許多年以后當回首這一波美國股票市場的大牛市，我們會發現，有一些低調的、隱沒的大牛股，怎么藏得那么好。

我們往往只定睛于那些搖滾明星公司，比如無比炫酷的蘋果公司（AAPL：Nasdaq），裹挾 iPhone 排山倒海的勢頭如革命一般爆炸，股價于次貸危機后的底部漲起足足十倍；比如網易公司 （NTES：Nasdaq），游戲業花魁大黃易，中概股中的戰斗雞，底部起來大概十五倍，帶中國風的牛逼閃閃；比如亞馬遜公司（AMZN：Nasdaq），影響力可能不亞于那片地球之肺亞馬遜，眾人奉如互聯網之圭臬，漲幅大概是驚人的二十倍，這已經是為極品。

但其實有另外一些更極品的牛魔王 ，把其他的公司襯托得好像遇上了假牛市，但是你可能根本就不知道。有一家名叫“聯合租賃”的設備租賃公司 （United Rentals，URI：NYSE，以下稱為聯合租賃），從底部的2.5美元到目前的110美元，股價翻了四十倍，手撕亞馬遜腳踢特斯拉，過去十年美股市場的牛老大—— Priceline—— 在同一時期的表現也只能俯首稱牛臣。

縱觀寰宇，哪里還有如此牛股敢來大戰三百回合？

結果我發現，世界上真有這樣的物種：聯合租賃的英倫舅舅——設備租賃公司Ashtead Group（AHT：LON），股價從08年底部起來大概是——等等容我按一下計算器——大概是50倍，直擊我的靈魂。這哥們目前已經是每股超過1600英鎊的大績優股，股價和業績都很感人。

我們不禁要問了，為啥這些牛鼻子我們都不知道捏？為啥瘋起來連 Priceline 都要讓三分的瘋子股幾乎就沒人去撩捏？更重要的是，為啥我當年就沒買到這樣的牛股捏？

大概是因為，在這個看臉的世界里，租賃行業實在是太不性感，長相就是一個天生需要整容的胚子。

第一部分：行業、商業模式以及大罩杯現金奶牛

租賃行業

廣義上來講租賃業（這里指 rental 出租，而不是leasing 融資租賃）能包括老多的商業模式，比如旅館業本質上就是租賃業。你出門旅行要找地方歇腳，如果沒有租賃業，你每到一個地方就必須起一棟高樓來住，會為你的旅行造成一定的困擾。

這是租賃行業的第一個模式，叫“時間分享”（timeshare）——我有一個空間，在一定的時間里有償地分享給你；如果你在遙遠的海邊有一棟春暖花開的別墅，但你平時卻不得不在都市里吸霾，你就可以把她的時間“分享”出去來創收。再比如目前最在風口浪尖的 Airbnb 模式和 Uber 模式，都是互聯網對于時間分享模式的革命友誼再升華。

而第二種模式叫做”買不如租”，是指某些個物件我命中注定要用一下，但因為成本的原因我可能不想去買；或者就算買起來很便宜我也不愿意負擔后勤管理（logistics），于是我就租來使一使唄。

此種模式看起來與時間分享很相近，但時間分享模式更注重“體驗”，而買不如租模式更注重“功用”（utility），一般旅館租出一間房還要搞搞客房服務，你開個Uber 或者滴滴打車還要負責陪聊陪笑；但是如果你是租出一把鋸子，你要做一般就僅僅是租出一把鋸子，租器不租活，賣貨不賣身。

買不如租模式的典型就是租車業。國內我不太知道，但是在美國，基本上你到一個陌生環境就必租車，因為大多數城市的公共交通系統形同虛設，不租車你就只能靠你的肉身了。

而除了租車以外，出租各類大小型儀器設備也非常有市場。另一個在美帝的生活經驗就是無論曾經是如何養尊處優，在這里你遲早都會淪落為一個集廚師、修理工、園藝工、泥瓦匠、挖掘工于一身之大成者，所以無論如何你都會需要一大堆的機器設備。當然除了個人以外，企業更是需求旺盛，而這也就是聯合租賃的從商之道。

