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生鮮電商中,僅有1%在盈利?問題出現(xiàn)在哪?方向又在哪?

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“現(xiàn)在全國的生鮮電商大概有4000家左右,只有1%在盈利,4%持平,95%都在虧,其中7%是巨虧。困難多的地方機(jī)會相對也多,一旦突破,每年的空間就有3萬億左右,有很大的想象空間?!碑?dāng)紅創(chuàng)業(yè)者劉江峰如是說。他的DMALLLOGO都沒有就拿到1億美元??駸峒みM(jìn)的資本并不在乎生鮮電商不賺錢的現(xiàn)實,說明大家認(rèn)為機(jī)會就在不遠(yuǎn)處。

2015110月,人均線上生鮮消費(fèi)達(dá)到339.7元,遠(yuǎn)超其他品類消費(fèi);消費(fèi)者對生鮮電商的整體滿意度較高,正面比例達(dá)到為84%,生鮮電商和菜譜類已經(jīng)形成良性互動;但生鮮電商的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成,前十月僅購買一單的消費(fèi)者占到2/3,低價位產(chǎn)品仍是市場的主流,貨源、客源、物流、競爭策略等方面還需要進(jìn)一步的優(yōu)化,行業(yè)發(fā)展的真相究竟如何,生鮮和菜譜之間有著何種關(guān)聯(lián)?

互聯(lián)網(wǎng)用戶畫像系統(tǒng)覆蓋了5.5億多的網(wǎng)民,構(gòu)建了消費(fèi)者人口屬性、上網(wǎng)特征、營銷特征、瀏覽內(nèi)容偏好、興趣偏好等指標(biāo)的畫像體系;本次生鮮電商報告從全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬條消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物行為記錄和6萬多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù),借助機(jī)器學(xué)習(xí)、分類訓(xùn)練等模型,對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分。

同時為了更好地了解熱點變化和消費(fèi)者的訴求,報告利用百分點輿情系統(tǒng)從各大微博平臺抓取相關(guān)數(shù)據(jù),通過聲量、消費(fèi)者關(guān)注因素以及基于文本挖掘的情感/口碑分析等維度,深入探尋消費(fèi)者對生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié),為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。

生鮮電商發(fā)展背景——生鮮電商代表更高效的模式,收入提升、消費(fèi)升級、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展

電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一,生鮮由于其自身價值以及運(yùn)輸、倉儲等特性,更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對于傳統(tǒng)的生鮮模式,生鮮電商縮短了整個產(chǎn)業(yè)鏈,避免了傳統(tǒng)模式下各個環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、存儲等步驟,減少了損耗,同時生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心,供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。

近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升,恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢,人們的生活水平不斷提高;消費(fèi)的升級,人們對產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn),生鮮電商符合了人們的消費(fèi)趨勢,迎來爆發(fā)期是水到渠成。同時物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級。

生鮮電商品類情況——蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,整體價位偏低,水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn),消費(fèi)者對生鮮滿意程度較高

生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主,其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%,新年春節(jié)是網(wǎng)購生鮮的旺季;在細(xì)分品類中,蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,占比為55.2%。

生鮮產(chǎn)品的單價整體偏低,其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過60%,但水產(chǎn)海鮮的單價為64.6元,屬于高端產(chǎn)品,遠(yuǎn)超其他品類的價格。

水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn),春節(jié)對銷量拉動效果最大,20152月份的銷量是1月份的1.36倍。

本來生活、天天果園的討論熱度最高;微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、購買分享為主;各生鮮電商總體滿意度較高,本來生活略勝一籌。

生鮮電商人群分析——人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶,女性更關(guān)注健康、男性更闊綽,并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān)

華北地區(qū)生鮮購買人數(shù)占總體55.1%,華南地區(qū)占據(jù)16.6%,東部地區(qū)占26.3%,三個地區(qū)購買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%,在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū),購買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性。

女性更愿意購買蔬菜水果;女性用戶中購買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%;在各個品類上,男性用戶平均客單價高于女性用戶。

