亮。而且,金山的上市很大程度歸功于雷軍。他不禁回憶起那幾場艱難的翻身仗還有8年上市長跑的艱辛。

 

轉型互聯網的三大戰役

保住了CEO職位的雷軍,便開始了金山的轉型翻身仗。2000年,面對微軟的沖擊,大多數軟件公司死亡,而互聯網卻一片繁榮的情況下,雷軍決定轉型互聯網。但是求伯君對于進軍互聯網并沒有太大信心,特別是公司所有軟件都屬于單機的情況下,求伯君對轉型不看好,于是兩人意見僵持不下。最后雷軍讓步,金山試水性投資建立兩個網站--逍遙網和卓越網,分別由求伯君和雷軍分別運營,看看最終成果。

一開始雷軍負責的卓越網是以軟件資訊下載為主,但是效果一直不好,于是20005月雷軍決定把卓越網改成電子商務網站,只賣一定數量及有限品類的商品,做成精品售賣商品。并且,雷軍再出營銷奇招,結合當時校園特別流行的周星馳《大話西游》的VCD影片,進行4元一套5元包送的營銷。炒火了這部VCD,之后卓越網一個月售賣的《東京愛情故事》、《加菲貓》超過北京音像兩個月的進貨量,幾番營銷過后,卓越網幾乎壟斷了當時的B2C電子商務市場,卓越網大獲成功,左后2004年雷軍以7500萬美元將卓越網賣給了亞馬遜。

相對于卓越網的成功,求伯君的逍遙網敗得一塌糊涂,再加上之前WPS的失敗,求伯君完全失去斗志,在雷軍的成功襯托下,顯得他的運營才華過于平庸,于是他決定甩手把企業經營權交給雷軍,自己做一個大股東。而此時雷軍成功明顯已經功高震主,但是雷軍并沒有覬覦金山的控制權,他一心想把金山運營好。

 

轉型第二戰,進軍網游

第一次轉型成功后,雷軍決定進軍網游。但是作為一家軟件公司。談到網游都是大眼瞪小眼,完全不知從何起步。于是,雷軍發布要求,每個高層管理,必須在游戲里練成一個40級的人物,包括雷軍在內,公司突然興起一場游戲風,所有人都在討論,你掉裝備沒有?你升級沒有。特別是雷軍,白天工作,晚上熬夜打網游,哪個游戲火就玩哪個。并在項目嚴重滯后的情況下親自操刀。

終于,2003年,有金山開發的大型網游《劍俠情緣網絡版》,公測五天,立馬上線5萬人,大獲成功。此后金山推出更多網游,最高峰時期,游戲收入幾乎占領金山總收入的70%。第二次轉型戰役,雷軍大獲全勝。緊接著進行第三場戰役。

 

第三戰

第三個戰役就是將自己原來的軟件互聯網化,把原來的光盤出售換為線上下載升級付費,經過這一轉型,金山毒霸的收入也得到迅速增長。

至此,金山算是獲得全面轉型。轉型的勝利更加鞏固了雷軍在金山的地位,雷軍成為金山名副其實的精神領袖。但是此時,雷軍并沒有沉浸在轉型的勝利之中,因為他還陷入金山上市的困難之中。

 

上市的長跑,雷軍辭任

1999年,金山便開始謀劃上市,其前后四次計劃分別在,國內,納斯達克、香港上市,因為種種原因,最終在香港上市。2007109日,金山在港交所敲鐘,結束8年上市長跑。本來上市是及其振奮人心的事情但是,2個月后,1220日,雷軍宣布辭職,從業務轉型以及上市長跑,讓雷軍身心具備,他覺得自己需要休息一下了。于是,求伯君重新接回CEO的大旗。

求伯君心里很清楚雷軍當時為什么要辭任CEO,導致自己坐在今天的這把椅子上。雷軍和他在企業經營上有許多的意見分歧,導致雷軍不能完全按照自己的意志去經營企業,這讓雷軍很痛苦。而他面對面前的這把椅子,想到自己經營的這三年的慘狀,對于明天交出這把椅子心里相對舒坦,因為他知道,他的退出會讓金山更好。請求雷軍出山是正確的。

 

三年的慘狀,雷軍的回歸

可能真的是不善經營,在求伯君執掌CEO的三年,金山業務不斷下滑,股票不斷下跌,面對金山下滑的危機,求伯君和張旋龍請雷軍再次出山,于是作為副董事長的雷軍重回金山總部大樓,接管了金山90%的業務。而此時歸來的雷軍已經今非昔比,相對于帶領金山轉型上市,他作為天使投資人的名聲更加如雷貫耳。

201176日,金山的格局徹底改變:

1、張旋龍和求伯君將金山15.68%的股份賣給騰訊,其中張旋龍出售5.88%求伯君出售9.79%

2、雷軍以10.3%的股份作為個人做大股東代替求伯君成為最大個人股東,并成為金山董事長

3、張旋龍和求伯君把持有的剩余股票授權于雷軍,雷軍保證三年內不套現,從此雷軍掌控金山23%股權,超過第一大股東騰訊。

站在CEO辦公室的求伯君,最后一次給辦公桌上的招財樹澆水,簽完最后一份文書后,他長嘆了一口氣,整理了自己的衣服,走到門口的他,回頭看了一眼這個辦公室,轉身離去。

20111024日,雷軍等人物色的職業經理人張宏江正是加盟金山出任CEO,求伯君完美卸任,退出金山日常運營。至此求伯君和雷軍正式完成身份交替,雷軍從最初的職工最后成為了金山的董事長,手握金山控制權。

從職工到職業經理人在到手握公司控制權,這不僅僅是雷軍的成長史,也是求伯君從創立到完美卸任的自傳史,而雷軍的成功完全是基于他對金山的辛勤付出,個人能力以及人格魅力。

1、企業的創始人。適當利用股權激勵有利于激勵員工努力為企業付出,就像雷軍一樣,出任CEO,作為職業經理人他擁有公司股權,所以對公司的運營付出極大的努力,但是適當的股權激勵有利于企業,一旦股權分配不恰當,容易造成員工貪念和奪權事件。

2、企業的創始人面對經營不善時,應該認真審視自己,甚至做出讓賢,才有利于企業的健康發展。

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