公司側寫

成立于1997年、總部在美國康涅狄格州的聯合租賃既是財富500強公司，又是標準普爾500指數的成分股，臉上大寫的一個“優”字。

公司大約是搞這么些業務：

1. 設備租賃；

2. 二手設備銷售；

3. 新設備銷售；

4. 解決方案， 包括工業解決方案與專業解決方案。

別看其業務多線發展很跳脫，事實上聯合租賃的主業非常集中，88%的銷售收入產生于最冰清玉粹的設備租賃業務里。

聯合租賃出租的設備分為一般類租賃（general rentals）和特種租賃（specialty rentals）。

一般類包括基礎建設和工業設備，大到挖掘機、裝載機、叉車， 中到空氣壓縮機、移動廁所，小到焊機、鉆頭、電鋸驚魂，跟個機器貓的口袋似的，租品琳瑯滿目啥都有。據不完全統計，聯合租賃的庫存光品類的數量就高達3300類；設備總價值92億美元，共45萬個單位，龐大的庫存在行業中做到了這個星球的第一。

在聯合租賃的年報10-K里，公司自稱其最大的競爭優勢就是規模及規模經濟效應——行業內最大最多樣的庫存量、最高效的運營系統、最強的資金實力和購買力以及最多的門店數——鋪張出去近900家分行。其客戶資源包括財富五百強的大公司、大大小小的工程承包商、中小企業，政府部門以及個人業主。

而在內部管理上聯合租賃使用比較獨特的生命周期法（lifecycle approach）對庫存進行維護，并通過自身的大數據來決定處置資產的最佳時機。這些競爭優勢讓聯合租賃的行業老大地位目前看起來穩若泰山。

在聯合租賃的收入組成方面，工業設備租賃大約占總體租賃收入的51%， 商業建設設備租賃大概占45%，個人設備租賃大約占到剩下的4%。聯合租賃占據美國11%的設備租賃市場份額。

利潤率與資本回報率

所以，設備租賃這一行到底能不能賺到錢？

我們可以將設備租賃業與他的表哥租車業做一個對比，以此來窺一斑租賃業以及聯合租賃的凈利潤率與資本回報率（Return on Invested Capital， ROIC）水平。

設備租賃行業的對照公司選取之前提到的英國龍頭Ashtead Group，而租車行業的對照公司選取美國市場的龍頭赫茲租車（Hertz，NYSE: HTZ ）與安飛士租車（Avis Car Rental，NASDAQ: CAR ）。這些公司都非常專注于主業（赫茲集團剛在去年分離出了旗下的設備租賃業務），所以比較起來至少會有一定的說明力。

聯合租賃最近12個月的利潤率與ROIC分別是12.4%與6.03%，雖然不敵同行業的英倫舅舅Ashtead 集團（分別是18.27% 與13%，這個業績也許能解釋她氣貫長虹的股價表現），但仍然明顯高于美國市場的租車龍頭們，設備租賃的利潤優勢可見一斑。而縱觀美國的所有行業，10%以上的利潤率與13%的資本回報率也能夠笑對人生了。

當然，我們來比一比一些比比利潤率更為直觀的對比。

一輛小松牌倉庫叉車（載重量5000磅）一天租金302美元，一周771美元，一個月1874美元，同款叉車新車市價約25000美元，注意這個租售比；一臺 Bobcat 牌250安培焊機，一天租金129美元，一周332美元，一個月641美元，同款市價3500美元；一把DeWalt 牌手持式圓電鋸一天租金14美元，一周41美元，一個月82美元，而亞馬遜上同款的鋸子居然只賣180美元，算算這個租售比！兩個月租金收回成本，這樁電鋸的生意，做得真的驚魂。

而相比較而言，在類似模式的租車業里，中級車（intermediate car，租車的一種分類）平均一天租金大約是40美元，諸如本田的思域、日產的Sentra之類，而車的售價大概在20000美元左右。咱僅僅比劃一下租售比，就不難理解為什么設備租賃公司的利潤率能夠高出一般的租車公司一大頭。