用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購買處于同一場景,存在特定先后順序,兩者的客戶具有一定的相關(guān)性,兩者整合可以更好地滿足客戶需求。

生鮮電商行業(yè)痛點與解決方案——貨源、客源、物流、競爭策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化,借助大數(shù)據(jù)打通運(yùn)營、執(zhí)行、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一

雖然生鮮電商獲得了用戶、市場乃至資本的認(rèn)可,但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘,需要在發(fā)展中解決和完善,在貨源、客源、物流、競爭策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化,下圖是物流因素的具體分析。

生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶,通過對數(shù)據(jù)金礦的挖掘,可以充分了解消費(fèi)、了解市場,為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級提高支撐,下圖是通過大數(shù)據(jù)對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。

社交媒介的作用日益突出,尤其對于快速發(fā)展的新興行業(yè),關(guān)注輿論熱點,了解產(chǎn)品、對手、品牌、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

本文將梳理一下果蔬生鮮產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的重塑中的問題和未來發(fā)展的方向。

電商正在改造零售方式

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2014年全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到260億,相較于2013年的130億增長100%。據(jù)某著名證券機(jī)構(gòu)預(yù)測,2015年及2016年生鮮電商增速將分別為100%75%,對應(yīng)的年銷售額為521億元和911億元。然而,目前中國生鮮市場規(guī)模接近1萬億元,電商的滲透率不到3%,生鮮電商將是長期的藍(lán)海市場。

數(shù)字只是數(shù)字,實際生活中,身邊朋友網(wǎng)購生鮮產(chǎn)品中大都還是米面雜糧,果蔬產(chǎn)品極少。那果蔬零售電商的問題和方向在哪里呢?

1、冷鏈物流成本居高不下

訂單量不足和客單價不夠高導(dǎo)致冷鏈配送的成本過高。根據(jù)順豐的計算,單在北京市六環(huán)內(nèi)平均每單冷鏈配送的成本在40元以上,而客單價必須超過100元才可能不虧。提高訂單量和單價的障礙是產(chǎn)品價格和整體消費(fèi)力水平,這兩條都很難改變,但相對而言,降低產(chǎn)品價格可能性更大一些。

冷鏈成本再高,哪怕少接單也不能犧牲服務(wù)和質(zhì)量,像最近“六六”開撕京東就折射出現(xiàn)狀下生鮮電商們在果蔬產(chǎn)品保鮮難、保鮮貴問題上的無奈和掙扎。京東不用慌,大家都一樣。

眼下,各電商平臺正探索周期性套餐配送模式、就近便利店代存模式、保鮮柜模式等。

2、優(yōu)質(zhì)生鮮價格昂貴

電商零售的生鮮大都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,而優(yōu)質(zhì)生鮮要做出與普通生鮮的明顯差異,要管控的因素非常多,必須面面俱到才能達(dá)到在網(wǎng)上接受無數(shù)雙眼睛無死角的評判,成本呈指數(shù)增長。

產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本已經(jīng)很高,平臺也好,銷售商也好,如果沒有自建基地,還要面臨中間環(huán)節(jié)的加價。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格昂貴的現(xiàn)狀很難改變,這與國內(nèi)平均消費(fèi)力水平緊密相聯(lián),所以生鮮電商目前更側(cè)重服務(wù)中高產(chǎn)階級。隨著行業(yè)的發(fā)展,相信將不斷惠及普通消費(fèi)者。最終,大家一定會像買衣服一樣在網(wǎng)上購買果蔬產(chǎn)品,著急就從社區(qū)店提貨了,圖便宜就從網(wǎng)上團(tuán)購了。而且由于眾多消費(fèi)者在網(wǎng)上聚集,食品安全也可以得到有效監(jiān)督。

批發(fā)交易正被移動互聯(lián)網(wǎng)改造

我國農(nóng)產(chǎn)品80%以上是通過農(nóng)批市場流通的,交易方式主要是現(xiàn)場看貨定價的對手交易。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給農(nóng)批行業(yè)帶來了新的方式。

