速度，是電子商務的一個獨特文化。這尤在華北電商這個群體充分體現。

　　相比于華南派的務實和華東派的細致，華北派的行事風格似乎更追求速度：快速崛起、迅速融資、密集風投。但，僅有速度能成為贏家么？作為南都創富志“電商臉譜”專題的最后一期，我們以華北電商來解讀這一命題。

　　愛規模

　　華北派電商的根基在北京，京派電商的特質也代表著這一區域的個性。

　　與華東派電商們的精細，在細分領域做得十分扎實不同，京派電商們講究規模大而全，同時力求速度。雖然從垂直轉型“超市型”業態是B2C的行業趨勢，但京派電商們凸顯出的速度感卻很強。

　　最有代表性的是京東商城。

　　2006年之前，京東還只有IT產品，手機、數碼相機都還沒有，隨后它在3C、小家電及大家電有過幾次擴張，再到日用百貨、圖書音像甚至奢侈品，對于京東而言，轉型成綜合網上商城，僅僅花費了不到兩年的時間。

　　而在垂直領域成為中國最大圖書零售商的當當網，2004年就開始嘗試百貨類產品的經營，此后它一直都在擴充產品結構。2009年，李國慶(微博)說百貨占比要達到30%，一年后這個數據被調整到50%.

　　紅孩子也早已由一站式母嬰用品平臺，轉型為一站式家庭購物平臺的B2F（F是Fam ily，家庭）電子商務公司。它所做的，是以母嬰為基礎，快速向化妝品、食品、生活品類等拓展。

　　中山大學管理學院副院長王帆分析說，北京的電商企業規模大多不小，小的知名度也不小。京派的作風是最大膽的，習慣跑馬圈地，建行業壁壘。而北京是國內風投最集中的地方，一旦有好項目根本“不差錢”，項目有時被資本推著往前走。

　　維西資本CEO桂鑫也指出說，京派電商們的人才、資本等資源很好，能快速造星，喊著“超越馬云(微博)”“復制喬布斯”口號的大有人在，速度之余，心態稍顯浮躁。

　　愛高調

　　京派電商人才優勢強，創業者一般眼光高遠，行事高調，既吸收國際元素又善于盤活國內的關系、資源。

　　在創業者類型上，D CM資本管理公司董事合伙人林欣禾就評價說，華北電商的背景以科技型為主，這里是技術中心，技術人才多，海歸也很多，創業者有國際視野，很注重移植海外商業模式到國內，并借用各方資源鋪路。

　　唯棉創始人林偉在英國讀書時發現，作為一種半社交商品，襪子市場有很大的空間。他隨后了解了主打襪子的英國網站Blacksocks，覺得可以引入國內。后來，他又從美國銷售襪子的網站（littlem issm atched.com）獲得靈感，推出“錯襪搭配”，讓用戶可以隨意搭配。如今的唯棉，其實就綜合了這兩家海外網站的元素。

　　此外，跟其他地域電商低調賺錢的做法不同，京派電商們一般“高調”很多，善于借助媒體、名人等自我營銷，也愿意采取持續性投入廣告等宣傳策略。

　　比如瑪薩瑪索的孫弘，他說，創業初期，很多人還不知道瑪薩瑪索，提升知名度很重要。于是你可以在BT V等衛視欄目主持人服裝中看到他巧打名人牌，他還以產品友情贊助中歐國際工商學院的班服，“這些老總就是最來勁的免費廣告。”

　　還有本身就是知名主持人的李靜，她除了以主持的節目引導無數女人去樂峰網上買化妝品來穿衣打扮，還簽約了許多時尚專家如小P、梅林、金韻蓉等，既提供專業指導，又奪人眼球。

　　也愛“被融資”

　　在此前的華南派、華東派電商相比，京派電商身處的圈子不僅創業氛圍濃厚，而且風投扎堆，更容易獲得投資。

　　然而對于不同細分領域的電商而言，其融資的目的也并不相同，除了投放大量廣告之外，桂鑫認為，華北電商整體表現出明顯的“重型化”趨勢，大部門資金都用于投資自建物流體系。

　　紅杉資本中國基金副總裁劉星接受南都記者采訪時，曾開玩笑地說，在北京創業者，吃頓飯都可能拉來一筆投資，這話夸張，但反映了創業者和風投間溝通的渠道是非常多的。

　　“除了大型創投年會、私募融資路演、天使投資沙龍等，近幾年一些創新的孵化器機構與互聯網咖啡廳也做得風生水起，在中關村附近涌現出多家開放式辦公的咖啡廳，創業者既可以現場辦公，還可以找到合伙人、招募員工，甚至獲得天使投資。”桂鑫說，據說這已經吸引了很多從華東與華南地區慕名而來的創業者們。

