許多人都想藉由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)接觸更多客群，進(jìn)而讓自己的生意上門(mén)，而關(guān)鍵字廣告往往是許多商家的入門(mén)選擇之一，甚至可說(shuō)是小預(yù)算創(chuàng)造大效益的最佳網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工具。老酒收購(gòu)網(wǎng)站透過(guò)關(guān)鍵字，網(wǎng)站點(diǎn)閱率暴增，原本詢問(wèn)電話一天約有5~10通;一天成長(zhǎng)到150通。美妝保養(yǎng)品牌與韓國(guó)飾品客戶搭來(lái)自星星的 你韓劇風(fēng)潮，藉由戀上來(lái)自星星的妳!全館滿千送衣』等文案，一舉提升點(diǎn)擊率，一個(gè)月增加2成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 推薦閱讀：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售溝通技巧

　　要獲得上述的成效，最低一個(gè)月只需要一萬(wàn)多元，平均一天約300～400元。不過(guò)可不是每個(gè)關(guān)鍵字廣告的行銷(xiāo)案例都能創(chuàng)下佳績(jī);假如企業(yè)主對(duì)網(wǎng)路行銷(xiāo)沒(méi)有基本的認(rèn)識(shí)，也有可能效果只是曇花一現(xiàn);甚至只是做白工。

　　Yahoo奇摩關(guān)鍵字認(rèn)證講師們?yōu)槟沓鲫P(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售前一定要知道的四件事：

　　1. 官方網(wǎng)站必須訊息明確、方便瀏覽

　　許多中小企業(yè)礙于預(yù)算，網(wǎng)站設(shè)計(jì)多半是套用版型，比較古板，消費(fèi)者一進(jìn)入網(wǎng)站沒(méi)停留多久，甚至根本沒(méi)進(jìn)入商品介紹即離開(kāi)。講師們常協(xié)助客戶調(diào)整首頁(yè)設(shè)計(jì)，只要一星期即可展現(xiàn)瀏覽量的增加。

　　2. 關(guān)鍵字行銷(xiāo)至少每月一萬(wàn)元以上才有效果

　　很多中小企業(yè)認(rèn)為關(guān)鍵字行銷(xiāo)比較便宜，而認(rèn)為一個(gè)月只要一千元就夠了!這是錯(cuò)誤的認(rèn)知，因?yàn)殛P(guān)鍵字廣告要有效，相關(guān)的優(yōu)化分析不能少!關(guān)鍵字採(cǎi)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)， 假設(shè)廣告主用最低出價(jià)的叁元、并以【運(yùn)動(dòng)】這個(gè)關(guān)鍵字產(chǎn)生點(diǎn)選，可以試想一個(gè)月一千元的預(yù)算，則一個(gè)月僅能產(chǎn)生333個(gè)點(diǎn)擊，平均一天只有11個(gè)點(diǎn)擊。從 這區(qū)區(qū)11個(gè)網(wǎng)友，要去分析他們對(duì)自己哪個(gè)產(chǎn)品有興趣、為什么成交…樣本數(shù)實(shí)在太小，不足分析價(jià)值。

　　因此強(qiáng)烈建議每月預(yù)算要一萬(wàn)元以上，才能夠找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)羅對(duì)的網(wǎng)友、創(chuàng)造源源不絕的業(yè)績(jī)。

　　3. 點(diǎn)擊率不等于成交量

　　很多客戶喜歡追求高點(diǎn)擊率，但高點(diǎn)擊率與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)不一定可以劃上等號(hào)。有意要進(jìn)行關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的中小企業(yè)主，不要被數(shù)字迷惑，一定要追蹤點(diǎn)擊率背后的來(lái)電量與實(shí)際下單數(shù)字。唯有真正購(gòu)買(mǎi)，才是真正的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果。

　　4. 盲目追求短線操作，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打長(zhǎng)期投資

　　客戶普遍都有想要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下的心態(tài)，因此對(duì)手做什么，自己就想這么做，例如LINE很夯，就想用LINE開(kāi)立官方帳號(hào)，或是比照對(duì)手經(jīng)營(yíng)粉絲團(tuán)。 事實(shí)上，每個(gè)行銷(xiāo)工具都各有優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在于要深入了解該工具的特性，以創(chuàng)造適合該族群的銷(xiāo)售活動(dòng)，而這些都必須要透過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)才能深得其中精髓。所有的工 具無(wú)非都是為了吸引消費(fèi)者、導(dǎo)入官網(wǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但若只是炒短線，這波過(guò)了就不再經(jīng)營(yíng)，則只是跟隨流行、白白浪費(fèi)行銷(xiāo)資源。

　　剛接觸關(guān)鍵字行銷(xiāo)的中小企業(yè)，往往很在意短期的成效。但多數(shù)廠商往往容易忽略網(wǎng)友搜尋行為下的真實(shí)需求，Yahoo奇摩認(rèn)證講師們特別為中小企業(yè)擬定一個(gè)作戰(zhàn)目標(biāo)，讓客戶在短期內(nèi)體會(huì)到關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售強(qiáng)大威力，建立信心后，接下來(lái)持續(xù)協(xié)助，建立品牌形象。 推薦閱讀：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧有哪些

　　這套作戰(zhàn)策略為：

　　1. 定義出主力商品與TA：行銷(xiāo)溝通首重用對(duì)的方式與對(duì)的人說(shuō)話，因此先找出主力產(chǎn)品與確認(rèn)目標(biāo)客戶，是行銷(xiāo)的第一步。先針對(duì)目標(biāo)客戶的喜好、生活型態(tài)和需 求，找出相對(duì)應(yīng)可以滿足其需求的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品對(duì)的定價(jià)、包裝、故事，以激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，是一切行銷(xiāo)的基礎(chǔ)。另外還需進(jìn)行通路分析，若同時(shí)有實(shí)體 與網(wǎng)絡(luò)店面，也應(yīng)思考如何進(jìn)行虛實(shí)整合。

　　2.用網(wǎng)友搜尋行為調(diào)整操作方針：開(kāi)始使用關(guān)鍵字廣告時(shí)，不應(yīng)將目光放在成效數(shù)字的漂亮與否，反而該聚焦其背后的意義;透過(guò)廣告成效評(píng)估關(guān)鍵字廣告操作，定時(shí)評(píng)估與追蹤效果，如點(diǎn)擊率、來(lái)電量，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)數(shù)等。針對(duì)各項(xiàng)成效指標(biāo)做策略修正、持續(xù)優(yōu)化。

　　3.長(zhǎng)期投資鞏固品牌聲量：如前文所說(shuō)，任何網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工具都必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)才有效果，以關(guān)鍵字來(lái)說(shuō)，持續(xù)在消費(fèi)者的搜尋名單上佔(zhàn)有一席之地，同時(shí)適時(shí)搭配特定文案與字組，將能持續(xù)幫助品牌維繫穩(wěn)定的品牌能量。

　　企業(yè)主若在投入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售前能夠了解以上的四件事，必能事半功倍快速在人海中網(wǎng)住業(yè)績(jī)。