Sysco是美國生鮮配送商,為42萬家餐廳、學(xué)校、醫(yī)院等客戶提供包括肉類、蔬菜、水果、廚房用品等食材,1970年上市,目前市值超200億美元,年營收465億美元,市場占有率25%。

國內(nèi)主要模仿者有:美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)網(wǎng)、大廚網(wǎng)、小農(nóng)女等,他們正在各大城市攻城略地,針對餐館、菜市場、企事業(yè)單位食堂等企業(yè)級消費(fèi)者展開“地推”招商,當(dāng)然彼此之間也免不了近身肉搏。然而如火如荼的攻防戰(zhàn)卻也難掩物流和價格之殤:

(1)采購價格優(yōu)勢不足

經(jīng)過跟幾家主流的中國版Sysco交流后,發(fā)現(xiàn)其采購渠道跟餐館、超市等自己的客戶是一樣的,源頭都是本地農(nóng)批市場,期望依靠較大采購量獲得議價優(yōu)勢。而美國的農(nóng)產(chǎn)品流通大部分都是農(nóng)場直銷模式,基本不進(jìn)農(nóng)批市場倒手的。

即便依靠集中采購量的優(yōu)勢從一級販運(yùn)商手中拿貨也不會有太大價格差,因為大餐館都有自己的供貨渠道,注重食材質(zhì)量,Sysco們只能服務(wù)中小餐館,而中小餐館對價格非常敏感。而且,信息的不斷對稱讓農(nóng)批行業(yè)競爭變得激烈,如今的農(nóng)批市場已經(jīng)成了加工配送車間了,一級販運(yùn)商只負(fù)責(zé)跨區(qū)運(yùn)輸,市場內(nèi)大都是給終端送貨的小型離線版Sysco們。

中國的Sysco們要獲得發(fā)展,就只能像美國原版模式一樣,直接從產(chǎn)地拿貨,甚至還要有自己的產(chǎn)品。大廚網(wǎng)相關(guān)人員表示他們已經(jīng)在內(nèi)蒙古自己種土豆了。

(2)物流配送模式須進(jìn)一步改造

餐館采購一般每次面包車一次完成,在批發(fā)市場配貨的時間長,但是運(yùn)輸成本不高。而Sysco們需要為眾多的餐館在大致相同的時間點兒把食材送到,需要不少人員和車輛,最好采購員和駕駛員二合一,成本比餐館老板自己配貨低不了多少。如果用的是第三方物流,還要考慮物流方的利潤空間。

鏈農(nóng)網(wǎng)對此的解決辦法是建立機(jī)械化分揀中心,盡量減少人力成本。建議該類企業(yè)向中央廚房模式發(fā)展,延伸價值鏈,把摘菜、凈菜、配菜等環(huán)節(jié)整合進(jìn)來,讓餐館只負(fù)責(zé)炒菜,此前環(huán)節(jié)一并攬入懷中,提高服務(wù)溢價,攤薄配送成本。

2、線上電商和線下連鎖珠聯(lián)璧合,全產(chǎn)業(yè)鏈全渠道布局,徹底砍掉中間環(huán)節(jié)

不僅生鮮電商要開店,傳統(tǒng)店面也在積極觸網(wǎng)。順豐優(yōu)選鋪設(shè)嘿店,大潤發(fā)母公司收購甫田網(wǎng),易果生鮮入股果酷,沃爾瑪收購1號店,百果園啟動O2O計劃,永輝超市的半邊天一直沒停止折騰。線上線下的融合已成為業(yè)內(nèi)共識,目的就是要全產(chǎn)業(yè)鏈全渠道運(yùn)作,完全砍掉中間環(huán)節(jié)。

易果生鮮與果酷的聯(lián)合后,易果生鮮有了線下體驗,果酷則得以越過批發(fā)市場,從產(chǎn)地拿貨。

甫田網(wǎng)和大潤發(fā)的聯(lián)合后,大潤發(fā)補(bǔ)足了高端客戶群,而甫田網(wǎng)可以利用大潤發(fā)的采購渠道和物流系統(tǒng),獲得采購價格優(yōu)勢,降低物流成本。