當然我們還要考慮到“時間利用率”（time utilization，指一年中實際租賃天數的比例），設備工具雖然利潤率高，但是你如果租不出去還不是白瞎。聯合租賃多年來這個時間利用率在69%左右，而像赫茲租車、安飛士租車這樣的招牌租車公司，一般車的利用率也不過是65%至75%之間。

極高的租金收費水平加上極高的時間利用率，這兩個美好的因素化學反應出了聯合租賃非常理想的利潤率與資本回報率。

當然聯合租賃采購設備的成本其實遠不到設備的市場價格，因為大多數設備在租賃若干年之后都會被處置掉，從而收回一部分成本。根據公司的設備管理報告，其采購設備可分為三種類別：A類、B類和C類。即使是成本最高的B類，實際持有該類設備的總成本也僅僅是采購與維護成本的60%而已。

一把鋸子，買過來，租出去一年，然后再賣掉，結果白賺五把鋸子，這玩法，你顫抖了嗎？

EBITDA與現金流

當然，我在這里夸張了，不是每一樣東東都是電鋸驚魂，聯合租賃的凈利潤率與資本回報率雖然不錯，但還遠沒有到神乎其神的地步。聯合租賃身上真正最遺世獨立的那一朵奇葩，是她的EBITDA利潤率。我們可以將其與前文里出場過的那幾個大牛股做個對比，來感受一下。

EBITDA是指息稅前利潤，EBITDA margin高，代表公司在折舊與攤銷前的利潤率高。當然聯合租賃作為一個極重資產公司，折舊花費那是海了去了。因此EBITDA利潤率高，這沒啥高科技，但是對公司財務分析比較熟的人，看到這里可能就要眼前一亮——因為EBITDA高往往也代表公司的現金流非常得涓涓可人。

不錯，聯合租賃公司就是一頭罩杯驚悚感人的現金大奶牛。

2016年前三個季度聯合租賃共產生自由現金流8.46億美元，管理層在第三個季度的財報上將2016年全年的現金流預期從10億美元上調至11億美元，而其目前公司的總市值規模也不過88億美元。華爾街的分析師預期到2018年，聯合租賃公司資產負債表上的現金將積聚至9億美元之多，一個公司有那么多現金，會想干啥？

第二部分：命中注定的野蠻生長

創始人的烙印

聯合租賃的創始人布萊德利·雅各布斯（Bradley Jacobs）是一個并購交易的藝術家、行業整合界的大師。他可能沒有諸如Carl Icahn 或者 Bill Ackman 此類對沖基金經理出身的并購明星來得高調有名，但在整合商業資源方面，你歷數所有財富500強公司的CEO，也許，無人能出其右。

在創立聯合租賃之前，連環創業者雅各布斯曾花了二十年時間成功創立三家公司：兩家原油交易經紀公司和一家廢物管理公司。尤其是第三家廢物管理公司“聯合廢物”（United Waste Systems），在雅各布斯的領導下短短八年間就搞了200多宗并購。最后吃小魚的大魚也難以免俗，雅各布斯以25億美元將聯合廢物賣給了行業大佬“廢物管理公司”（Waste Management Inc）。

從1989年到1997年的八年之間，聯合廢物從無到有壯大成一家在16個州服務七十萬客戶的大公司。隨后她于1992年12月上市，上市價格6美元，而到1997年賣身的時候股價已經高達45美元。聯合廢物的發展模式也證明了持續的野蠻的并購增長是實現投資收益的一條可行之路，至少，雅大師對此信心十足。

在賣掉聯合廢物之后雅各布斯領著聯合廢物的老兵班底，大家斥資5600萬美元成立了聯合租賃，從公司名稱的繼承性上來看就是要把聯合廢物這一套野蠻生長的思路用在租賃業上，以野蠻并購來求得狂野增長。