　　京派電商之一優雅100創始人陳騰華(微博)對此也很認同。他以自己為例，獲得風投的過程頗為“戲劇性”，微博“搞定”風投不超過72小時。此外，他覺得京派更易獲得投資還有一個重要原因，北京的天使投資人比較多，都很活躍，創業者與之接近很容易。

　　除了容易獲得投資，京派電商們獲得融資還有個特點，密度緊、規模大。

　　比如優雅100僅上線2個月就獲得了千萬美元級別的投資；去年3月上線的聚美優品，創業時獲得徐小平的天使投資，今年3月獲得紅杉資本千萬美元，第三筆千萬美元級別的投資也將緊追而至；而“吸金王”京東，完成了三輪投資，其中今年的C輪融資達到驚人的15億美元。

　　對此，王帆認為，“京派電商追求速度、規模，需要錢快速幫助其確立地位，風投們也樂于投錢。”但是在企業密集接受資金的快節奏背后，有時也難免被規模和速度所迫，在這過程中要拿捏一個度，不要進入純粹求快求大的資本怪圈。

　　達人議事

　　NO.10

　　手機網購渠道：賺的僅是網民的認知

　　供應商深圳康佳通信科技有限公司銷售管理部總經理陳釗

　　過去，國產手機往往在中、低端機型上面進行價格比拼，對渠道的依存度很高。后來大家都說，借助電子商務的創新，國產手機將駛入一個新的“藍海”。但從現在的市場實際營運來看，一款國產智能手機，網購價格約為699～899元，賺不了錢，甚至很多機型還要“賠本賺吆喝”。換句話說，在京東商城、新蛋、庫巴、淘寶等網購平臺上，數碼手機產品的競爭法寶還是價格！價格！

　　大家只是將廝殺戰場從“地球”（線下實體店）搬到“外太空”（線上網店）上，而戰爭的形態和戰術推進都沒有丁點改變。譬如，跟傳統渠道商的合作模式一樣，康佳會統一做網購產品的“售后服務”，物流配送則是“誰銷售誰負責”，為了避免“竄貨”，康佳給京東、新蛋、庫巴等不同渠道平臺供應的產品型號都有所區隔。

　　這樣，對于手機品牌廠商來說，京東等網購平臺能否提供新的價值點？我想，我們大可將網購平臺看作廣告、宣傳渠道，安寨扎營，是為了讓廣大網民“認知”。另外，電子商務縮減流通環節，在“京東們”上面進行新產品試銷測試，拓展新品類，成本較低，并能快速得到消費者的反饋信息，把握市場變化。

　　但不管怎么說，“京東們”給手機品牌商帶來的直接銷售利益不大。信息相對對稱，價格相對透明，正演變成套在渠道商和品牌商雙方頭上的鏈條，欲罷不能，欲退不得。

　　NO.11

　　價格變動是京東的硬傷

　　網購達人廣州外語大學大二學生大衛

　　京東商城是從做IT行業起家的，在家電數碼類B2C這一塊已經打響了品牌，產品質量方面有保障，可以開發票，商品信息齊全，物流配送甚至做到“即日達”，凡此種種都吸引我經常“幫襯”京東。尤其，對于我這樣的“窮學生”來說，京東推出的“分期付款”，真的很“合心水”。

　　不過，現在蘇寧、國美(微博)等等也都有開網店，京東的價格優勢沒那么明顯了，還經常把價格調來調去，挺煩的事兒，“東東報價網”還特定為此制訂了一個價格浮動表。比如一款韓版頭層牛皮休閑男鞋前一分鐘是314元，后一分鐘就是349元，還會有“歷史變動”可供參考，甚至還可以直接點擊進入“去淘寶比較價格”。理智上說，家電、服飾產品更新換代很快，價格變動似乎很正常，這和京東等賣場沒有直接關系。“但從感情來看，以前把價格標得那么低，現在幾乎每個商品都在漲，作為消費者，何苦要在‘京東一棵樹上吊死’呢？”

　　聽說中域網最近就推出“正品行貨，門店自取”，價格很抵，而京東仍然沒有這一塊，至少像我這樣“心無所屬”的人會倒戈到中域等其他平臺。一句話，“只選對的，不買貴的”。