永輝超市已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)地直采,店面直銷,繞過了批發(fā)市場,依靠貨真價實躋身連鎖商超第一陣營。曾經(jīng)夭折的半邊天變身獨(dú)立模式,發(fā)展宅配業(yè)務(wù),并未完全放棄電商模式。半邊天的失敗促使永輝往更靠譜的高端產(chǎn)品電商進(jìn)軍,那就是進(jìn)口生鮮,于是搞了永輝全球購。永輝將在境外建立采購團(tuán)隊,逐漸地找到源頭,拿到最新鮮最平價的東西,把生鮮的優(yōu)勢擴(kuò)展到跨境電商領(lǐng)域。進(jìn)口生鮮電商里另一家佼佼者是前不久被京東入股的天天果園。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)幫助解決上游賣難問題

這段時間一畝田火了,即便其交易數(shù)據(jù)有部分虛假信息,但是其讓農(nóng)民伯伯學(xué)會了手機(jī)上網(wǎng),學(xué)會了網(wǎng)上賣貨。如果說零售電商改造了下游批發(fā)環(huán)節(jié),那么一畝田有可能改造上游批發(fā)環(huán)節(jié),幫助農(nóng)民越過產(chǎn)地販運(yùn)商。如果說零售電商買的是高端產(chǎn)品,服務(wù)的是中高產(chǎn)階級,那么一畝田則是服務(wù)億萬農(nóng)民和普通消費(fèi)者,還利于民。

一畝田的宏愿是實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè),大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)。雖然理想很飄渺,但是還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢。

4、互聯(lián)網(wǎng)拍賣將改造農(nóng)批市場系統(tǒng)

農(nóng)批市場與中間商一道攫取了農(nóng)產(chǎn)品最終售價的70%,可能具體到每個環(huán)節(jié)利潤也沒多少,只能怪農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的落后。目前,電商可以使產(chǎn)銷對接,但是卻無法掌控價格,農(nóng)產(chǎn)品的價格依然要在農(nóng)批市場通過大量大宗交易實現(xiàn)。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的破碎化使得農(nóng)批市場作為集中交易定價的渠道將長期存在,然而并非無法改變。

電子拍賣是世界先進(jìn)的批發(fā)定價方式,歐洲和東亞十分成熟。我國云南花卉的電子拍賣基本成形,無奈沒有力量控制貨源,導(dǎo)致其定價受到對手交易市場的影響。目前其正探索遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)拍賣,企圖通過連接終端來規(guī)避影響。

與國外的農(nóng)協(xié)辦市場,政府辦市場不同,我國沒有成熟的農(nóng)民組織,市場企業(yè)化,組織所有貨源進(jìn)行集中拍賣很難,所以給中間商留下了空間。然而像云南花卉一樣的區(qū)域品牌產(chǎn)品始終沒有放棄對拍賣的嘗試,煙臺蘋果、貴州辣椒等都有成功的潛力。

互聯(lián)網(wǎng)正在改造農(nóng)產(chǎn)品流通的上中下游,但是生產(chǎn)端才是一切問題的源頭,病根不除,安心不得。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)久旱盼甘露

劉強(qiáng)東在談自家的生鮮平臺時說,生鮮有一個問題,就是在種植者和消費(fèi)者之間至少存在四個環(huán)節(jié)(收購、產(chǎn)地批發(fā)、銷售地批發(fā)、零售),京東的目的就是要把中間環(huán)節(jié)全部去掉,既讓種植者賺到錢,也讓消費(fèi)者不覺得貴。這話說起來容易,問題是:什么樣的價格才是合理的價格呢?如何得到這個價格呢?

