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香水銷售話術

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  在香水銷售過程中要學會一些香水銷售話術,這樣在與客人介紹時會遇到的一些問題和建議進行解答:

  香水銷售話術1.問:是什么原因香水留香時間耐久些?

  答:香精濃度高的香水會持久些;某些香型的香水留香時間會持久;低溫比高溫持久;油性皮膚比干性皮膚持久;等等。

  注:香精并不是可以無限量增加濃度,只能按一定比例溶解在酒精;香精濃了,香味也會一定程度變濃。

  香水銷售話術2.問:同一款香水用在每個人身上味道都一樣嗎?

  答:不是。每個人皮膚的分泌物化學成份不一樣,和香水相互作用后,味道會有點差異。

  香水銷售話術3.問:為什么噴了香水不久我就聞不到味道了?

  答:首先,因為你的鼻子習慣了這個香味,對這個味道不敏感了,但你旁邊的人還會聞到味道的;其次,香水的頭香會濃一點,中香尾香會慢慢變淡。

  香水銷售話術4. 問:香水、淡香水、古龍水、須后水有什么區別?

  答:最大的不同是香精濃度的不同。香精濃度:香水12%-18%;淡香水8%-12%;古龍水4%-8%;須后水2%-4%。

  注:這是由香水生產商以香精配方的類型和想要的效果而決定的,但沒有一個絕對的公式。

  香水銷售話術5. 問:是否不同人聞同一款香水會有不同的感覺?

  答:是的,每個人對香味都有不同的感覺和應。例如有些人對某些香味特別敏感,而某些對這種香味沒什么感覺。

  香水銷售話術6. 問這種香水對我來說是不是太濃了?酒精味太大了?

  答:你聞的是香水的頭香,是會濃一點和有點酒精味的。鼓勵顧客等一兩分鐘,等頭香散開了,到了中香才是選擇香水的最佳時段。

  香水銷售話術7. 問:我已在使用某品牌的香水了,為什么我要買你的?

  答:認同顧客已使用的香水,不要貶低競爭對手的香水。你可以談一下自己的品牌作回應,說一下自己香水的優勢,迎合顧客的需要,并鼓勵他們試用一下。

  香水銷售話術8. 問:一瓶香水可以用多久?

  答:告訴顧客,某某品牌香水作過測試,30ml的香水可以噴400次-500次,視每個人的使用次數而定。

  香水銷售話術10.問:香水的保質期有多久?

  答:不開封可達5年以上,開封后兩年左右。香水一般不會變質,也不會對人體有害。不用的時候貯放在陰涼的位置。

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