所謂聯合（unite），實指整合（consolidate），合體是一支美麗的歌。

策略移植與天時地利

一般人都是先選了行業、開了公司，然后再去謀求發展策略；而雅大師這個段數的人，是先有了一個行之有效的成功策略，然后看菜下飯，再去找與此策略最情投意合的行業與公司。

要推廣聯合廢品的成功經驗，這樣的行業至少要滿足以下三個條件：

一、行業規模要大，潛在的現金流要足，餅要夠吃；

二、 行業增長率要高，日行千里；

三、 行業要夠分散。

于是雅各布斯與美林證券搞在一起，苦心孤詣地研究篩選，最終選擇了設備租賃這個行當，因為這三個條件都完美契合——設備租賃當時是一個總規模200億美元的市場。 該行業當時以15%的年增長率迅猛發展，行業極度分散，割據了20000多家個體店鋪，規模最大的100家公司僅僅占有20%市場份額。

在這樣的行業里，大公司非常容易獲得規模經濟效益。比如當時大公司對于租賃設備的采購能搞到高達40%的折扣，這在成本上一下子就碾壓啦。

另外，當時宏觀面還發生了這么幾件大事，更是刮來了一股清透的東風：一是當時美國稅法調整消減了工程承包商將設備折舊作為稅務抵扣的能力，以至于承包商自行購買并持有一些工程設備變得很坑爹；而另一件事是九十年代初期的衰退迫使大量承銷商出售利用率較低的設備，餅就這么給做出來了。

所以在脫手聯合廢物僅僅幾周之后，聯合租賃就已經嗷嗷待哺。雅各布斯在他的筆記中寫下：這個行業已經為大規模的整合而枕戈待旦了。

野蠻生長

并購交易是聯合租賃最野蠻的成長基因。

美國證交會（SEC）規定上市公司必須在年報10-K中披露風險因素，而聯合租賃公司關于她的風險是這么說的：

“我們歷史上的增長絕大部分就是收購而來，而今后我們也仍將在精挑細選的前提下繼續大肆收購。如果我們在未來沒有能力找到并完成猶魚得水的收購，并成功整合收購的資產，我們的增長策略就可能要一敗涂地。”

10-K 誠不我欺。聯合租賃1997年才成立，而1998年就已經是楚王問鼎干至行業老大了，何也？她主要干了兩件事：一、 1997年12月于紐交所掛牌上市融資；二、1998年6月以12億美元收購了當時的行業老二U.S. Rental公司。

至1998年6月底，聯合租賃已收購60家公司并整合400多家分店，而到了該年年底，聯合租賃已經擁有了103家公司與覆蓋整個北美的440家分行。成立第二年即可稱霸一個200億美元規模的行業，也側面說明了當時設備租賃行業極其分散的割據場面。

鞏固盟主地位的聯合租賃股價一路上揚，也為繼續融資和并購打開了更多的可能。在雅各布斯的帶領下這家公司再接再厲，在十年間又完成了150多筆并購交易。

雅各布斯于2007年離開了親手創辦的聯合租賃，加上為聯合租賃完成的250筆并購交易，當時大師職業生涯已經成功搞定了500筆并購，平均每十三天就搞一次，比很多人啪啪啪頻率都高；他離開聯合租賃之后于2011年投資并出任XPO物流公司（XPO：NYSE）的CEO，將他玩得爐火純青的并購策略繼續在新的公司發揮余熱，再來一抹夕陽紅。

而雅各布斯嵌入聯合租賃基因深處的烙印，在他走后更是變本加厲地自我繁殖蔓延開來。但不再像最早先的并購如麻，后雅各布斯時代的聯合租賃更注重大手筆。

2011年12月，聯合租賃出資19億美元并承擔23億債務，并購了亞利桑那州的一家設備租賃公司，RSC控股公司，這也創了當時行業的一個記錄；

2012年2月聯合租賃以未向公眾透露的價格收購了溝渠及交通安全設備租賃市場的一哥，Coble Trench Saftey公司，進軍溝渠設備租賃業務；

2014年4月，聯合租賃以7.8億美元買下了當時北美第二大的特種泵租賃公司National Pump公司，將自己的業務拓展到“溝渠、電力和特種泵”（trench, power pump）領域，該業務最終成為除了一般性租賃以外的第二大業務范圍。