我國農(nóng)產(chǎn)品流通與發(fā)達(dá)國家最大的區(qū)別是農(nóng)民不參與流通,生產(chǎn)者與消費(fèi)者是割裂的,造成價格容易被中間商狙擊。而且國內(nèi)沒有專業(yè)的農(nóng)民組織,無法組織生產(chǎn),形成合力,無法與中間商抗衡。即使電商下地采購了,起初可能會因為砍掉中間環(huán)節(jié)使農(nóng)民和消費(fèi)者獲益,隨著眾平臺都下鄉(xiāng)圈地,電商就成了新一代中間商,農(nóng)民依然無法與之抗衡。

影響農(nóng)產(chǎn)品價格的最重要因素是自然災(zāi)害、病蟲害等不可抗、不可預(yù)測的風(fēng)險,這個風(fēng)險不能共擔(dān),就不能輕言拯救農(nóng)業(yè)、拯救農(nóng)民。

所以,互聯(lián)網(wǎng)對供應(yīng)鏈的改造始終會遇上我國農(nóng)業(yè)最源頭,也是最重要的命題:構(gòu)建新型的、穩(wěn)定的、公平高效的生產(chǎn)組織方式。解決了這個問題,我國也一樣能誕生如新西蘭獼猴桃一樣的輝煌產(chǎn)業(yè)。然而,這卻是國內(nèi)各類主體始終沒有解決的問題,生產(chǎn)組織方式的變革困難很多,涉事方很多,但各方都沒有動力和能力。而互聯(lián)網(wǎng)作為革命性的新生力量,則帶來了希望和工具。

1、互聯(lián)網(wǎng)的聚集性和透明性可以幫助構(gòu)建生產(chǎn)聯(lián)盟

一個產(chǎn)業(yè)如果沒有組織,就無法形成有序和真實的價格,所以要打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,從生產(chǎn)到流通都要組織起來。一個著名的榜樣應(yīng)該是新西蘭的佳沛獼猴桃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,所有的生產(chǎn)者在政府和聯(lián)盟的組織下,按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工、包裝產(chǎn)品,由聯(lián)盟統(tǒng)一貼牌銷售,根據(jù)土地等資源入股,按股比分配售后利益,不允許其它品牌和獨(dú)立銷售渠道的存在。

我國國情特殊,生產(chǎn)合作社、果園、果農(nóng)很難聯(lián)合。不是天然無法聯(lián)合,只是沒有找到方法。利益捆綁,公平可信,是構(gòu)建聯(lián)盟的基礎(chǔ)。無奈聰明人太多,總想制造點兒信息不對稱。問題的本源在人心。

(1)構(gòu)建網(wǎng)上的原始社會

人們總是站在自己的角度看問題。企業(yè)說農(nóng)民不靠譜,總是違約;農(nóng)民不相信企業(yè),總覺得受騙。而事實是文化基因的問題,農(nóng)民之間,友商之間也不合群,總覺得自己吃虧,總想占點兒便宜。這個僵局要自然化解,除非文化可以轉(zhuǎn)基因。但是原始社會部落成員可能都合作得不錯,因為成員之間信息完全對稱,沒什么好隱瞞的,也沒法兒隱瞞什么,一旦誰亂來,遭遇放逐就基本死定了。

如今,互聯(lián)網(wǎng)可以幫助構(gòu)建類似的合作機(jī)制。如果合作社把所有的信息,包括成員信息、財務(wù)狀況、日?;顒樱脊_在官網(wǎng)上,民主選舉社長,應(yīng)該足以杜絕大部分違約和不誠信行為。雖然當(dāng)前的農(nóng)村也是口碑傳播壞人壞事,但是沒有制度化,無法規(guī)避破窗效應(yīng)。新加坡的潔凈不是靠美德,而是靠細(xì)致嚴(yán)格的制度,制度培養(yǎng)了習(xí)慣,習(xí)慣形成了文化。

