筆記本銷售技巧一：

　　根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，影響消費者購買筆記本電腦的兩大主要障礙是：對筆記電腦的實用性和價格。因此，作為聯(lián)想店面的銷售人員，誰能解開消費者這個疙瘩，誰就成功了一半。換位思考，給用戶四個購買筆記本電腦的理由：

　　1、攜帶方便。如果是臺式PC，我們只能在固定的地方使用，不能隨意帶走，PC停電不能使用，并且需要連接的線也很雜亂。

　　2、趨勢。現(xiàn)在筆記本電腦的使用是一種趨勢，因為他的功能不但可以與PC相同，還能更超前。也是社會發(fā)展和人均素質(zhì)提高后的必須品

　　3、移動辦公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在單位，這時正需要你處理緊急工作，怎么辦！肯定只有筆記本能給你帶來幫助，隨時移動，隨地辦公。筆記本的無線上網(wǎng)也讓你解除固定辦公的束縛。

　　4、購筆記本與購PC只花同樣的錢。對于絕大多數(shù)人來說，對筆記本電腦都是價位高，奢侈品！如今只需要花同樣的價格就可以買到你喜歡的筆記本，不但有面子，更能給你帶來更多有趣的生活(人臉識別、一鍵飛梭......)。

　　筆記本銷售技巧二：

　　個性、溫馨的布置才是賣出去的法寶

　　終端致勝，是聯(lián)想一直以來的主要策略。只有終端能夠順利的出貨，才能形成上游廠商-分銷商-店面這個價值鏈的良性運作。因此，我們大聯(lián)想伙伴所有的人都應該對終端給予足夠的重視。

　　一、讓您的筆記本電腦走出紙箱和保鮮膜。到店面看看，筆記本電腦在紙箱內(nèi)，或者是在展臺上被保鮮膜包得嚴嚴實實還是很普遍的現(xiàn)象。我們作一下?lián)Q位思考：假設自己是位筆記本的潛在用戶，如果筆記本在紙箱里、包在保鮮膜里，不讓您看，不給您演示，不讓您試用，您愿意掏腰包嗎?這是顯而易見的道理。這一點，我們有時間可以看看商場里賣小家電和數(shù)碼相機的柜臺是如何做的，看看Sony的店面是怎么做的。您如果能夠為消費者著想，他就可能購買您的產(chǎn)品。如果您只站在自己的角度考慮，筆記本擺出來，磨損了，上灰了，臟了，自己損失。那么用戶不會那么輕易掏腰包的。只有你的產(chǎn)品讓用戶隨時可以觸碰，隨時可以體驗，演示的內(nèi)容能吸引他的眼球，讓他看著不想走，這樣才能讓

　　你有落單的機會。

　　二、出樣要全。一些店里，只能看到一款筆記本，孤零零的一臺擺在展臺上。這樣不容易激發(fā)用戶的購買欲。貨比三家”是很多購買者的心理，貨比三款”也是購買者的心理。如果有多款產(chǎn)品陳列，給購買者產(chǎn)品琳瑯滿目的感覺，讓用戶感覺有可選擇的余地。再加上在地州城市，消費都往往會認為店面的樣機多，型號全，店面演示和布置吸引人等才是有實力的店面，在這樣的店面購買才會放心！

　　三、賣場布置要有氣氛。現(xiàn)在大多數(shù)店筆記本專區(qū)，在不影響店面整體布置的情況下，應該將招貼海報、吊旗、櫥窗布置得新奇，有氣氛。同時，有條件的終端，還可以通過筆記本連接投影、打印機、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等方案的方式呈現(xiàn)，激發(fā)購買者的購買欲。

　　如果你還有疑問，抽時間去當?shù)卮蟮纳虉鋈タ纯矗欠衲軌蚪o你靈感。如在沃爾瑪超市的家庭日用產(chǎn)品區(qū)，你會看到旁邊會掛著一些兒童玩具，這不但讓帶小孩逛超市的女士不擔心小孩走遠，同時還有可能讓超市增加銷售機會！專業(yè)印象祝你成功

　　店長，是店的靈魂人員，是業(yè)務骨干。賣筆記本就如同踢足球，其他的都準備好了，臨門一腳不行，總難取勝。能否抓住客戶，提高落單率，是我們每位銷售員要考慮的問題，因為這關(guān)系到你是否能夠獲得新的發(fā)展機會，也影響你的收入。

　　一、了解和掌握筆記本基本原理，你就顯得專業(yè)。能否了解和掌握筆記本基本原理，決定著你給購買者留下什么印象。能夠?qū)碗s的技術(shù)以客戶聽得懂的語言介紹，使用戶明白，客戶就會認為你很專業(yè)，從而對你產(chǎn)生信任。很難想象，一個連產(chǎn)品上的一鍵恢復、無鉛設計、快速充電、MTBF30000小時無故障運行等基本話術(shù)都不懂的銷售人員，能夠讓客戶相信你?

　　二、了解聯(lián)想筆記本和競爭對手競品的區(qū)隔，能夠促進你的銷售。給用戶一個購買聯(lián)想產(chǎn)品，而不是索尼、華碩的理由。有時間多到網(wǎng)上看看其他品牌同類機型的價格、功能。后續(xù)，我們也會陸續(xù)給大家一些競品比較的資料。拿聯(lián)想旭日C467A2330 與宏碁 Aspire 4710G舉例，同樣的價位聯(lián)想旭日C467A單配置就比競品好，并且聯(lián)想還有特色的一鍵恢復，一鍵殺毒，高觸感鍵盤，IGRS閃聯(lián)等。具體比較如下：

　　三、會演示，吸引客戶參與。PC一開始，大家演示起來，也是有困難的。時間久了，大家熟悉了，消除了神秘感，演示和賣起來就得心應手。筆記本對很多店員來講，還是個新東西，大家或多或少有一種神秘感，怕弄壞了。實際上，筆記本一點也不神秘，只

　　要你大膽的去操作。就是不小心刪掉一些系統(tǒng)文件，只需一鍵恢復，一切都OK。我?guī)状蔚降昀铮瑔柕陠T是否會演示。回答是肯定的，但真正演示起來卻不是讓人滿意。如果你不會演示，就不自信，說起來也就讓用戶感覺似是而非。將筆記本的一鍵恢復、杜比音效、娛樂飛梭、閃聯(lián)等功能完整的讓客戶體驗，你就有將5%的希望變成100%現(xiàn)實的能力。

　　四、合理設計店員激勵方案。給予店員銷售筆記本產(chǎn)品獎勵，或設置專人銷售筆記本產(chǎn)品，有助于店員積極性的提高和筆記本產(chǎn)品銷量的提高。比如：筆記本產(chǎn)品銷售占一般店員40%的考核權(quán)重，或給予單臺銷售獎勵或是獎勵參與聯(lián)想組織的學習。或是給予團隊目標考核，如果達成，組織大家出去旅游！

　　筆記本業(yè)務是聯(lián)想的戰(zhàn)略重點業(yè)務，我們的合作伙伴和銷售一線的精英們需要重新審視一下這個業(yè)務，筆記本業(yè)務是個金釘子”，但愿大家能夠找到并抓住它。萬事開頭難,銷售新的產(chǎn)品，意味著多付出，但同時也意味著你能夠不斷成長，獲得更好的發(fā)展機會。在競爭日益激烈的今天，我們能夠做的是凡事成功需趁早，快人一步兩重天”。