(2)建立現(xiàn)代公平的企業(yè)制度

解決了信任危機(jī),實現(xiàn)了信息對稱,還要解決公平的問題,建立公平透明的利益分配機(jī)制,才能保證聯(lián)盟長治久安。

無論是合作社也好,還是公司+農(nóng)戶也好,聯(lián)盟要把農(nóng)民真的當(dāng)股東對待,大家公平分享利益。這一點真的很難做到,恐怕也是文化基因的問題。利用第三方互聯(lián)網(wǎng)工具讓成員隨時隨地了解聯(lián)盟的狀況,了解每一個成員的狀況,也許能有效維持公平互信。隨著農(nóng)村老一代農(nóng)民離開土地,新生代農(nóng)民文化水平遠(yuǎn)比上一輩高,熟悉互聯(lián)網(wǎng),在國內(nèi)建立如發(fā)達(dá)國家一樣的農(nóng)協(xié)是極有可能的。

(3)聯(lián)盟的目標(biāo)

單品類的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將組織生產(chǎn)者和加工銷售者,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一包裝,統(tǒng)一定價,形成合力與其他聯(lián)盟品牌進(jìn)行競爭。一個區(qū)域品牌將統(tǒng)籌該區(qū)域所有產(chǎn)品,而不是狹隘的“一村一品”、“一社一品”,就如新西蘭的佳沛獼猴桃一樣,建成單品類的全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。

2、國內(nèi)沒有哪個主體能搞好生產(chǎn)聯(lián)盟,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要親力親為

(1)合作社

當(dāng)前的農(nóng)民合作社缺乏制度化,無奈農(nóng)民伯伯都沒啥文化,跟著企業(yè)怕被騙,自己人又不會搞,即便搞成了,最后也被騙。另外一個重要障礙是,沒有地方伸張正義,這一條讓農(nóng)民死心塌地自產(chǎn)自銷,最后又不知道賣給誰,只能賣給販子。

(2)產(chǎn)業(yè)協(xié)會

當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會是販運(yùn)商的松散組織,以共享渠道信息為主要目的,而且巴不得產(chǎn)銷信息不對稱,不可能與農(nóng)民為伍,搞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

(3)農(nóng)批市場

農(nóng)批市場看起來倒是一個可能的力量,天然具有第三方屬性。歐洲的批發(fā)市場大都是農(nóng)民持股,東亞的基本屬于政府機(jī)構(gòu),無奈國內(nèi)的農(nóng)批市場是營利性企業(yè),誰能拿到地,誰就是市場。國內(nèi)的農(nóng)批市場本身就是中間環(huán)節(jié)的受益者,沒有動力連接產(chǎn)銷,自斷財路。

(4)政府組織

東亞的農(nóng)產(chǎn)品流通模式中政府的角色很重要,官辦市場全權(quán)包攬農(nóng)民的產(chǎn)品加工、包裝和銷售,因為受到嚴(yán)格監(jiān)督,農(nóng)民也很放心。國內(nèi)的話,就略過不表了吧。

(5)龍頭企業(yè)

銷售企業(yè)距離產(chǎn)地太遠(yuǎn),無暇顧及地里的事兒,產(chǎn)地龍頭企業(yè)可能是唯一有理想、有動力的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上的主體。無奈農(nóng)業(yè)利潤遠(yuǎn)低于風(fēng)險,龍頭企業(yè)也是有心無力。

(6)新興互聯(lián)網(wǎng)資本

互聯(lián)網(wǎng)是革命性的力量,進(jìn)入哪個行業(yè),哪個行業(yè)就被照亮。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上沒有合適主體的話,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能親力親為了,所以我們看到聯(lián)想收購藍(lán)莓和獼猴桃龍頭企業(yè)時,堅決要求控股。如今,佳沃已是國內(nèi)最大水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

3、統(tǒng)御生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的將是產(chǎn)業(yè)電商平臺

長期來看,我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將形成家庭農(nóng)場為主,大型基地為輔的格局,加之我國幅員遼闊,各區(qū)域市場存在明顯差異,所以互聯(lián)網(wǎng)將在產(chǎn)業(yè)鏈的重塑中起到基礎(chǔ)作用,無處不在,把產(chǎn)業(yè)鏈上所有元素都連接起來。然而農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品不同,每一個品類都是一個單獨(dú)的產(chǎn)業(yè),整合所有品類的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣豢赡艿?,最終統(tǒng)御生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的將是單品類產(chǎn)業(yè)電商平臺。

(1)平臺組織農(nóng)民結(jié)成聯(lián)盟

農(nóng)民合作社需要第三方平臺工具,以維持其公正可信,也需要專業(yè)力量對其生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)分析。平臺提供工具,匯集社員信息、土地信息、種植信息等,提供財務(wù)管理、資產(chǎn)管理等云端工具,幫助合作社信息化,同時掌握產(chǎn)地大數(shù)據(jù)信息。

(2)布局B2C渠道,扶持單品品牌

生鮮產(chǎn)品保鮮期千差萬別,保鮮期短的應(yīng)該以大宗交易為平臺主要銷售模式,保鮮期長的可深耕下游。單品顯然無法自建垂直電商平臺,可以在主流電商平臺上設(shè)平臺的旗艦店,作為生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接溝通渠道。旗艦店主要任務(wù)是推廣品牌標(biāo)準(zhǔn)、品牌內(nèi)涵,主打客戶體驗和口碑,以營銷為主要訴求。

(3)互聯(lián)網(wǎng)B2B交易徹底改造流通模式

大宗產(chǎn)品的定價交易是產(chǎn)業(yè)電商平臺的核心任務(wù),定價方式采取互聯(lián)網(wǎng)拍賣和長期協(xié)議。平臺負(fù)責(zé)統(tǒng)一營銷,與連鎖店和企業(yè)級消費(fèi)者建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系,這是發(fā)達(dá)國家的直銷模式。鑒于國內(nèi)情況,利用互聯(lián)網(wǎng)集中拍賣,集中配送可能是長期內(nèi)最好的方式。

拍賣模式的推廣也要循序漸進(jìn),要在線下農(nóng)批市場設(shè)置展示廳,全程展示產(chǎn)品的加工包裝過程,增強(qiáng)可信度,同時聘請國際知名第三方檢測認(rèn)證行參與驗貨,逐漸實現(xiàn)遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)拍賣?;ヂ?lián)網(wǎng)拍賣交易的賣方是農(nóng)民聯(lián)盟委托平臺,買方則以企業(yè)級消費(fèi)者構(gòu)成。對于優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品,還要審核采購方資質(zhì),打擊中間商。

(4)第三方物流集中配送

目前,農(nóng)產(chǎn)品的販運(yùn)商很多都親自押運(yùn),而且圖便宜采用不正規(guī)的物流服務(wù),風(fēng)險很大。產(chǎn)業(yè)電商平臺的交易量很大,然而季節(jié)性強(qiáng),可以利用集中大量的優(yōu)勢獲得品牌三方物流服務(wù)方的合理報價。

(5)邁向訂單農(nóng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)銷可以直接對接,下游的生鮮電商、O2O配送商、企事業(yè)單位等都企業(yè)級消費(fèi)者的需求量穩(wěn)定,易預(yù)測,可以嘗試建立長久合作關(guān)系,發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),進(jìn)一步規(guī)避市場波動帶來的風(fēng)險。

(6)建立完善的質(zhì)量追溯體系

組織化的生產(chǎn)流通易于建立質(zhì)量追溯體系,讓消費(fèi)者直接追溯到每一個產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)過程等信息,以及其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)銷兩端的信任,增強(qiáng)產(chǎn)銷關(guān)系的黏性。

(7)眾籌改變一切

產(chǎn)業(yè)電商平臺可以通過眾籌方式,由產(chǎn)地農(nóng)民以土地入股建成農(nóng)民自己的平臺,以最大程度避免中間商的剝削和價格波動。相比價格波動的風(fēng)險,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者更擔(dān)心的是不可預(yù)測的災(zāi)害風(fēng)險,而眾籌可以將巨大的風(fēng)險均攤給產(chǎn)業(yè)鏈上更多的人,讓每個環(huán)節(jié)專心做自己的事,讓產(chǎn)業(yè)鏈更短,讓利益分配更合理,讓市場更和諧。

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